名称：实用推销学
作者:未知
出版社:中山大学出版社
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实用推销学内容简介

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实用推销学部分内容

《实用推销学》在写作过程中，吸收了现代推销学的理论和实践成果，涉及年夜量现今经济社会现象，既有对实际经济社会现象的诠释和说明，也有比来发生的实际案例的运用，并融入了编者本人的工作体验，注重理论与实际的紧密结合。

　　《实用推销学》较为系统地介绍了推销的根基知识、推销学的原理、推销活动所处的情况、推销的法式、推销实践的方法和技能等。全书共有11章，内容包括推销学概述、推销的三要素、顾客需求理论、推销模式、推销信息采集与推销情况分析、推销对象的选择、约见与接近顾客、推销洽商、处置顾客异议、推销成交及售后办事、推销人员办理等。

　　《实用推销学》可供年夜学专科、高职高专、成人教育的学生做教科书之用，也可供从事营销工作的人员自学和培训使用。《实用推销学》内容涉及有形商品和无形商品的推销，并特别重视对无形商品推销的著述，在注重系统性、理论性的同时，着重突出了操作性和实用性，着力于培养学生综合能力和实际操作能力。经济办理类书籍《实用推销学》电子书阅读。
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