名称：富爸爸 发现你的销售力
作者:（美）辛格，萧明
出版社:南海出版公司
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富爸爸 发现你的销售力内容简介

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富爸爸 发现你的销售力部分内容

　　谜底就要揭晓了。这是一场要么皆年夜欢乐、要么全盘皆输的游戏，胜者为王、败者为寇。虽然我们的行业术语既复杂又邃密，但实际上真正有份量的只有两个词——“行”与“不可”。
　　在等待最终谜底的时刻，你的脑子里不由回想起这几个月里所发生的一切……这一切起头于3个月前的一天，在一个拥挤的电梯里，你的朋友递给你一张小纸片，上面写着一小我名和一个电话号码。
　　“给他们打个电话，”你的朋友说，“我想他们可能会感兴趣的。你查询拜访过你的竞争对手，如果不出意外的话，你知道这笔生意就是你的了。
　　你的同事听到“提问”时几乎都倒吸一口冷气，不过你站得笔直，用你那招牌式的镇定自若的风格对答如流。
　　或者他们看出了什么破绽？你适才是不是不应该这样回答？
　　这些假设、但是和也许都是事后诸葛亮，当你那边等待“陪审团”宣布最后判决时，脑子里就一直在追悔之前自认为表现欠安的地方。
　　你看着挂钟，看着秒针在滴答转动。我们都有过这样的经历。
　　这是战斗中的生活。但是，正是这种角逐中的刺激有一种说不清、道不明的吸引力，一次次把我们拉回到游戏中来。
　　许多推销员私底下常说，销售行业的生活简直就是“狗一样的生活”。
　　好比，你是否不雅察过狗追木棍的情形？
　　你拾起一根木棍，把它扔到茂盛绿草地的另外一端。所有出门前的烦琐准备，所有的恳求和讨好，所有前往公园的劳顿都值了——这只狗的生活乐趣就在于追逐木棍。
　　你有没有问过自己：“是什么让狗如此酷爱追逐木棍的游戏？”
.　　你有没有问过自己：“我为什么要不竭地追逐定单？”
　　如果你不雅察过狗是怎么不停地恳求人扔一个球或是一根木棍让它追的，你就会明白推销员和狗之间都有哪些相似之处。你极可能就是我所说的“销售狗”。
　　注意：不是所有人都是一只狗。我说的不是猫，不是马，也不是小鸟。如果你是一只狗，就要会狩猎。在你的心里深处，是否感受到了一点犬科的冲动？
　　你还不肯定自己是不是一只销售狗吗？来看看下面这些问题：
　　·当目标客户对你说“行”的时候，你会感到冲动吗？
　　·有时候“狩猎”的过程是不是比“猎物”带来的感受更好？
　　·你会抛却一点提成来换取名声、赞美和认可吗？
　　·你是否生来就有一种对峙不懈的性情？
　　·你听到一个好故事时会被感动吗？
　　·你有一种试图说服他人的偏向吗？
　　·在和一群人谈论一个感兴趣的话题时，你会发现自己的声音变高了，情感也变冲动了吗？
　　·你会时而把自己看成是传奇人物，时而又把自己视为呆头呆脑的傻瓜吗？
　　·有时候，你会觉得受人瞩目是一种乐趣吗？
　　·你会花时间试图弄清晰他人的心思吗？
　　·你爱赢吗？
　　如果你对上述一部分问题给出的谜底是“是”，那你可能就是一只真诚的销售狗，有赚年夜钱的潜力。你要做的不过是了解自己所属的品种，学习其他品种的优点，然后依照那个一目了然、却很有效的模式采取行动，而这个模式的缔造者就是眼下正躺在你厨房一角的那只心满意足的狗。
　　所有的狗都有能力去狩猎、推销和赢得胜利，但是实际上有的做得到，有的则做不到。让我们来学习一下怎样才能“追到木棍”吧，你准备好了吗？
　　让我给你们讲一个冠军级销售狗的故事。我的朋友——也就是这只销售狗——预感到这个年轻人构想的公司会有一番年夜作为。只不过，他是一只销售狗。本册书于2009年5月由南海出书公司出书刊行电子书在线试读《富爸爸 发现你的销售力》书的作者（美）辛格，萧明跟南海出书公司都为了本书付出了辛勤劳动。经济办理类书籍在线书籍介绍，《富爸爸 发现你的销售力》在线书籍介绍。
　　多年前，他在得克萨斯的奥斯汀推销医疗保险。他偶然看到了一间小办公室，从外面可以看到房间里面有十几小我正在忙忙碌碌、跑来跑去地组装电脑。办公室的桌子上堆满了线路板和各种机箱。没有魔法，没有机关，而且他推销的办事项目在竞争中也没有特别能感动人的地方。问题在于，这只销售狗办事的保险公司划定，不采取雇员少于50人的公司作为投保对象，而这位年轻的小我电脑业务新秀只有16名雇员。他找到自己的司理和有关部门，找了他能找的所有人，尽力破除这个政策上的限制。经过一番狠恶的推销攻势，并对一些划定进行调剂后，他终于拿下了这家企业的保单。
　　这是一个非常有价值的经验：要成为一只了不得的销售狗，你有时候就必需跳过栏杆去争取目标。　　生活就是一场销售秀，每小我都在做推销：你销售的可以是一种生活态度、一种价值不雅，固然也多是任何一种产物或办事。“富爸爸”认为，只有发现自己的销售能力和沟通能力。作为“富爸爸”顾问之一，他在本书中从销售的角度阐释了富爸爸的创富理念。
　　在本书中，他通过对商业范畴的不雅察、理解和实践，以新颖，独特又通俗的拟人手法，提供了一种出色的销售培训计划，还讲授了许多可以立即上手操作的技能：教你若何识别你属于哪一个“品种”，若何迅速发现、定位和提高你的销售技能：还揭露出5种简明易懂又至关重要的创收技能，教你若何发展源源不竭的优质客户，始终把财运掌握在自己手中。
布莱尔·辛格，资深作家、演说家，他积极推动现今商业范畴中小我和组织机构的行为变迁，作为“富爸爸”顾问之一，负责教授商业范畴所需要的首要技能——推销技能。　　“富爸爸”系列已刊行109个国家和地域，总销量跨越2900万册。
　　销售是沟通。真正的销售是要付出关心、认真凝听、解决问题、为你的客户提供办事。
　　——富爸爸
　　我的富爸爸说：“你的财富、你的权利还有你的幸福都会随着你的沟通能力的提高而越聚越多。本站的pdf电子书《富爸爸 发现你的销售力》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者（美）辛格，萧明和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢南海出版公司，感谢出版社为《富爸爸 发现你的销售力》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《富爸爸 发现你的销售力》pdf版免费电子书。

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