名称：超强人脉术---没有好人脉就做不了好销售
作者:陶文钧 著
出版社:立信会计出版社
格式：pdf,txt
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超强人脉术---没有好人脉就做不了好销售内容简介
《超强人脉术---没有好人脉就做不了好销售》(pdf,txt格式)txt电子书阅读,作者：陶文钧 著,于2011 年5月,由立信会计出版社出版。
超强人脉术---没有好人脉就做不了好销售部分内容
陶文钧，国内著名培训师、软实力专家、服务营销管理专家。拥有美国韦伯斯特Webster大学工商管理硕士。MBA学位，上海外国语大学英美文学学士，可双语授课。现任软实力教练机构总经理、首席教练及上海交通大学客座教授。陶文钧曾是全球最大培训公司美国卡内基训练高级经理、专职培训师和销售冠军，同时也是五星级国际酒店最年轻的中层，具有十多年跨国企业管理经验.历任高级客户服务经理、市场部经理和管理公司副总等职务。已为数十家全球500强企业和国内众多一流民企授课，如大众汽车、汇丰银行、中国..苏喆见此人很有气质，不像一般人，于是决定帮一帮。苏拮叫店里的司机开货车送他回家，而自己则帮着照看那辆出故障的车，直到他回来提车。
后来，苏喆才知道车主竟然是本县的县长！这一下不打紧，苏喆跟县长成了好朋友。在县长的支持下，苏结改行做了五金和建材生意。县长还把本地出名的几位大企业家介绍给苏喆，一下子认识了这么多大人物，苏喆简直受宠若惊。那几位企业家都感动于苏拮的创业精神，一致表示愿意支持他的事业。很快苏喆的事业发达起来，甚至比起这几位早已著名的企业家也毫不逊色。
现在我们可以算算苏喆值多少钱。找出他身边最要好的几个朋友，将他们的薪资一平均，苏喆的“价值”便出来了。他原来的价值只是身边几个伙计相加的平均数，现在是几个大企业家相加的平均数，两者可谓是天壤之别。
由此可见，一个人的价值，很大程度上取决于他经常交往的人，也就是他的人脉关系。
二、人脉很大程度上决定着财脉1997年，台湾某公司的张先生被派到北京工作，在北京工作了两年，张先生决定辞职。辞职后他向公司总部提出了一个请求：允许他继续使用公司给他配备的手机号码。
张先生说他在北京工作的这两年时间里，人际关系是他唯一的资源。如果把手机号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他了，他就失去了重要的人脉资源。
20世纪90年代，大陆的招商引资工作如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。更重要的是，大批台商都带资金西进。在工作的这两年里，张先生利用自己的关系为地方政府招商引资，从而进一步扩大了自己的人脉网络。
张先生辞职后，在“苏州工业园区”担任高级顾问一职，月薪2万元，但仍与他的目标相去甚远。顾问的工作主要是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍合适的项目，说服台商在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能多的优惠条件，从而赚取到不菲的佣金。但是，要想胜任这种工作，首先要有广泛的人际关系。
这一点张先生在很早的时候就有所准备了。在来大陆的第一年里，张先生就报名到人才聚集的清华大学读MBA，在那里他结交了很多企业老总和政府要员，他和苏州市一位副市长的交情就是从那个时候开始的。此外，张先生来自中国台湾，会讲台湾话，这给他帮了很大的忙。
当与台商聚到一起时，大家都讲台湾话，从而拉近他与台商的距离，谈起合作项目时便显得比较容易。
就这样，张先生渐渐变成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商“慕名”找上门来，他也很乐意在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都将成为他人脉网中的一员。因为有了丰富的人脉，张先生为工业园区陆续地引进了几个大项目的投资，到后来，还同时兼任了好几个开发区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加1个，他的收入就会增加1倍。004-005
如果缺乏良好的人脉关系，即使你能力再强，也无法在销售生涯中取得较大的成就。《超强人脉术——没有好人脉，就做不了好销售》以作者多年的实战智慧为主线，旨在帮助广大销售人员构建黄金般的人脉地图，从而在实践工作中获得更多的成功机会。
《超强人脉术——没有好人脉，就做不了好销售》由陶文钧编著。
为了让广大销售人员能更好地掌握人脉，将人脉灵活运用到工作中，由陶文钧编著的《超强人脉术——没有好人脉，就做不了好销售》运用典型的事例及通俗易懂的语言，详细介绍了如何发展自己的人脉，如何拓展自己的人脉圈子，扩大自己的个人影响，建立良好的个人口碑，让客户免费帮你销售等一系列的技巧与方法，帮助读者在销售工作中更好地处理入际关系，为以后的销售奠定基础。
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