诊断式销售——高度竞争环境下赢取客户的销售指南,PDF下载-书籍介绍-电子书资源网

名称：诊断式销售——高度竞争环境下赢取客户的销售指南
作者:（美）瑟尔；吴鸽，张逸，王淑玲
出版社:企业管理出版社
格式：pdf,txt
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诊断式销售——高度竞争环境下赢取客户的销售指南内容简介

免费电子书《诊断式销售——高度竞争环境下赢取客户的销售指南》。

诊断式销售——高度竞争环境下赢取客户的销售指南部分内容

如果你想从众多竞争对手中脱颖而出，与客户建立密切关系，从而在销售战役中获得成功，这本书正是你所需要的强年夜工具。
　　在本书中，作者向传统的销售思维方式倡议了挑战，深入探悉了成功销售的关键因素——即建立在高度有效的沟通理念、高超技能及自律性根本上的神奇方程式，这些都是从各行各业众多销售精英的经历中总结而来的。通过阅读本书。你一定会收获颇丰，使自己可以或许想客户之所想，远离市场竞争，实现自身价值。
　　“我是杰夫·瑟尔的书迷……，杰夫的书中有很多发人深省人处，值得我们年夜家学习……让我们一起起头吧。在销售诊断过程中建立信任与尊重是在亚洲甚至全球取得成功销售所不可或缺的。这本简明易懂的指南告诉人们。
　　 ——古恩特·劳博（GuenterLauber）EA系统部西门子能源与自动化公司副总裁
　　本书可说是在高风险型市场上销售沟通技能范畴最重要的书籍之一。”
　　——国际著名办理学年夜师汤姆·彼得斯
　　瑟尔的立异思想造就了这本非同一般的书籍。这本图书于2008年10月由企业办理出书社刊行，《诊断式销售——高度竞争情况下赢取客户的销售指南》在线预览。免费图书下载《诊断式销售——高度竞争情况下赢取客户的销售指南》的作者（美）瑟尔；吴鸽，张逸，王淑玲和企业办理出书社为本书的写作出书都付出很多汗水。书里提供的关于有效销售诊断方法的各种谈话案例一定会为我们公司带来更年夜的成功。侮辱”的话语，仍是责备客户没有正确使用你的产物。具有挑战性的一点是，我们要认清所有这些自我破坏可能发生的途径，培养控制自己行为以及整个销售过程的技能与能力。换而言之，销售人员其实不期望能赢得每一位客户。因为客户不会理智地跟你讨论你是怎样“侮辱”了他们或是疏远了他们。客户自己也无法说清晰事实是什么让他们感受不合错误，或是为什么和你扳谈或想到和你买卖会让他们感受不舒服。你曾遇到过这样的情况吗？
　　你勤勤恳恳地尽力争取一个极有希望成功并很珍贵的机会，突然，毫无征兆地，事情的发展就呈螺旋式急速下降。
　　定价压力很年夜。在第一章中，我们将研究我们的扳谈风格，以及若何与客户建立联系，还有我们在怎样的情况下可能会破坏一次成功的销售扳谈电所必不可少的相互尊重。
　　正如我们行将看到的，这些问题经历了很长一段时间后才发生。在第二章中，我们将探讨销售人员是若何因其扳谈盼内容以及扳谈的主旨而破坏了自已与客户之间的扳谈的。典型的销售扳谈内容是全部关于卖方的，好比，我们的解决方案是若何的优秀，客户支持办事是若何的周到，以及研发部门是若何以顶尖优势运作的，等等。
　　我们假定客户理解了那些实际需要诠释的优先性问题，而且具有可依赖韵高水准法式来做出这类决定。
　　在第三章中，我们将探寻为适应于非凡式沟通的会话式诊断风格提供了根本的一种不雅点、一套信仰或我们的“立场”，我将其称之为、“诊断式思维模式”。诊断式思维模式与陈述式思维模式是相互对峙的。
　　诊断较之于陈述而言更加有效，首先是因为诊断建立在相互合作的根本上，其次是其通常以客户为中心。这种方式，是我们普莱姆资源团体纲要盼根本，您将从本书中这种高度有效且有益的过程中收获很多。
　　更加重要的是，这种方式可以把你和其他的竞争对手区分开来。此外，我还将向年夜家介绍可以帮助你赢得客户的心、思想，进而赢得他们业务的、可代替常规销售沟通方式的有力选择。这是普莱姆资源团体数年来一直发展并教授给专业销售人员及办理队伍的，且已被证实的替代性选择，它可以帮助你扭转不竭下降的销售成就，或是将你的销售成就提到更高的专业水平。它能使你从销售人群中脱颖而出，建立超高的可信度，并取得优秀的销售成就。
　　第一章尽力越多，销售成果却越少
　　最多见的销售破坏形式是风格上的问题，我们与客户的扳谈方式可以或许很轻易地影响我们定位自己来赢得业务成功的能力。客户不会听你的，也不会在意你应该说什么，甚至可能会故意和你唱反调。该研究表明，病人更换医生的首要原因其实不是基于医生的能力，而是医生探视病人的态度，也就是医生表现出来的对病人的理解水平和对病人做出的反应。那末你认为因失职罪被起诉过至少两次与从未被起诉过的医生最年夜的区分是什么？“很有意思，”格拉德威尔写到，“他们在赐与病人的信息数量及质量上没有任何区分，他们并没有提供更多关于药物或病人状况的详情。这其中的区分完全在于他们与病人谈话的方式。要想扶植性地吸引并使客户加入封相关话题，就需要有自己的谈话风格以及实质性内容。当客户被吸引进来时，他们就在获得信息。当他们获得的信息充分到足够让他们想要改变，想要采取行动时，他们就会散出购买决议计划。
　　我想，当我说你的扳谈风格对你的表现和与客户建立信任关系有重年夜影响时，你一点儿都不会惊讶。但是，他们自己并没有意识到这一点。好比，我看到一些本身用意良好的专业人员自始至终都将情感带入到与客户的扳谈中。这在扳谈中增加了小我因素，他们起头感受到一种压力，而这种压为是他们强加给自己的。销售人员花了无数个小时来完善他们的陈述技能，了解若何克服各种否决意见以及完成销售。问题在于年夜大都这种销售教条其实不是为现夸销售所需盼协作性尽力而设计的，进而疏远了客户。这时，客户起头把某个销售人员对他们或是他们听说的对他人做过的那些不道德的事情与我们联系起来，这就是在试图建立可信任扳谈过程中造成失败的第三击。他们认为客户只是没有理解。他们不明白到底发生了什么事情。
　　情感式思维模式——沟通不妥的根源
　　你的情感式思维模式既多是所有成功沟通的根本，也多是破坏你的可信度的主要因素。他在为从事复合式销售的企业制定市场营销战略范畴是全球领袖人物，享有良好声誉。本站的pdf电子书《诊断式销售——高度竞争环境下赢取客户的销售指南》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者（美）瑟尔；吴鸽，张逸，王淑玲和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢企业管理出版社，感谢出版社为《诊断式销售——高度竞争环境下赢取客户的销售指南》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《诊断式销售——高度竞争环境下赢取客户的销售指南》pdf版免费电子书。