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动物学到品牌学,从没有一种理论能够如此宏大完美。由于解构了人本身,这个理论有着广泛的应用和延伸。《神啦!万能的需求心理学》分享了大量世界超级品牌的广告案例,理论和现实相互印证。筛选了108个有趣的社会现象,生动有趣。为什么西方人的“食谱窄”,东方人的“食谱宽...

动物学到品牌学,从没有一种理论能够如此宏大完美。由于解构了人本身,这个理论有着广泛的应用和延伸。《神啦!万能的需求心理学》分享了大量世界超级品牌的广告案例,理论和现实相互印证。筛选了108个有趣的社会现象,生动有趣。

为什么西方人的“食谱窄”,东方人的“食谱宽”

为什么赚了钱喜欢“臭显摆”,中了彩喜欢“躲猫猫”

为什么只有足球流氓,没有篮球流氓

为什么古代中国有“太监”,现代泰国有“人妖”

为什么美国人最喜欢“经商”,中国人最喜欢“当官”

为什么“名声”越来越被看轻,“名气”越来越被看重

为什么台湾人需要一个李敖,上海人需要一个韩寒

为什么肯尼迪的理想是“总统”,莫言的理想是“饺子”

……

神啦 万能的需求心理学 内容简介

美国著名心理学家马斯洛提出了需求层次理论,《神啦!万能的需求心理学》作者曾献则对该理论进行了更深刻更有趣的研究。作者认为,在结构上人类社会是动物社会的盗版,从对动物世界和人类的对比当中,作者发现了更为复杂的人类需求,并将他们归纳为:“曾献需求结构图”。该图已经申请专利。

应用这个图表,许多人类社会复杂有趣的问题都得到了完美的解释。比如,为什么富人以“瘦”为美,穷人以“胖”为美?为什么女人倾向于“忠贞”,男人倾向于“花心”,为什么东方人“把人当神”,西方人“把神当人”。

这个理论的美妙之处在于几乎可以用来解释人类的所有行为和心理,因为它从根源上解构了人这种神奇的物种。建立在动物学基础上的这个理论最大的应用就是在品牌推广上。本书用该理论剖析了大量的广告案例和品牌战略,是一本既通俗有趣又有很强工具性和指导性的行为学与品牌学著作。

