创业时 不可不知的细节 如何让你的创业避免失败 内容简介

创业的路上，总有一些坑，在等着创业者。

如何将创业想法落到实地？如何找到一个靠谱的合伙人？如何制作商业计划书？如何分配股权、期权？如何维持运用一家初创公司……一旦开始创业，这些纷纷扰扰的问题，将会如潮水一般涌进创业者的脑袋里，一旦招架不住，稍有不慎掉进坑里，就有可能落得个创业失败的下场。

本书从实战出发，结合大量的实际案例和丰富的创业经验，为创业者提供了从企业注册到团队建设、从融资找钱到分股分权等全方位的创业指导，指明创业误区，提示创业风险，为广大创业青年提供借鉴，帮助有创业梦想的读者实现理想。

创业时 不可不知的细节 如何让你的创业避免失败 目录

自 序

第一章　创业前，你该准备什么

创业前，请先熟悉你的行业

你的对手，你了解吗

找准商业模式

盈利模式和商业模式的区别

如何注册一家公司

第二章　打造一个好的团队

创业公司如何寻找合伙人

如何找到你需要的创业员工

你知道你应该招多少人吗？

如果合伙人离开了，怎么办？

看了也学不会的硅谷公司文化

第三章　融资前，需要做哪些事

去哪儿找投资人？

首次融资要做哪些准备

股权分不好，老板关门早

初创公司如何发放期权

如何制作商业计划书

第一次融资，要不要找财务顾问

资本寒冬时投资人关心的新问题

第四章　融资时，一定要避开的那些坑

早期估值知多少　96

融资路上，有误解是难免的

早期创业，哪些钱不能拿

投资人也不容易，你们不要忽悠他

投资的人很多，但不一定是投资人

如何回答投资人的几个标准问题

VC 机构组织结构和利益分配

尽职调查环节的一些基本知识

协议中回购、清算条款如何谈

拿到了投资协议后的工作

拿了投资如何规划资金用途

第五章　初创企业的运营

初创公司如何进行第一次PR

现在得把老传统“开源节流”捡起来了

找到公司发展的关键点

初创公司CEO 不能做的五件事

创业路上，忽略哪些问题会让你追悔莫及

找到自己的发展节奏

后记　找到你身边优秀的朋友，投资他

创业时 不可不知的细节 如何让你的创业避免失败 精彩文摘

初始创业团队应该招多少人？

现在的创业不比以前，都会争取拿到一些风险投资。当我问那些来找我谈融资的项目负责人，拿到钱了要做什么时，他们其中百分之百会给出一个理由，就是招人——增加人数，扩展业务。

这个理由无可厚非，公司要发展，员工就得增加。但是每个阶段需要多少人，自己能管多少人，这个问题需要非常认真地思考。

你到底应该招多少人呢？

这里我们引用清科集团创始人倪正东的一段话来回答：“很多创业者在融到VC（VentureCapital，风险投资）的资金后，会在第一年花掉募集资金的50%～80%，然后在第二年把剩下的钱花光。他们募资后会雄心勃勃地干三件大事：一是扩大办公室或者搬豪华办公室；二是涨工资，大幅招人；三是市场营销费用骤增。之后，他们又没钱了，并处在生死边缘。很多创业者，都会因为曾经花钱太快而后悔！”

他说得非常有道理，可能创业失败的理由有千千万，但是拿了投资又失败的公司大部分都是因为走了这条路。

原则和经验公式

一个创业型公司每个阶段需要多少人，这个问题比较复杂，需要具体问题具体分析（casebycase），但是有几个“天条”，对于大部分创业公司都适用：

第一，联合创始人不要超过3个（除非起步就是个明星级的大项目，比如小米）。

第二，在没拿到投资之前，如果有盈利业务，人数不要超过10个；如果没有盈利业务，人数不要超过5个。

第三，第一笔投资若没超过500万元人民币，且无客服和大量销售人员，公司人数不要超过15个。

移动开发者论坛（EOE）的创始人靳岩对此曾说过一段话，在此引用供大家参考：

就创业公司人数的问题，我老是和创业的一帮朋友们探讨，最早我也很迷惑为啥一家公司做这么点事情，就需要几十个人？为啥一个CEO一裁人，公司里边的人数就裁了一半？甚至什么前台、hr，都自己去做？后来慢慢地明白，原来人数不是成功路上的必要条件，人数在某些时候甚至和创业公司的成功成反比。认识的一哥们儿，很有意思。他说，靳岩，我总结了一个创业公司提升3倍效率的公式，我听了听，感觉还挺像那么回事的，至少很有意思，懂的人可以参考，不理解的人可以博取一笑。

创业公司提高3倍效率经验公式——

假设公司原来有50人，效率低，老是感觉人手不够。各个部门的老大老是吵着要招人。

送走1/3不合适的人，包括部门老大，效率立刻提高了1倍。

间隔1～2个月，坚决砍掉非核心的业务，让公司集中做一件核心的事情，效率再次提高1倍。

经过一段时间，有人会跟不上公司发展的节奏，再送走1/3掉队的，效率再提高1倍。33人×（1－1/3）＝22人。

至此，显性薪水不变，人数从50人减少到22人，效率提高到400%。

很多人都有一个错误的认识，认为如果团队没有50人，创业如何能成功？如果没有一个人数众多的团队，事情怎么能够做完？

其实，不管是不是在创业公司，不管是在哪里做事情，每个人永远都有做不完的事情，关键在于如何做事情。如果在人的潜意识里，这件事情没有排上优先级，那就说明这件事情不重要，更直白地说是这件事情可以不做，甚至是不值得做的。既然如此，为什么还要安排很多人去做这件事情？这是老板的问题，是管理者的问题。员工数量不是成功道路上的必要条件。

公司人数是创业公司的第一大天敌。

一家没有效率的公司，必死。

一家没有效率的创业公司，会以最快的方式死去。

创业不容易，成活率简直低得可怜，从今天开始成立一个有效率的创业公司，你的公司成功的可能性将会大大增加。