名称：怎样说客户才下单
作者:刘涛
出版社:广东省出版集团图书发行有限公司（广东经济）
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怎样说客户才下单内容简介
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怎样说客户才下单部分内容
第一章“说”的重要性
产物不但仅只是产物，它可以表现诞生命力，但是它没有嘴巴，因此，必需要通过销售人员的讲解和演示才能将产物特质展现得淋漓尽致，让产物发挥其百分百魅力。所以，“说”产物有它不可轻忽的感化。
“说”产物的两年夜功能
产物自己是不会说话的，因此，对所有的潜伏客户来说，您所销售的产物和竞争对手销售的产物在本质上并没有区分。好比，所有的小汽车都是交通工具的一种，但为什么有的客户选择了奥迪，有的客户选择了奔驰呢?显然，是因为销售人员在“说”产物时促进了消费行为。
让客户了解你的产物，这通常是“说”产物的内容。“说”产物是转达产物价值的最好时机——可以使客户有兴趣参与体验。
“说”产物有两个重要的功能：第一，主动出击，刺激客户的购买欲望；第二，让客户对产物发生足够的信任度。 很多人错误地以为产物是最重要的，其实销售人员才是客户真正接触的第一产物，也是让产物具有灵魂的关键。
本书将揭露“说什么”、“怎样说”客户才下单的奥秘。能不能让潜伏客户在未来购买产物时想到你?能不能让客户对产物发生强烈的占有欲……这些都掌握在销售人员的手上。本册书于2010年8月由广东省出书团体图书刊行有限公司（广东经济）出书刊行电子书在线试读《怎样说客户才下单》书的作者刘涛跟广东省出书团体图书刊行有限公司（广东经济）都为了本书付出了辛勤劳动。刘涛完成怎样说客户才下单》在线书籍介绍。
刘涛，实战派营销专家，著名专业培训师。曾任深圳普林哲企业咨询公司专任讲师。24岁跨入营销业后起头普遍地向世界级营销年夜师学习；26岁时接管《经济日报》成功销售人士专访……短短数年时间已成为我国台湾地域30岁前白手起家、收入超万万的优秀专业营销司理人!在台湾及年夜陆演讲跨越2000场次。
曾办事的客户有：统一7-ELEVEn连锁、康士美药妆连锁、宝岛钟表、TCL团体、格力空调等数百家企业。讲授的销售与办事课程一度成为多家企业一线销售人员的必修课程。
造访了千百次，却始终找不到与客户沟通的突破口?客户心里在想什么?客户真正的需求是什么?你跟客户之间的话题和交换是否仅止于产物?我们时常把注意力放在怎样促进客户下单上，而没有去深度凝听、挖发掘户心里真实的需求。如果不曾花心思在这上面，你怎能让客户看到产物的价值呢?本书通过实战理论、技能、案例帮助你学会用心去感受客户，通过沟通挖掘出客户的需求，轻轻松松拿定单!
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