摘要

为何利润不小，但就是不赚钱？全面梳理中小公司浪费真相的第1本书！
看得见的漏洞+看不见的漏洞：16大类、68个实例、82个细节，你不知道的浪费真相，帮你找回被吞噬的利润！
最实用：分析+实例回放+专家点评+解决方法！
最鲜活：一切源自对企业的真实观察！

公司的浪费是如何产生的 内容简介

招聘、培训、广告、促销、研发……样样花费都不能省！

招聘无方、培训盲目、广告无效、促销无力、好钢用不到刀刃上……有多少费用被浪费！

减少浪费，高绩效的企业才更具发展力！

堵住漏洞，不失血的企业才更具生命力！

公司的浪费是如何产生的 目录

公司里的浪费是如何产生的

编辑手记

推荐序

自序

上篇 看得见的浪费

第一章　管理不善

1.业务员出差费用浪费

2.生产管理不周密，废料成本增加

3.员工无所事事，工作时效性差

4.高层管理者素质不高而造成浪费

5.销售管理不到位

第二章　制度不完善

6.虚报差旅费

7.招待随心所欲造成浪费

8.车油费管理不严产生的浪费

9.会议太多造成的浪费

10.话费补贴不当造成的浪费

11.水电管理不当造成的浪费

第三章　机构设置盲目

12.盲目设置职能机构，特别是驻外办事处

13.盲目砍掉驻外办事处造成更大的浪费

14.盲目转变部门职能，因小失大

15.盲目合并部门职能，造成更大的浪费

第四章　浪费招聘费用

16.企业前景不明，求职者缺少安全感

17.个人待遇、发展一般，求职者缺少向往感

18.不懂如何辨别人才，高薪请来了学徒工

19.没有把好招聘关，错招“精英”

第五章　浪费培训费用

20.管理新人陷入蘑菇管理的误区

21.营销平台模式没建好，人越多越浪费

22.课程与需求脱节

23.把忽悠当真理

24.把游戏娱乐当主菜

25.九阳神功太多、独孤九剑太少

26.培而不训

27.从培训到强化的时效成本

第六章　浪费广告费用

28.迷信大媒体，掉入“以小搏大”的陷阱

29.广告“假、大、空”

30.广告找不到消费利益切入点，穿透力不强

31.习惯于单一模式，缺少广告组合

32.习惯于吹嘘，缺少可信度材料的支撑

33.传播习惯僵化，缺少借力传播

34.广告投放小气，却不知伤敌十指不如断其一指

35.广告资源的抢占意识不强

36.舍不得广告推广，形成恶性循环

第七章　浪费促销费用

37.策划无力，吸引点的组合不强大

38.赠品：只选对的，不选贵的

39.只顾渠道不管终端，产生过多的泡沫销售

40.促销失败的“促销路演”

第八章　研发无路

41.缺乏战略性的指导，针对性不强滞后性严重

42.与市场需求脱节

43.盲目研发导致新品滞销、库存积压

44.技术侵权，新产品惹祸上身

45.研发周期过长

46.研发部成了“黄埔军校”

第九章　库存不合理

47.原材料库存造成的浪费

48.滞销品、半成品库存造成的浪费

49.促广物库存造成的浪费

下篇 看不见的浪费

第十章　工作风气不正

50.抱怨风，让团队不战而败

51.闲扯风，谈完后“涛声依旧”

