2020年5月21日21:05:21评论714

摘要

适读人群：企业负责人、创业者、电商运营者、营销从业者、新媒体从业者，以及对商业感兴趣、喜欢创新的大众群体。
◎十大网红思维是什么？
◎传统电商和营销的“困与惑”是什么？
◎网红与IP 的自媒体四项修炼是什么？
◎为什么网红与IP 是未来每个组织与创业者的必修课？
◎如何构建企业的网红与IP 矩阵?
◎如何把自己修炼成网红与IP？
打开本书给你答案！

人格化电商 网红与IP修炼之道 作者：刘侠威，王小鸥，胥燕，赵克隆

人格化电商 网红与IP修炼之道 出版社：电子工业出版社

人格化电商 网红与IP修炼之道 内容简介

互联网和电商的兴起，是这个时代科技的进步，更是人类文明的伟大进步。从PC 电商到移动电商，其与传统商业的本质都没有发生变化，只是信息呈现的载体在不断进化。

网红和IP 现象的出现和风靡，再次证明具备人格化故事和色彩的事物才是*美好和*受用户欢迎的，人格化电商的时代已经到来。回顾网红的发展史，可以找到其规律。剖析网红与IP 的成功案例，可以对照自己快速找到适合自己的网红与IP 之路。面对未来的快速迭代，我们能做的就是迅速上路，在前进中调整姿态。这对创业者、营销者、电商和互联网从业者，以及企业的各类人员都提出了更高的要求。要么把自己培养成网红与IP，要么就找到网红与IP 类的人才合作，我们才能在未来人格化电商的时代不被淘汰。本书将介绍在这个时代网红和IP 是如何炼成的。

本书适合企业负责人、创业者、电商运营者、营销从业者等人员阅读，对于不安于生活现状、喜欢创新的人也具有重要的参考价值。

人格化电商 网红与IP修炼之道 目录

01　人格化电商——未来已来

所有品牌的用户都是人，人是一切营销活动的中心，人最喜欢与具有人格化的事物相处。给产品、营销输入人格，把人格化的力量发挥出来，是我们这个新时代的新课题。

传统电商和营销的“困与惑”

新商业重构进行中

电商迭代进行中

电商的本质

新时代、新电商、新模式

新电商时代的变化

网红和IP 初露尖尖角：未来已来，只是尚未流行

IP 和网红都是时代的新物种

做网红与IP 是未来每个组织与创业者的必修课

网红与IP 的区别

品牌返祖，人格化品牌最具竞争力

每个品牌都需要网红和IP

网红与IP ：每个创业者的必修课

02　网红是怎样炼成的

“网红”是一个新词，但是这个物种在过去已经悄悄地兴盛了一段时间。想要修炼成为网红，就应该从历史和未来看清它的逻辑，明白其套路。

网红发展史

网红一代

网红二代

网红三代

网红四代

网红五代

网红思维：构建品牌人格化的思维体系

网红用户画像

十大网红思维

网红走红的渠道

天涯

微博

微信

PC 视频直播

移动视频直播

顺势而为，借势而飞

03　IP 修炼之道

IP 给一个人和企业带来的价值难以估计，有形的、无形的，现在的和未来的。正如宗毅所说：在一个只有故事才能传播的社交媒体时代，企业人格化其实已经不可避免，人格化的企业和品牌代表了更强的信任感，在激烈竞争的商战中将占尽优势。如果你还在犹豫，那你的品牌将无法高效率传播，如果你说我做不来IP，那就赶快去找一个IP 类型的合伙人吧。

用互联网思维武装传统企业：宗毅的IP 之路

战略思想：IP 势能在互联网时代是最好的企业资产

创造很好的故事，打造可以传播的素材

做一个免费产品，用来引流

分享思想，提升势能：大侠的草根向上IP 之路

持续出书：分享思想，提升自我IP 势能

大会议，大势能

跨界，本身就是拥有势能的内容

有温度的事件营销：企划小哥哥结婚生出网红与IP 势能

制造话题，卡位稀缺

人格鲜明，事件温情

精心策划，波次呈现

异业联盟，共享流量

社交平台，参与互动

真心真爱，无限共鸣

一个有情怀和梦想的现代农人的网红与IP 之路

网红与IP 最需要有故事

吕华铁农红IP 修炼的十一条真经

真人互粉，口碑传播

一剑只为江湖情

凌波微步雪中行

一腔怒吼震破空

风风火火两行泪

武功秘籍终汇成

闭关修炼终于成

04　玩转网红与IP 经济

网红与IP 经济于2016 年年初成长，目前还处在红利期。面对未来快速迭代，谁也无法告诉你固定的模式和套路。你需要做的是赶紧上路，快速行动。在路上行走时看到更远的路，是想在网红与IP 经济上获利的人的必修课。

