名称：销售秘籍101:大幅提升销售绩效的101条秘籍
作者:(美)罗伯逊
出版社:企业管理出版社
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销售秘籍101:大幅提升销售绩效的101条秘籍内容简介
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销售秘籍101:大幅提升销售绩效的101条秘籍部分内容
“101条实用的技巧可以为任何销售人员使用，并迅速产生业绩。每一条都是精华。他们的工作室常常挂满图片、奖励或信笺。他们的语音留言很可能非常详实而且友好。他们的语音留言温柔且略带点歉意：“嗨，我是谢里尔。“我以一个不吸烟的人的生活方式生活”， “我喜欢像不吸烟者那样生活”。在我设定的戒烟期限之前的很长一段时间里，我每天会重复几次这些肯定的话语。为帮助自己渡过戒烟的脱瘾期，我在接下来的1-2个月里继续重复这些肯定的话语。它们为我描绘了一个不吸烟的自己的图画，形成了我的潜意识，并最终变成了现实。然而，最好的销售人员能做到承认错误。
几年前，商界曾出现过一种有趣的现象：很多企业的CEO不承认自己出现过什么错误，即使CEO本人或他们所在的企业已经很清楚他的错误，也是如此。诚然，如果人们能感觉到做错事的人对其行为充满歉意的话，人们会表示谅解，最经典的当数克林顿和莱温斯基事件。许多销售专业人士认为，如果承认自己的错误，就会失去客户的信任。可是，就是这些人常常会对孩子们强调诚实的重要性。
作为一名老板，我不得不一次又一次毫不犹豫地向我的客户道歉——“是的，我的公司没有做到尽善尽美。尽管问题不是出在你的身上，但是从客户的角度看，毕竟你代表了企业，你有责任这样做。许多销售人员由于害怕失去订单而对这种策略心有余悸。再者，他们会因你负责任的态度而接受这个事实。
你需要做的是：做出简短的道歉。然后，按部就班地确保补救办法逐一落实。许多人的通病是道歉时解释得太多，如对客户解释错误是怎么来的，什么原因造成的，或者为什么会发生。他会在一个小时之内跟您联系。我的直拨电话是……”
秘籍4 外表的力量
无论喜欢与否，我们的外表都将会对销售结果有所影响。我个人认为销售员要打扮得比客户高一个层次，然后，你可以在会谈过程中脱掉夹克或摘掉领带，从而很容易地拉近穿着比自己低一个层次的客户的关系。
一次，我去参加一个以互联网为主题的会议——出席会议的许多决策人都是我的目标客户。
•头发和指甲修剪整洁、干净。外衣和皮肤上留下的烟味会令人生厌。
•勤刷牙，保持牙齿一整天的清洁。还要定期干洗西装和领带。西装每年只需干洗3-4次，每月把它晾晒几个小时保持清新即可。
•衣服一定要合体。
•买双好鞋，并保持其光亮。我们都有自己心仪的衬衫、毛衣、套装和夹克。
我的第一本书出版后，一家商业杂志社便邀请我写专栏。在某些情况下，你会发现只用其中一点就可以写出一篇文章。文章的题目可以是蜒长拖拉机使用寿命的八大法则》。一般而言，商业杂志上的文章字数在600—1000字，每个关键点写100字左右。我能参加各种论坛并发表演讲的直接原因就是因为有很多人都读过我的文章。自己刻画一个这篇文章的潜在阅读者，在写作时想象就把文章写给这种类型的人非常有帮助。经济管理类书籍《销售秘籍101:大幅提升销售绩效的101条秘籍》电子书阅读。你会发现在这种情况下写文章会更简单，有时，不到30分钟我就能写出一篇完整的文章，而有时绞尽脑汁也就寥寥数字。经济管理类书籍图书在线排行榜，《销售秘籍101:大幅提升销售绩效的101条秘籍》图书在线排行榜。在这条路上，我们都需要别人的帮助。我会做笔记并在制定自己的策略时借鉴他们的经验，我还会大量阅读与工作相关的书籍。
寻求帮助并不是懦弱的表现。下面是一些开始对话的有效方法：
商业社会的竞争日益激烈，作为一名销售人员，月复一月地实现你的销售目标确实很困难、也极易让人灰心丧气，你也试图寻求一些专业的、正规的培训的机会使自己的销售技巧有所提升，但却由于时间问题不得不放弃。书中的101条秘籍涵盖了锖售所涉及的方方面面，如计划、设定目标、保持健康、提高自信、有效地使用免费邀请、个人容貌的重要性等。本站的pdf电子书《销售秘籍101:大幅提升销售绩效的101条秘籍》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者(美)罗伯逊和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢企业管理出版社，感谢出版社为《销售秘籍101:大幅提升销售绩效的101条秘籍》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《销售秘籍101:大幅提升销售绩效的101条秘籍》pdf版免费电子书。
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