名称：过招：经销商全面突围
作者:赵志刚
出版社:陕西师范大学出版社
格式：pdf,txt 
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过招：经销商全面突围内容简介

《过招：经销商全面突围》(pdf,txt格式)txt电子书阅读,作者：赵志刚,于2011 年2月,由陕西师范大学出版社出版。

过招：经销商全面突围部分内容

赵志刚，资深实战派营销专家，现任某美资企业营销总监，董事会董事。国内知名咨询公司上海卓跃，沈阳北方传媒集团首席营销咨询顾问，销售与市场，大众投资指南，华夏酒报，中国酒业杂志特约撰稿人，中国营销传播网，全球品牌网等多家知名营销网站专栏作者。曾任职于世界五百强企业飞利浦中国投资有限公司，国内著名大型家电企业荣事达美泰克，南京斯威特集团。具有多个国内不同市场实战的成功案例。熟识国内市场环境，具备全面操盘市场的实践经验。长于企业营销战略规划，营销传播方案的制定，执行和管理，..本书分为三个部分，第一部分主要阐述厂商、渠道商、终端连锁零售商的博弈；第二部分分析渠道商战略博弈、合纵连横的必要性和主要战略操作；第三部分集中说明渠道商的具体操盘，并以操作手册的形式出现。
　　本书是厂商、经销商和社会各界都该研读的一本读物。
　　

　　与10年前国内厂商主要依靠渠道商拓展市场不同，现今渠道商逐渐演变为物流配送商，超级连锁的疾速成长挤压了以往占据大半江山的渠道商的市场份额，渠道利润大部分被零售商以让利于民的幌子拿走，渠道商如何在市场中突围、重获新生？具体方案如何操作？这正是本书要探讨并且告诉渠道商的目标。
无论是厂商还是经销商都该看看本书，营销的行家里手和初涉市场的新兵都可以从中找到熟悉的身影，那些曾经的博弈，幻化为作者核心的理念：合纵联合与共赢之路。

无论是厂商还是经销商都该看看本书，营销的行家里手和初涉市场的新兵都可以从中找到熟悉的身影，那些曾经的博弈，幻化为作者核心的理念：合纵联合与共赢之路。
　　——中国绿色材料环保科技有限公司董事长 苏中皓先生
　　感谢那些向消费者传递优质健康生活的飞利浦经销商们，让我们一起捧读《过招：经销商全面突围》一书，重温那些熟悉的案例与经典的解决方案。
　　——飞利浦中国投资有限公司前家庭电器事业部总经理 黄隆铭先生
　　道法道，道亦非常，反其道而行之，越甲三干可吞吴；
　　理非理，理且通达，顺其理而拂之，逆水千里亦行舟。
　　——上海卓跃管理咨询有限公司董事长 庞亚辉先生
　　做为本书作者曾经的经销商，我们深刻感受到本书的真实与实用，最简单的招法往往是最致命的，我们经销商要修炼的就是一招制胜。郑重推荐本书，与你共同分享作者源于实战的心得。
　　——哈尔滨世才商贸公司（飞利浦中国投资有限公司金牌经销商）总经理 李晓燕女士
　　经销商要想成为真正的市场赢家，除了自己要练好“内功”、增强自己的人格魅力、树立良好的信誉与形象外，那么很重要的一方面就是要必须转变观念，从企业战略的角度看待问题，建立新型的战略合作伙伴关系，强化内部管理，标本兼治、双管齐下，只有这样，经销商才能堵住企业“流血”的“伤口”，才能打赢在战略转型中的这场胜利，从而让自己走上规范化的管理以及良性循环的快车道。
　　——黑龙江共友科技发展有限公司董事长 陶斌辉先生
　　
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