神啦 万能的需求心理学 目录

序言 一个脑袋,三个灵魂

第一篇 需求心理学

第一章

为什么穷人以“胖”为美,富人以“瘦”为美——快乐需求

第一节

为什么过去“乡下人”吃野菜,现在“城里人”吃野菜——生理需求

为什么活着,为了一切;一切,为了活着——存活需求

为什么富人喜欢少生,穷人喜欢多生——繁育需求

为什么有人怕坐安全的飞机,没人怕坐危险的汽车——安全需求

为什么50岁前,用健康换金钱;50岁后,用金钱换健康——健康需求

为什么没事儿喜欢“遛弯儿”,有事儿喜欢“抄近道”——便捷需求

为什么女人倾向于“专情”,男人倾向于“多情”——享受需求

第二节

为什么50%的人喜看“好消息”,100%的人喜看“坏消息”——心理需求

为什么甜葡萄是“酸”的,酸柠檬是“甜”的——情感需求

为什么喜欢“悲剧”的人少,喜欢“喜剧”的人多——乐趣需求

女人,为什么上爱穿“露腰衫”,下爱穿“高跟鞋”——美感需求

暧昧,为什么比“爱情”少一点,比“友情”多一点——友情需求

为什么女儿和爸爸亲,儿子和妈妈亲——亲情需求

为什么男人多喜欢“小女人”,女人多喜欢“大男人”——爱情需求

第二章

为什么在家只喝“二锅头”,在外就喝“人头马”——利益需求

第一节

为什么中国人善卖“硬性产品”,美国人善卖“软性产品”——生存需求

为什么出要用“小斗”,进要用“大斗”——效益需求

为什么多数人喜欢“铁饭碗”,少数人喜欢“泥饭碗”——职业需求

书籍,为什么有人喜欢“看而不买”,有人喜欢“买而不看”——占有需求

为什么有人喜欢花明天的钱,有人喜欢花昨天的钱——安定需求

金钱,为什么有时是一个善仆,有时是一个恶主——财富需求

为什么财富的获取可凭“基因”,权力的获取只凭“知识”——知识需求

第二节

为什么吃得越多,“胃口”越小;赚得越多,“胃口”越大——发展需求

为什么一百万买“房子”,一千万买“邻居”——社交需求

为什么男人有钱,女人裙子变短;男人没有钱,女人裙子变长——时尚需求

为什么有人喜欢“与上比”,有人喜欢“与下比”——成功需求

约会,为什么有时需要“早到”,有时需要“晚到”——地位需求

为什么有权之后,想有“钱”;有钱之后,想有“权”——权力需求

为什么只想当第一,不想当第二——名望需求

第三章

泰坦尼克号:为什么女人有“权利”活,男人有“义务”死——意义需求

第一节

为什么既想当“魔鬼”,又想当“天使”——人格需求

夏利,为什么停在村里“长脸”,开到城里“掉价”——尊严需求

为什么学好要三年,学坏只三天——道德需求

为什么女人视一妻一夫为权利,男人视一夫一妻为义务——权利需求

为什么左手把钱“搂进来”,右手却把钱“撒出去”——义务需求

为什么既要对得起自己,又要对得起他人——品位需求

为什么过去,谁“穷”谁光荣;现在,谁“富”谁光荣——荣誉需求

第二节

为什么有人主张“宁我负人”,有人主张“宁人负我”——信念需求

为什么公说公有理,婆说婆有理——观念需求

为什么有人“喜欢”过生日,有人“讨厌”过生日——心态需求

为什么没钱的,衣服要比“好”;有钱的,衣服要比“烂”——个性需求

华人,为什么有时被视为“白人”,有时被视为“黑人”——归属需求

为什么富人以“效率”为理想,穷人以“平等”为理想——理想需求

为什么东方人“把人当神”,西方人“把神当人”——信仰需求

第二篇 品牌定位学

第四章

需求结构理论

第五章

需求定位理论

衍生定位方法

正向衍生定位vs反向衍生定位

为什么要实施需求衍生定位

第六章

需求定位理论PK心智定位理论

心智定位理论的一个盲区

品牌延伸的是与非

图腾:人的品牌

第七章

多维定位理论

多个维度、多个角度

麦当劳“变脸”的秘密

破解广告界的哥德巴赫猜想

附录

人类社会是动物社会的“升级版”

神啦 万能的需求心理学 精彩文摘

在美国,过去,富人胖,穷人瘦;现在,穷人胖,富人瘦。大腹便便走在大街上的人,过去准是个资本家,现在或许是个水电工。同样,在中国,如今挺着“将军肚”、“老板肚”的爷们儿,未必是将军,也未必是老板。大大的肚腩,过去让人羡慕,现在让人鄙视。因为过去以“胖”为美,以“瘦”为丑;现在则以“瘦”为美,以“胖”为丑。

胖或瘦,既反映了人的营养状态,又反映了人的财富状态。过去,富人长得一身膘,连脖子都看不到,让饥肠辘辘的穷人见了颇为眼热:哇噻!若一时没吃的,十天半月都饿不死啊!然而,之后人们渐渐地发现,世界上不仅有瘦死的,而且还有胖死的,这病那病的都跟肥胖有关。于是,他们纷纷去瘦身。当然,瘦下去花的钱可比胖起来花的钱要多得多,“烧”脂肪是要“烧”金钱的。于是,“瘦”所显示的不再是“虚弱和贫穷”而恰是“强健和富裕”;相反,“胖”所显示的不再是“强健和富裕”而是“虚弱和贫穷”。从此,人们以“瘦”为美,以“胖”为丑。

然而,如今的非洲,人们依然以“胖”为美,以“瘦”为丑。特别在毛里塔尼亚,美女的标准是腰身粗、脖子短、臀部翘、乳房耸。那里的女孩从5岁开始便“填鸭式”地催肥,每天必须喝5加仑的驼奶或牛奶。她们如果抗拒,就会被掐着大腿、揪着耳朵硬灌,有的女孩因此被呛死。后来,干脆,就吃“增肥药”——氟美松吧,肥起来又快又轻松。一个胖嘟嘟、肥滋滋的女人,是财富的象征。2004年,那里的人均GDP仅453美元。

那么,为什么富人以“瘦”为美,穷人以“胖”为美呢?

富人之所以以“瘦”为美,是因为在富国,人们看到了太多的人胖死(撑死)了;穷人之所以以“胖”为美,是因为在穷国,他们看到太多的人瘦死(饿死)了。如今,世界上每6秒钟就有一名儿童饿死。根据联合国儿童基金会2007年的一份报告,11.9%的毛里塔尼亚人严重营养不良,一旦遭遇饥荒,常有儿童饿死。

美感需求是一种快乐需求。

一切行为,凡是顺着生命过程的,就是有利的;而凡是逆着生命过程的,就是有害的。在感觉上,凡是有利的行为,会产生一种快乐,以奖励这种行为;凡是有害的行为,会产生一种痛苦,以惩罚这种行为。如此,人们通过“趋乐避苦”实现“趋利避害”。

快乐需求分为六种生理需求和六种心理需求。

本文来自醉红颜投稿,不代表电子书资源网立场,如若转载,请联系原作者获取。

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