“错误”的行为 行为经济学关于世界的思考 从个人到商业和社会 内容简介

《“错误”的行为》准备好改变你对经济学的看法了吗？纵观理查德•泰勒的职业生涯，我们发现他的研究始终围绕着一个激进的观点开展：经济活动的主体是人，即拥有可预测行为且容易犯错的个体。在《“错误”的行为》一书中，泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”中带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。

传统经济学的假设前提是，理性的经济人是经济活动的主体。研究伊始，泰勒就意识到人类与《星际迷航》中斯波克那样不懂情感的理性人完全不同。不管是购买闹钟、转售篮球门票，还是申请抵押贷款，我们都会存在某种偏见，所做出的决定与经济学家假设的标准理性模型相去甚远。换句话说，我们的行为并不理性，甚至在传统经济学家看来是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致严重的后果。起初，经济学家并不屑于研究人们的错误判断及其对市场的影响，他们认为这只是一种引人发笑的“杂耍”，无足轻重。不过，如今这些关于人类行为的研究却帮助我们在工作和生活做出了更好的决定，也促使政府制定出更出色的政策。

泰勒通过人类心理学的近期成果以及他对动机和市场行为的真知灼见，引导读者学习如何在日渐复杂的世界中做出更理智的决定。从家庭理财到学院分办公室，从电视竞猜类节目到美国国家橄榄球联盟选秀，再到优步（Uber）这样的公司，泰勒向我们展示了如何将行为经济学应用到现实生活中。

《“错误”的行为》一书中点缀着泰勒与传统经济学思想激烈斗争的有趣故事，以独特的方式探索了人类深层次的弱点。当经济学遇到心理学，碰撞出的火花将对个人、管理者和决策者产生深远和启发性的影响。

“错误”的行为 行为经济学关于世界的思考 从个人到商业和社会 目录

引 言

第一部分 行为经济学的发轫：1970～1978 年

第1 章 经济人与非理性的人

第2 章 机会成本和禀赋效应

第3 章 非理性行为清单

第4 章 前景理论和价值函数

第5 章 加州圆梦之旅

第6 章 行为经济学面临的挑战

第二部分 心理账户：1979～1985 年

第7 章 这笔交易到底值不值？

第8 章 沉没成本

第9 章 漏水的桶与财务预算

第10 章 扑克牌桌边的怪诞行为

第三部分 自我控制：1975～1988 年

第11 章 意志力和延迟消费

第12 章 计划者与行动者

插曲

第13 章 现实生活中的人类行为

第四部分 我与卡尼曼合作的时光：1984～1985 年

第14 章 怎样才算公平？

第15 章 关于公平的博弈实验

第16 章 从代币实验到马克杯实验

第五部分 埋首于经济学研究的日子：1986～1994 年

第17 章 理性主义者与行为主义者的辩论

第18 章 股市、赛马与反常现象

第19 章 打造一个行为经济学家的明星团队

第20 章 狭窄框架与出租车司机的工作时间

第六部分 金融市场：1983～2003 年

第21 章 选美竞赛和股票投资

第22 章 股市反应过度了吗？

第23 章 价值股比成长股的风险更大？

第24 章 价格并不都是合理的

第25 章 动物精神和封闭式基金折价之谜

第26 章 果蝇、冰山和负股价

第七部分 助推计划：1995 年至今

第27 章 当法律遇上行为经济学

第28 章 挑选办公室的风波

第29 章 球队选秀与贝克尔猜想

第30 章 有奖竞猜类节目你该怎么玩？

第八部分 让世界变得更美好：2004 年至今

第31 章 “为明天多储蓄”计划

第32 章 自由家长主义与助推策略

第33 章 助推人们做出正确的决策

结 语

致 谢

“错误”的行为 行为经济学关于世界的思考 从个人到商业和社会 精彩文摘

我刚当老师的时候教过微观经济学这门课，当时班上的学生对我都很不满，原因其实并不在于我上课所讲的内容，而是一次期中考试。

我设计了一次考试，意在将班上的同学分为三个组：第一组是熟练掌握了这门课程的优等生；第二组是掌握了基本概念的中等生；第三组是没有理解课程内容的后进生。为了达到这个目的，考试中必须设计一些只有优等生才能答对的问题，也就是说考试会很难。结果，考试分数的差异很大，我的目的达到了，但是学生们却很愤怒，因为总分为100分的考试，全班的平均分却只有72分。

学生的反应其实很奇怪，因为他们最终的考试成绩是以A、B、C、D划分的，学校一般会将平均分作为等级B或B+的划分依据，所以具体的平均分分值对他们的成绩其实没有任何影响，得到C以下等级的学生仅占极少数。之前，我已经想到了平均分较低可能会引起混乱的情况，所以我提前说明了考试分值对应的具体等级。80分以上会得到A或A–；65分以上、80分以下是B，只有低于50分才可能达不到C。所以，最终的成绩分布与一般考试没有什么差异，但我的解释并没有明显改善学生们的情绪。他们还是很讨厌我的考试，对我也没什么好感。作为一名希望保住饭碗的年轻教授，我决定改变这种情况，但又不想降低考试的难度，我该怎么办呢？

后来，我想到了一个好主意。在接下来的那次考试中，我把考试总分从100分提高至137分。其实，这次考试比以往略难，学生一般只能答对其中70%的问题，但平均分却能达到96分。学生们十分开心！这一变化并没有改变他们的成绩等级，但每个人都很高兴。从那时起，每当教授这门课时，我都会把总分定为137分，我选择这一分数的原因有两个：第一，考试平均分会达到90分以上，有些学生的分数甚至会超过100分，这让他们欣喜若狂。第二，心算和137相关的除法不是很容易，大多数学生不会费事地将自己的分数转化为百分制下的相应分值。为了防止别人说我欺骗学生，我总是在课程大纲中用粗体字注明：“这门考试的总分为137分，而非平常的100分。这种打分方式不会影响最后的成绩等级，而且会让你更高兴。”事实上，做了这种改变后，再也没有学生抱怨我的考试难了。

在经济学家看来，我的那些学生的行为似乎“很不正常”，我的意思是他们的行为与理想的行为模型并不一致，而这些模型正是经济学理论的核心。对经济学家而言，与总分为100分时得到72分相比，在总分为137分时得到96分（相当于百分制下的70分）不会更令人高兴，但我的学生们却恰恰相反。我正是因为意识到了这一事实，才得以顺利推行我的考试，同时还能保证学生不抱怨。