名称：商务谈判技巧-第二版-(市场营销类)
作者:陈向军
出版社:武汉大学出版社
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商务谈判技巧-第二版-(市场营销类)内容简介
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商务谈判技巧-第二版-(市场营销类)部分内容
商务谈判是一种专业技能，也是一门艺术。随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，全球化进程的加速，市场竞争的加重，企业对商务谈判人材的需求年夜量增加，为了培养高素质的谈判人材，以及为了更好地适应新的情况变化，我们在原有《商务谈判技术》一书的根本上对此书进行了修订。
在修订过程中，本着精练理论、突出应用、培养技能的原则，主要讨论和论述了商务谈判实践中的各类操作和技术性问题。电子书免费下载《商务谈判技能-第二版-(市场营销类)》的作者陈向军和武汉年夜学出书社为本书的写作出书都付出很多汗水。经济办理类书籍提前了解书籍内容，《商务谈判技能-第二版-(市场营销类)》提前了解书籍内容。本书属21世纪高职高专系列教材-国家级试点专业高专营销示范教材。即通俗意义上的“经商”。
第一章 商务谈判导论
第一节商务谈判的特征
一、商务谈判的含义
商务谈判是与交换、商业密切相关的范畴，是现代社会市场经济中谈判活动的主要形式之一。它是社会生活中经常发生的事情，几乎每小我都在某一特定条件下成为一个谈判者。与小商小贩讨价还价，与单元领导讨论小我的工作调动，作为企业代表与其他谈判者商量某一买卖合同，或作为外交官与其他国家的官员商讨国际间的事情，这都是谈判。有关研究资料表明，发财国家约有10％的人每天直接或间接进行谈判活动，其中职业的商务谈判占5％以上。
那末事实什么是商务谈判呢？首先从字面上看，商务谈判包含了两个方面的含义：一是商务；二是谈判。前者表明行为目标和内容的性质，后者表明行为的过程和方式。没有商务，就不能说明谈判的特定目标和内容性质；没有谈判，也就不能说明商务的运做过程和活动方式。所谓商务，是人们在市场上从事的一切有形资产和无形资产交换或买卖活动的泛指或总称。教材根基覆盖了商务谈判学中所有的实践环节内容，深入浅出、实例丰富，遵守“学以致用”的原则，对重点内容进行挖掘，强化了综合性、应用性和实践性。而谈判也就是指洽商活动。今朝，出现在各类文献中关于谈判这种谈判行为的界说多种多样，比力有代表性的有：
美国的著名谈判专家尼伦伯格1968年在他所著的《谈判的艺术》中写道：谈判的界说最为简单，而涉及的范围最为普遍，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换不雅点，只要人们是为了取得一致而商量协议，他们就是在进行谈判。。。。本站的pdf电子书《商务谈判技巧-第二版-(市场营销类)》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者陈向军和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢武汉大学出版社，感谢出版社为《商务谈判技巧-第二版-(市场营销类)》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《商务谈判技巧-第二版-(市场营销类)》pdf版免费电子书。
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