名称：国际商务潜规则
作者:（英）托马林，（英）尼克斯，鄢晓媛
出版社:当代中国出版社
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国际商务潜规则内容简介
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国际商务潜规则部分内容
本书为希望在全球市场上获得成功的所有商务人士，提供了一套清晰、易懂、可操作，能尽快理解和融入他国文化的思维和行为框架——5c模式，作者从人们的价值观、思维方式、文化行为、敏感性、交流习惯等不同层面，剖析了不同国家的商业文化差异，同时还对有关机构预测的2050年“世界十大经济强国”的商业文化背景进行了系统的分析。
本书可有效帮助正在迈向国际市场的中国企业的涉外人员、正在跨国公司工作的商务人士，轻松解决商务合作与沟通中遇到的因文化认知不同而产生的各种分歧；适用于各大专院校国际经贸专业教师和学生、跨文化管理研究人员、出国攻读经贸专业的留学生，以及对世界商业文化感兴趣的广大社会读者。pdf电子书介绍《国际商务潜规则》作者（英）托马林，（英）尼克斯，鄢晓媛和当代中国出版社为本套书的出版付出了许多哟。（英）托马林，（英）尼克斯，鄢晓媛完成国际商务潜规则》在线试读。当合同签订后，你根据要求的规格完成任务，然后及时拿到报酬。 同一个世界，不同的文化，为全球商务人士打造的精华读本。
在经济全球化和企业国际化的进程中，80％以上的国际商务谈判和70％的跨国并购活动皆因文化差异而失败。
本书作者从丰富的多元文化实践经验中，总结归纳出一个解读世界各国商业文化的差异的思维框架。
●文化价值观（Cultural values and attitudes）：什么会激起商业人群的兴趣，什么会败坏他们的兴致？
●文化偏好（Cultural preferences）：如何正确了解你自己的文化偏好，并同与你打交道人群的文化偏好作比较。
无论你面对的是哪个国家的商业文化，只要完成以上步骤的思考，就能获得对那个国家的必要了解和认识。正如该公司销售总监坦言承认的那样，这是一家开展橡胶业务的公司。他们的橡胶配件产品有口皆碑，能使火车、轮船、飞机和其他交通工具的零件更流畅地运转，能使旅客的出行更轻松。穿梭在印度火车网上的铁路，往返于波罗的海上的渡船，波音和空客公司的飞机都受益于该公司的橡胶产品。
格雷是英国人，今年30多岁，担任公司的采购经理，主要负责工厂的橡胶采购。格雷说：“在我与他们见面以前，我不知道我们讲的是否是同一种商业语言。我们能否帮助他达到目的?现在我们谈论的对象是印度，这个被高盛公司预计为2050年全球第三大经济体的国家。理查德说： “这就像是一场‘战争’，当你在努力做你的工作时，却发现好像每个人都在用他们自己的方式做他们自己的事。在战争的语言文化中，战争规则描述了在什么样的情况下对敌军开火是可以接受的。文化不是战争，但是它与战争一样会引起紧张气氛，因为它关系到一个人的行为方式是否正确有效并产生成果。开展国际商务活动就像前行的人们在大雾中摸索——人们有时会迟到、失约、不履行他们承诺过的事，或者你需要不停地催促他们。对于繁忙的经理们来说，这似乎是令人非常恼怒的事，因为这是无意义地浪费时间。
巴里·托马林（Barry Tomalin）是世界上最大的语言文化培训机构之一，伦敦“国际文化营”文化训练处主任，同时他也是英国威斯敏斯特大学跨文化交流的客座讲师。这意味着你必须了解你的客户的商业价值观和商务行为方式，并且能意识到他们的方式可能与你的方式相去甚远。
国际汽车业界有一个非常典型的失败并购案——德国戴姆勒奔驰汽车公司在与美国克莱斯勒汽车公司痛苦联姻九年后终于在2007年出售克莱斯勒。同时，在汽车业界圈内，也有成功的跨国并购案例，最显著的要数法国雷诺公司与日本日产的联盟了。一次，我们就此采访了一位工程公司的销售总监，该公司位于英国南部的肯特。”就在同时，他的助理告诉他现在有位荷兰的销售代表打进电话。他气愤地说：“我现在不想跟他讲话，他总是那么粗鲁。在商务交往中，这种品质应该令人敬佩，而无须为此大发火光。
约翰·摩尔是欧盟地区最有名的商业评论家之一。他指出： “记住，一个与你长相近似的人也可能与你有文化上的天壤之别。”问题在于我们对对方的期待值。我们会期待中国人，至少是印度人，与我们有些不同。而我们也会理所当然地认为我们的近邻，尤其是近海岸的人，包括荷兰人、德国人和美国人与我们差不多。
一个与你长相近似的人也可能与你有文化上的天壤之别。
松下、胜利和Technics同属日本松下电器公司旗下的品牌，总部位于日本大阪，以公司创始人松下幸之助的名字命名。他为法国、沙特阿拉伯、英国和美国制造航空电子设备，为中欧和东欧生产等离子电视屏，并且还是全球多个国家的电池、收录机和计算机供应商。此举的目的在于训练公司的经理们学习如何在欧洲生活，以及如何在全球商务文化中工作。同时，欧洲本地的管理者也要学会如何最有效地与外国同事共事，也就是说，起码要学会如何与他们的日本同事和上司合作。欧洲籍员工学到的其中一件事就是，如何赢得日本经理的信任。信任在日本商务文化中占有不可估量的重要性。总之，这些都意味着良好的团队精神，而这对于注重个体性的欧洲人来说是不容易做到的。本站的pdf电子书《国际商务潜规则》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者（英）托马林，（英）尼克斯，鄢晓媛和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢当代中国出版社，感谢出版社为《国际商务潜规则》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《国际商务潜规则》pdf版免费电子书。
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