52.搞怪风，内讧消耗时间和金钱

53.无耻风，无耻和推卸成为一种习惯

54.官僚风，降低工作效率、加快员工流失的速度

55.叫骂风，让下属养成不吼不动的毛病

第十一章　忽视员工的智慧

56.领导者在思想意识上不重视员工的智慧

57.没有激活员工智慧的激励机制与文化

58.没有激发员工智慧的操作方法

59.在听取员工的建议时出现偏差

60.对员工智慧缺乏体系化运用

第十二章　内部斗法

61.侵占并浪费公司资源，让对手无路可走

62.背后拆台，玩的就是小手段

63.人事较劲，任人唯亲

64.观念PK各行其是，让员工无所适从

65.制衡过多，设防过度

第十三章　亲友弄权

66.以熟相欺，从中渔利

67.关系复杂，管理为难

68.狐假虎威，激怒同事

69.工作消极，影响他人

70.力不从心，死不放权

71.要信任也要监督

72.科学化管理

第十四章　浪费市场机遇

73.从决策到落实的时效成本

74.经常变动既定策略产生的时效成本

75.办事不科学、组织协调差产生的时效成本

76.习惯性拖延造成时效性差

第十五章　统计不精

77.财务报表

78.营销报表

79.生产报表

第十六章　省钱不分轻重

80.看不到“小”的重要性

81.贪“小便宜”吃大亏

82.抱侥幸心理，付出大代价

公司的浪费是如何产生的 精彩文摘

送给老板的“摇钱树”

一森正隆全程商业运营机构总裁 杨森然

当老板真的很辛苦吗？能不能做一个有钱又闲的老板呢？我想答案一定是有的。所谓：成功一定有方法，失败一定有理由。

本书采用理论+案例+点评感悟（孝明感言）+解决方法的叙述方式，用中小企业在企业管理、企业用人、企业营销等经营管理中经常出现的问题为佐证，用形象生动直观的方式点出了企业的漏洞，让管理者能够引以为戒，避免企业陷入同样的困境。

更难能可贵的是，本书在直击中小企业的经营管理问题时，不是空泛地谈理念，而是循循善诱地引导企业经营者去思考，并提出了切实有效的解决方案，是一本实用性极强的思维工具书，既有思想启迪性，又有实际操作性。无论是研究企业的人，还是经营企业的人，或是想了解企业的人，要探讨企业问题，都应该来看看这本书。

本书是从众多咨询实践案例中总结出来的，其精心之处还体现在书中融入了对中国历史的钻研，并且将其心得运用于管理咨询的实践中，这一点，从书中大量真知灼见中可以看出。在经历多年管理变革、积累大量案例的基础上，对历史的借鉴，往往能起到点石成金的作用，从而促成对管理的最终领悟。这样的一个逻辑链条，不但很有深意，也暗合管理规律。因此，本书实际上已经超越了现代企业营销管理咨询的境界，它已经把东方文化与现代企业管理文化的精髓融合在了一起。

读着书稿，我整理自己的思绪，感觉有种实实在在的体验！因为孝明写的，是我和我身边的众多朋友在经营企业过程中，都曾经碰到或正在经历的事情。

《公司里的浪费是如何产生的》即将付梓出版，蒙孝明信任，嘱我作序。在这里，我想对读者朋友们说，和国外相比，我们需要学习，需要改进的地方很多，因此我们更应该静下心来潜心去做企业，只有这样我们才能成就百年企业，成就百年品牌，才能够实现中华民族真正意义上的复兴，我们一森正隆的目标也是帮助企业成长，富强我们的祖国。

抱着相同的目的，我们和孝明一起做了一些事情，希望能够为这个社会的进步贡献自己的力量。在为全国各地商业地产开发商服务的过程中，我和孝明为众多商场、专业市场举行的实战营销咨询培训课程深受合作伙伴的赞誉，针对经营者面临的困境制定策略、指导实践，为项目经营管理提升发挥了重要作用。

企业的“沉没成本”是很多中小企业都必须直接应对的问题，很多企业虽然在一定时期内活力是很充足的，但是没过几年就消亡了，原因就在于它的企业管理存在弊端和缺陷，而经营者或后知后觉、或任其发展，最终企业走向末路。

坦率地讲，我很欣赏孝明为改变我国中小企业营销管理面临的危机和混乱现状，实现精益管理所做的可贵努力。对于中小企业的各种生存之难，孝明提出的解决应对之道，犹如一剂强心针，正当其时。

朋友，如果你买到了这本书，我建议你一定要静下心来，认真地看三遍，不要太不关心自己的企业，不要浪费你的血汗钱。第一遍浏览；第二遍，带着问题边看边思考；第三遍，获取自己想要的，然后去应用。所谓学到、悟到、做到。