名称：我是这样售楼的
作者:未知
出版社:机械工业出版社
格式：pdf,txt 
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我是这样售楼的内容简介

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我是这样售楼的部分内容

人无完人，任何人都有缺陷和相对较弱的地方。也许在某个行业你已经是精英，具备了丰富的技能，但是对于新的企业、新的产品、新的客户，你仍然要从零开始。你需要用空杯的心态重新整理自己，去吸收他人正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的、合理的，我们就必须去领悟，去感受，并把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。
　　售楼工作是一个需要掌握营销知识、建筑规划知识、广告知识、产品知识、人际沟通法则与技巧等的工作，这些知识涉及营销学、心理学、公共关系学等各个领域。因此，一个良好的学习心态是售楼人员必须具备的。至于学习的途径其实有很多种，你可以向成功的售楼人员学习，也可以从书本中学习，甚至还可以向客户或者朋友学习。但前提是，你必须保持空杯心态，只有这样你才能学有所成，才能成为一名优秀的售楼人员。
　　四、双赢的心态
　　作为售楼人员，我们的服务对象有两个，一个是企业，另一个是客户。我们必须为企业创造利润，同时要为客户找到最适合他的房子。也就是说，我们要遵守企业与客户之间的双赢规则。
　　具体来说，不能为了企业的利益去损害客户的利益，如隐瞒楼盘的缺陷，诱导客户以高价购买；也不能为了客户或自己的利益去损害企业的利益，如对于同一套房子，同事已经和一位客户谈好价格了，而你却将这套房子以更低的价格卖给了另一位客户。如果你损害了客户的利益，你不但会失去客户的信任，还会影响到企业的形象；如果你损害了企业的利益，你将得不到提升的机会，没有企业愿意重用一个利己主义的员工。
本书结合作者多年的从业心得，吸收众多优秀售楼人员的成功经验，通过大量生动精彩的实战销售案例和谈话技巧，以生动活泼的语言系统地阐述了如何才能成为一名优秀的售楼人员，完整呈现了售楼人员的各种工作技巧，包括售楼准备、迎接客户、探询需求、楼盘推介、处理异议、价格谈判、促成交易等内容，为广大售楼人员应对日常工作、解决棘手问题提供了实用的、可供模仿和推广的方案。
　　本书适用于售楼人员、相关培训机构以及立志从事售楼工作的相关人士以及大中专院校相关专业的学生使用。

　　沿着行业前辈的成功“轨迹”，吸取他们的成功经验，听取他们的销售心得，借助他们的言传身教，您将能够迅速成为一名优秀的售楼人员，深入浅出的语言风格，极具启发性的小故事，生动典型的销售案例，活学活用的情景话术。

成功人士的心得就是最好的教材，它能帮助大家迅速掌握售楼的工作方法与技巧。提升售楼业绩。
　　――元谭房地产开发公司销售经理薛诺
　　如果你厌倦了教材般的理论说教，那么这本书绝对可以让你眼前一亮。它是一本非常好的售楼人员培训用书。
　　――飞天（香港）房地产代理有限公司刘新才
　　该书结合作者自身多年的从业心得，吸收众多优秀售楼人员的成功经验，具有非常强的可操作性。
　　――“九龙桂冠”售楼部经理吴舒涵
　　沿着前辈们走过的路，吸收他们的成功经验，可以让我们少走弯路，早日成为一名优秀的售楼人员，取得羡煞旁人的业绩。
　　――欣居房地产代理有限公司陈信林
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