摘要

全民直播、网红经济时代的互联网创业指南。揭示一直播、YYLIVE、斗鱼等风口直播平台的运营秘密！未来已来！错过直播就是错过一个营销新时代！
“X+直播”：内容创业的”圈地运动”
社交媒体+直播：用直播重构人群关系
VR+直播：人类从此无界
电商+直播：购物体验至上
语音+直播：不必露脸的才艺表演
财经+直播：直击核心消费群体
旅游+直播：世界那么大，我想出去走走
直播+红包：春节里的一场全民狂欢

直播革命 互联网创业的下半场 作者：王冠雄，钟多明

直播革命 互联网创业的下半场 出版社：电子工业出版社

直播革命 互联网创业的下半场 内容简介

2016年被称为直播行业的元年。实际上，直播行业从2005年以来，已经走过了近十年的历史。随着移动互联网时代的到来和新媒体的崛起，全民直播成为新趋势，大量资本开始追逐这个新风口。据不完全统计，截至2016年年底，移动端的直播APP已经超过300个。

《直播革命》一书，以一线案例分析为切入点，从产业、行业、技术及媒介等角度阐释直播平台的兴起原因，直播的各种商业模式，以及如何运用直播这个工具创造商业价值。

直播革命 互联网创业的下半场 目录

前言

直播理论解读：人类媒介方式的必然趋势

1　人类媒介方式的双螺旋结构：直播革命从何而来？

2　互联网土壤的进化之路

3　“网红”进化之路

4　移动直播：内容行业下半场的开场哨

直播行业透析：风口之巅的百播大战

1　巨头统治下的国际直播领域

2　直播的强监管时代

3　直播行业发展史：秀场直播、游戏直播和移动直播

4　社交媒体+直播：用直播重构人群关系

5　VR+直播：人类从此无界

6　电商+直播：购物体验至上

7　语音+直播：不必露脸的才艺表演

8　财经+直播：直击核心消费群体

9　旅游+直播：世界那么大，我想出去走走

10　直播+红包：春节里的一场全民狂欢

11　百播大战鹿死谁手：直播行业未来管窥

沙场秋点兵：直播平台全揭秘

1　强明星属性的花椒

2　映客迅速崛起之谜

3　一直播的矩阵革命

4　新闻+的网易直播

5　一年两轮融资，斗鱼将充当直播大战收割者？

6　70天杀入直播平台第一梯队，梦想直播凭什么？

7　语音生态进化下的YY LIVE

8　综艺视频+的来疯直播新玩法

中国科技直播：第一品牌是如何炼成的

1　有一种“千万+”直播，叫“雄出没”

2　内容+颜值的破局之道

3　直播产品如何做到差异化：或许我们能从“快手众”那里学点什么

4　互动技巧奠定直播质量

直播革命 互联网创业的下半场 精彩文摘

内容+颜值的破局之道

虽然直播风潮涌起，但也陷入了泡沫、低俗等负面话题中。原因在于，当秀场直播成为主流时，直播内容核心维系于主播的"颜值"上，受众也多为无所事事的男性。这样一来就集齐了"性、免费、无聊"三个因素，不论是主播还是直播平台之间，都难找到具有差异化的核心竞争力。

一方面是主播和直播平台差异化竞争力的匮乏，另一方面则是直播平台和主播对于流量的过分依赖。对于双方来说，最主要的变现模式就是广告露出和粉丝打赏。而这一切都基于流量之上。足够的流量，意味着更高的打赏率，也是品牌主的投放参考。

说到底，直播对于眼球经济还是有很强的依赖。在这种依赖下，主播为了吸引流量，可谓使出了浑身的解数。往常的唱歌、跳舞越来越千篇一律，一些主播甚至开始不断超越道德甚至法律的底线。曾经有一段时间，直播平台不断爆出主播走光，甚至"直播造人"等无节操的新闻。

其实这正是利用了人的阴暗心理，人们对色情、猎奇、超越伦常、审丑的事物有着天生的好奇心。这些通过摄像头和粉丝们连接的主播又极善于满足人性中这些晦涩的乃至见不得光的需求。于是走光、鞭炮炸裤裆、生吃虫子这类内容开始越来越多地出现在直播当中。主播靠着这些赚了大量打赏，直播平台也获得了可观的分成。可这一切都给社会传达了一种扭曲的价值观，也促使直播审查制度加快落地。

如果说直播的乱象来自于内容的单一、对眼球经济的过分依赖，那么当审查制度出台时，是否意味着一直加速跑的直播即将走到尽头？

对这一问题，主播、直播平台和其他内容创作者都在考虑。对于主播来说，如何通过更丰富的内容表现形式提高个人势能，形成更主动和多维度的内容才能在变现方式上有更多的话语权。直播平台则对这一点最为紧张，打造创新性、具有壁垒性的内容，形成差异化竞争优势，在监管来临之前尽早摆脱对娱乐直播的过度依赖，才能让平台在红海直播中脱颖而出。至于其他内容创作者，大多都看中了直播这一风口的趋势，希望借助直播的流量实现IP的打造。

在内容上，专业直播被视作最具前景的一种。知识、教育、科技、财经类的直播产品正逐渐出现于人们的视野中，主播不再仅仅是与粉丝互动，用外表和猎奇行为吸引粉丝，而是向粉丝传播自己在专业领域的知识。这样一来，主播就可以依靠自己的知识能力、范畴形成和他人的区别，直播平台也可以更加垂直化，趋向细分蓝海市场而避开红海竞争。

专业直播的局限有两点。一方面，相比会与粉丝互动、高颜值的娱乐主播，专业领域的主播虽然具有足够的知识，却缺乏表达和互动能力，很容易让粉丝感到枯燥和厌倦。另一方面，先不说用直播这种形式展现知识是否真的比图文、音频更加合适，专业行业的大V在直播时，吸引到的常常是自己的固有粉丝，如果和品牌合作，很难利用直播平台的势能为传播做加法。对于品牌商，也很难看到投放专业直播和图文、视频等渠道区别--虽然形式不同，但受众是同一批人。

那么有没有一种可能，让专业直播也娱乐起来？在内容方面，既保证知识含金量，又能通过互动性和趣味性保证粉丝的留存。对于主播，也能吸引更多原来势能圈以外的粉丝来实现人气的打造。更重要的是，让品牌主既能传播详细的、有干货的品牌信息，又能利用直播强互动性、强流量聚集的渠道特性实现曝光。

目前流行的方式有几种，一种是利用名人效应，如雷军、高晓松等专业领域名人或知名企业家做直播，因为这些人自带各个领域的粉丝，又身为名人，具有话题性，能吸引来自然流量。同时，其在专业领域的建树也能满足直播的专业性。局限在于，这些名人很难拥有足够的时间坚持做直播，大多是玩票性质，且名人属于稀缺资源，很难让品牌加以利用，另一种则是针对性地培养相关人才。现在在很多"网红"经纪公司中，会有对相关主播的培训，这样主播就能具备专业知识和直播技巧。但这种方式一是需要主播耗费大量的时间和成本，二是只适合游戏、美食等领域，对于科技、财经等领域来说，则需要长时间的积累，而无法通过实践速成。

当然，在行业对于专业直播的探索中，也逐渐见到了不少成效。