业界良心，给你的网红与IP 经济泼一盆冷水

网红与IP 是必然后的偶然

行动是打造网红与IP 的第一步

网红与IP 为移动社交电商拉开一扇窗

利用网红与IP 玩转移动社交电商

网红与IP 的自媒体四项修炼

人格是自媒体的内吸力

社交式连接让世界更快地找到你

价值观聚合社群

内容是自媒体的血液

构建企业的网红与IP 矩阵

侠扯人格化电商

侠扯包含两层含义：第一层寓意是未来迭代太快，我们现在说的话可能很快就会过时、被淘汰，会成为“瞎扯”；第二层意思是要敢于行动。何为侠？勇气和行动者。快速、勇敢地行动，在时代迭代中自我迭代模式和思路，此乃我们的侠扯。对于网红与IP，大家眼里看到的各有不同。到底有何不同呢？来听我们侠扯吧。

四位作者侠扯

网红与IP 侠扯人格化电商

人格化电商 网红与IP修炼之道 精彩文摘

十大网红思维

1．个人即品牌

渠道碎片化、传播碎片化的今天成就一个品牌是难之又难。2016年网红经济的突起，并不是时代的偶然，而是必然。从大的企业与公司来看：阿里巴巴市值的不断增长与马云如此高的个人魅力密不可分；格力把代言人从成龙换成了董事长董明珠；京东的董事长刘强东；聚美优品的陈欧体；凡客的陈年体；柳传志的柳桃；褚时健的橙子，这是超强的个人品牌带动了企业品牌价值。从排行榜来看，papi酱的T恤，张大奕的服装，逻辑思维的月饼、书、情趣用品，吴晓波的吴酒杨梅酒，以及小微品牌山药哥赵作霖、土豆姐姐、守拙庄园丛东日、小米杨等，一个个案例证明了一个独立的IP存在的价值和意义。

2．事件即传播

从网红发展史来看，除第一代之外，任何一代网红品牌的出现都不是偶然事件，都是经过专业“设计”出来的。但是众多网红都有一个共同的特性：善于制造事件，并且做好的传播。但是，如何去制造事件，并且做到全方位传播呢？下面用传播学的六个模式来分析一下。

（1）从传播者角度看

①要具有敏锐的眼光和洞察力。机会来临的时候能够果断抓住发展机会，顺应粉丝的喜好进行拓展和延伸，适应受众需要（顺势潮流）。

②持续经营能力强，把粉丝平台当作业余事业去发展，丰富内容，用合理适当的方式获得商业利润（舍和得）。

③摄影技术较好，想象力强，并且有一定的文化内涵，能够形象地展现并留给网民想象空间（真、善、美）。

（2）从传播内容看

①内容本身要具备趣味性和吸引力。

②图文并茂，配上相应的解释词或打趣语句，将语言符号和非语言符号相结合。

③互动性强，“饭吃七分饱，话说三分圆”，积极创造与粉丝互动的机会，并且实实在在地解决粉丝的各种疑问，满足其需求。

④覆盖面要广，在做好专业内容的同时，拓宽内容面，满足更多人的需求。

⑤多以诙谐、搞笑的方式对社会热点问题或话题进行评论，也有对慈善、寻人等方面的帮助转发，发挥公众效应。

⑥使商业内容具有隐蔽性。

（3）从传播媒介看

如今已是电子传播时代，是高度信息化社会，在挑选媒介的时候，一定要顺应时代潮流，从天涯到贴吧、微博到直播，一定要满足传播范围广、传播效力大、传播速度快等特点。目前比较受人追捧的平台有：微博、微信、直播（花椒、映客、斗鱼、熊猫）。

（4）从传播受众看

①最大的受众年龄在24～33岁，而其中女性粉丝较多，内容要切合这一部分受众群体。

②现代人大都忙碌于事业和生活，节奏快、压力大，且相当一部分人喜欢通过互联网来减少压力和打发时间。

③某一细分领域的专家，满足某一部分人的需求，以激起他们的兴奋点。

（5）从传播效果和反馈循环看

①要重视内容，提升参与者数量，以及他们转发评论的数量。

②不断扩大影响力，积极参加官方颁奖典礼以及商业活动，保持粉丝的稳定增长和有效评论反馈。

（6）从大众传播的角度看

①合理利用现代化转播技术面向广大网民（以大众为对象）进行信息的传播，具有协调社会关系、活跃互联网市场、提供娱乐的功能。

②互联网是大众传播新的平台和革命，利用微博传播具有实时性、海量性、交互性、形态的多媒体性、检索的便利性和范围的全球性，并且能和网友进行互动、传播范围广泛，还能利用视频、图片、动态图集等多媒体手段使其活灵活现，通过关键字就能搜索到已发信息，具有较好的传播效果。