名称：优秀促销员工作技能手册
作者:尹刚
出版社:中国时代经济出版社
格式：pdf,txt
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优秀促销员工作技能手册内容简介
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优秀促销员工作技能手册部分内容
第一章 商品促销概述
一、什么是商品促销
商品促销是指通过人员或非人员的方法，借助各种促销工具，在最适合的时候，采取各种促销活动，向消费者传播商品信息，帮助和促进消费者了解商品的性能、特征，并促使消费者对商品或企业有良好的感觉，从而对促销商品产生信任感，进而促使消费者踊跃购买的活动。
二、商品促销的发展
早在1853年，美国有一家专门销售帽子的商铺，为了扩大自己的影响，加快帽子的销售，老板想出了这样一个点子：凡是在本店铺购买帽子的顾客，都可以免费拍摄一张戴帽子的照片，以此作为纪念。
由于当时照相机还没有普及，也并不是每个人都舍得花钱为自己拍一张照片，因此这一广告打出来之后，立即吸引了许多顾客。他们都被这家商铺的促销方式所打动，纷纷掏钱购买帽子，然后在照相机前摆好姿势，给自己留下一张照片。照片出来之后，他们都将照片出示给自己的亲友欣赏，并且感到非常自豪。
从此，这家商铺的名声大振，方圆几十里之外的人也赶来购买帽子，有的人甚至还带来了全家老．小，当然只有其中一个人购买帽子，而全家人却集中在一起拍摄全家福。因此，当时就有人说出了自己内心的真实感受：“我来买帽子是假的，其实是想来这里拍照片。”
据说这是世界上最早的促销活动。现在，促销活动几乎进入到各行各业，在我们身边也经常会有各种各样的促销活动。
※美国的沃尔玛百货公司坚持采取每天都有最低价格的商品销售，以吸引消费者前来光顾；法国著名的零售企业家乐福也采取部分商品低于成本的促销方法，每天都有大量的顾客上门购物。许多企业都在不同程度地采用各种促销方式和促销手段，而且取得了不俗的成绩。本册书于2008年7月由中国时代经济出版社出版发行电子书在线试读《优秀促销员工作技能手册》书的作者尹刚跟中国时代经济出版社都为了本书付出了辛勤劳动。经济管理类丛书服务一线基层员工技能培训丛书。服务一线基层员工技能培训丛书尹刚完成优秀促销员工作技能手册》在线书籍介绍。
本书是《服务一线基层员工技能培训丛书》中的一本。从对商品促销的概述入手，然后就商品促销的基础内容一步步进行阐述，比如，商品促销原则、商品促销模式、商品促销时机；最后就商品促销的策划、商品促销的准备、商品促销的技巧及对促销活动的总结等方方面面作了详细介绍。本书内容浅显易懂、结构简单清晰，注重实际操作，既强调服务企业促销工作的标准化，又重点突出商品促销过程的精细化。同时书中配以大量制度、表单及相关案例，让促销员轻轻松松就能把商品促销工作高效圆满地完成。 本书可作为一本管理、培训工具书，当你在商品促销工作中遇到难题时，也许能通过本书得到一些启示或帮助。本书适合于零售企业及制造企业，特别是那些管理还不太规范及有待完善的中小零售企业的促销员。
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