名称:做大单2-大客户实战4P销售42招
作者:丁兴良 著
出版社:广东省出版集团图书发行有限公司(广东经济)
格式:pdf,txt
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做大单2-大客户实战4P销售42招内容简介
pdf格式电子书下载:《做大单2-大客户实战4P销售42招》(txt, pdf格式),本书作者为丁兴良 著,于2011 年3月,由广东省出版集团图书发行有限公司(广东经济)正式出版。
做大单2-大客户实战4P销售42招部分内容
丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA,EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人,也是国内大客户营销培训第一人。
2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”。
2006年被评为“中国十大企业培训师”。
2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”,是前沿讲座、支点国际,时代?华、黄埔大讲堂的特邀专家。
2008年被选为中国市场学会常务理事。
..没有信任就没有销售,面对大客户的不认可甚至排斥,怎么办?
当大客户犹豫不决时,如何把握好关键时刻的临门一脚?
在最后的成交时刻,大客户突然变卦,如何扭转乾坤?
在产品和服务日益同质化的情况下,如何让大客户对你刮目相看?
面对这种种销售困局,你是否束手无策?
本书通过对大客户销售案例的分析,提出了一套有效提升专业销售力的创新工具――4销售,通过询问现状、分析问?、挖掘痛苦、给予快乐四步骤有效挖掘和引导大客户需求,从而助你精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。42个实战技巧、50多个经典案例分析,为你提供最为实用的操作蓝本,助你快速实现企业利润的几何级增长!
本书五大特色:值得你期待!
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精彩的导语点拨每章节的精髓,一语中的,道破销售天机。
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42个精准招术,环环相扣。步步为营,助你轻松搞定大?户,使企业利润快速增长。
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