名称：定位地图(李飞)
作者:李飞
出版社:经济科学出版社
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定位地图(李飞)内容简介
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定位地图(李飞)部分内容
具体内容有：引论——讨论营销战略管理框架和钻石定位图的构建；定位的过程——讨论找位、选位和到位的方法；规划的细节——讨论依定位进行营销组合规划；实施的保障——讨论依定位打造关键流程和整合重要资源；展望——讨论钻石定位图的应用。
第1章 营销战略管理框架
1.1营销战略管理的内容
顾名思义，营销战略管理是对营销战略的管理，战略是目标，管理是分析、计划、组织、实施和控制，这两个概念是清晰的，也是很少争议的。因此，我们理解营销战略管理的内容，关键就在于对营销如何认识。
1.营销目标钓新变化
营销一词来自英文Marketing，词根为Market。营销思想的形成和发展大体经历了四个阶段：在古代和中世纪有了营销思想的萌芽，主要是伴随着交易活动出现的学说，代表人物为哲学家；19世纪末至20世纪初，营销思想主要体现为分销问题的思考，属于经济学的分支，代表人物主要为经济学家；1900～1957年，营销作为学科出现，1921年出版的《营销原理》是第一本营销学教材；1957年以后，主流营销思想体现为管理学派，他们把营销视为一个有组织的系统活动，可以计划、实施和控制。
全球最大的市场营销组织——美国市场营销协会1985年提出：“市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的一种交换的过程。免费图书下载《定位地图(李飞)》的作者李飞和经济科学出版社为本书的写作出版都付出很多汗水。经济管理类书籍在线预览，《定位地图(李飞)》在线预览。本书属李飞定位研究丛书1。
一般说来，等式和不等式，都是数量分析的结果，否则难以得出大于或是小于的结论。但是，营销管理的目标变化了，由公司获得自己所需用之物调整为通过实现顾客价值来实现相关利益者利益。换句话说，实现顾客价值和顾客满意的内容和方法，就是营销战略管理的内容。顾客价值是顾客购买某一项商品和服务所花费的总成本与该项产品和服务带来利益的比较。
由表1.1可知，要实现物有所值和物超所值的目标，只有两种方法：或是增加顾客获得的利益，或是减少顾客支出的成本。
如何实现顾客满意。无论采取哪一种方法，都无非是产品、价格、分销和沟通四个营销组合要素的组合。
1.营销战略管理规划格式
科特勒和凯勒认为，营销战略管理规划的内容决定了它的格或，这个内容或格式包括五项内容。
1.3营销战略管理规划的评价
营销决策者如何评价咨询公司或是市场部提供的营销规划书，对于公司营销的成败影响重大。
1.营销管理的性质
市场上有一些营销方面的书籍，启用了一些给人以误导的名称，诸如《作局》、《炒作》、《忽悠》，实际上是对营销管理的某种误解。
科学性，是指营销规划的内容必须建立在数据分析的基础上。这就是数字和科学的力量，而我们日常的许多感觉都是错觉。有一则寓言故事恰好说明了这一点。传说老鼠们为了防范猫的袭击，在一起开会商量对策，一只非常聪明的小老鼠提出了一个极具创意的建议：“给猫脖子上挂一只铃铛，猫一走来，我们就会听到铃声，马上就跑。”一只年长的老鼠问道：“谁去给猫挂铃铛呢?”结果，没有一只老鼠敢去。当然这只是一个无法实现的创意。
媒体拍手叫好的另一个创意是为女士们发明了一种可伸缩后跟的高跟鞋。其最大好处是女士们不必准备那么多鞋了。比如，向某个明星赠送别墅、珠宝，也算是非常有影响的创意。②知名度]美誉度；美誉度=0，名不符实。这是一个绝对的品牌泡沫，破了就一无所有。③知名度]0，美誉度[0，臭名昭著。这样的品牌毫无生命力，死不足惜。④知名度=美誉度]0，名符其实。这是一种最佳状态，企业应不断努力，使美誉度和知名度协同成长，使品牌得以维护和增值。”
由此可见，营销管理的内容没有变化，仍然是营销组合的全部要素；营销管理的工具也没有变化，仍然是分析、计划、组织、实施和控制。”①含义1，知晓某品牌的人多于喜欢该品牌的人，且称赞该品牌的人数多于1或是整体美誉度为大于0的喜欢，这属于名过其实，存在品牌泡沫。显然这种推论不成立。只有在“品牌知名度大大高于美誉度”并且“不处于产品生命周期引入阶段”的情况下，“名过其实”的结论才成立。因为，在产品生命周期的引入阶段，知名度大大高于美誉度是正常的。这种推论同样不能成立。”①含义1，知晓某品牌的人多于喜欢该品牌的人，称赞该品牌的人数为零，这属于名不符实，存在品牌泡沫。如前所述，“知名度]美誉度”是品牌发展的常态，并且在品牌推广早期常会有美誉度还没有形成的状态，不能将这种状态推论为名不符实，进而一定采取充实美誉度的策略。李飞是中国有影响的营销学学者，是中国零售学的权威之一，主要研究领域为定位战略管理和零售战略管理，目前是清华大学经济管理学院市场营销系教授，中国零售研究中心常务副主任。本站的pdf电子书《定位地图(李飞)》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者李飞和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢经济科学出版社，感谢出版社为《定位地图(李飞)》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《定位地图(李飞)》pdf版免费电子书。
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