名称：给你力量励志丛书：360行经商之道
作者:宋建华
出版社:中国戏剧出版社
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给你力量励志丛书：360行经商之道内容简介
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给你力量励志丛书：360行经商之道部分内容
一要做生意先做脸面
人要脸，树要皮。做生意更得要脸面，脸面的作用有二：一是吸引顾客，二是为生意的进一步发展创造良好的环境。做脸面会付出一定的成本，有时甚至付出血本。但一般情况下，在脸面上的付出一定会有超值的回报的。
抛玉引市做大“脸面”
送样品促销售已成商家今日的销售手法之一，但少量的赠品是很难打动消费者的，更别谈培养他们的品牌忠诚度了。要送干脆就送大点的。
在商场如战场的今天，竞争对手林立，经营手法层出不穷。但是，两军相逢“智”者胜，只要我们开动脑筋，寻求正确的营销策略，那么，成功就尽在掌握之中了。美国著名的企业家哈默先生，他步入商界的第一步，是负责经营古德制药厂。这位年轻人不套习俗，他一反常规地做出“亏本经营”的营销策略，当时曾引起竞争对手的嘲笑。
古德制药厂是哈默的父亲投资开办的，长期以来由于经营管理不善，产品销不出去，已面临破产。哈默接手后，便对美国医药市场进行了深入的调查研究，决定对这家药厂进行大规模的改造，特别是在产品销售上来个突破。那时，美国药品销售有个惯例，各家药厂生产的药品都是把小包装的样品散发给住在药厂附近地区的医生，经过这些医生试用后，如觉得满意，则开出药方，让病人们购买整瓶、整包的药。哈默在他的古德制药厂研制出一批品种齐全、功效卓著的药品后，决定不按各药厂的习惯做法。这是问题的要害。哈默买了各城市的地图，把每个城市分成若干个区，指定本厂职工分区包干携带大包装样品和他亲自执笔的宣传广告材料，去挨家挨户拜访医生们和附近的药房。经商总有大败与小败，关键在于如何化大败为小败、化小败为不败。他的工厂送出的药物样品不是小包的，而是大包的，甚至一大罐；送样品也不像其他药厂用邮寄方式，而是由本厂工作人员直接送到医生那里，与医生直接见面。对于真正想成就财富事业的商人而言，必须学会这种“化险为夷”的本领，让决策可行、方法对路、用人得。
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