摘要

有网红思维，拥抱直播红利？听“网红造神三剑客”唐江山、赵亮亮、于亮与您分享个中真谛。

网红经济思维模式 作者：唐江山，赵亮亮，于木

网红经济思维模式 出版社： 清华大学出版社

网红经济思维模式 内容简介

如果你想赚钱，可以入驻电商平台，拥抱互联网。如果你想出名，可以开通自媒体，打通宣传路。如果你想既赚钱，又出名，那就做网红。网红的火爆，让网红进入了大众视野，本书迎合趋势，介绍了网红的种类、演变，并揭示了如何成为一个网红，网红在互联网时代如何通过电商、微商、广告来变现。随着网红的出现，很多网红经纪公司应运而生。同时，本书也分析了目前比较成功的网红案例，让大家可以学习其成名方式，并对网络经济做出贡献。

网红经济思维模式 目录

序

前言

第1章 网红的突起

1.1 什么是网红

1.2 解密网红历史

1.3 网红的特征

1.4 网红为什么这么火

第2章 网红经济的巨大潜力

2.1 网红经济

2.2 粉丝经济

2.3 社群经济

2.4 如何高效利用网红思维

2.5 月入百万的网红达人

第3章 网红是如何炼成的

3.1 2016年网红产业的四大趋势

3.2 时势造网红

3.3 成为网红的终级秘诀

第4章 做网红背后的经纪人

4.1 网络推手

4.2 网红“孵化器”如何运营网红模式

4.3 如何让网红变现

第5章 网红是如何做电商的

5.1 淘宝网红

5.2 网红商业运作解密

5.3 如何打造网红店铺

5.4 网红与电商的结合

第6章 网红的背后

6.1 “国民老公”——王思聪

6.2 一个集美丽与才华于一身的美女——Papi酱

6.3 “洪荒少女”——傅园慧

6.4 宠物爱好者——回忆专用小马甲

6.5 喜剧导演——叫兽易小星

6.6 内地女模——张大奕

网红经济思维模式 精彩文摘

2.5·月入百万的网红达人

在社会转型中，“互联网+”中应运而生、新媒体环境下一跃而红的“新职业”——网红。他们大多数颜值高，善于表达，出身草根，拥有基数庞大的粉丝群，他们搭着新媒体的列车，借助美颜、短视频、微博……乘风破浪，席卷数百万粉丝。他们的收入是一个谜，也是一个诱惑，他们促成了“网红经济”的诞生和火爆。

2.5.1·网络购物平台的“网红”

淘宝平台上有一群网红越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到2015年“6·18大促”中，网红店铺已经蔚然成风，销量前10的淘宝女装店铺中有7家是网红淘宝店铺。

网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特；店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于“85后”与“90后”；无线端消费占比比行业平均水平高10%~20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。

网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新—平销—折扣”，但网红店铺则是“选款—粉丝互动、改款—上新、预售—平售—折扣”。2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT（数据处理技术）时代的运营方式。

2.5.2·“网红”新势力

以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今他们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。

虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”

“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多元的回报，这些都会将开店成本降到最低。”

例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像是一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”

但这些网红也有不少短板。他们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当他们纷纷开起淘宝店，将自己的粉丝优势变现为商业价值时，瓶颈很快出现——店铺日常运营、供应链、设计、打版、库存、客服、团队管理……事无巨细全靠自己，是难以为继的。于是，市场上出现了一些网红孵化器，如莉家、榴莲家，通过入股的方式为这些网红店提供打包的解决方案。

随着网红们越来越受关注，他们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。但在网友看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。

2.5.3·微商和网红的区别

区别一：微商是传统销售，网红是个人品牌营销

微商是诞生于微信朋友圈的好友之间的自发买卖，基于微信初期的野蛮性爆发，微商通过加好友利用熟人之间的关系实现客户的开发和口碑传播，通过朋友圈的信息流以图文、视频等形式展示商品，吸引顾客购买，通过一对一的沟通最终完成商品交易，微商本质上属于基于微信社交媒体的传统销售，以朋友圈为依托、用户自发而成的一种微型电商交易行为，虽无须通过支付工具直接交易，但微信封闭环境下的小范围销售行为依然属于传统销售，即使微商团队所采取的代理分销制也属于传统企业惯用的商业模式，代理分销的致命缺点是层级越高获利越大，而越到底层几乎无利可获，马太效应越来越明显，最终导致整体销售体系的崩塌，传统的直销企业也是采用分销体系原理获取个人分成，而最终能够在这座金字塔捞金的还是那些积累了数载十年的金字塔顶端的人。

网红诞生于移动互联网深度分割下的微博、视频直播等社交媒体中，由于这些社交媒体本身的泛社交属性和极度开放性给网红的诞生带来了天然环境，微博泛社交化的环境既是热点内容的引爆源又是意见领袖的论剑圈，同时明星名人效应又带给社交无限话题热点，其无限开放性以及转发、评论等功能进一步推动信息扩散和发酵，直播视频平台尤其是短视频平台更易于用户的立体化展示和趣味化、个性化内容传播，无疑顺应了网红的爆发。但是网红本身依靠个性的文字、照片、视频等来展示自己的形象、生活，本质在向粉丝售卖自己的生活方式，他们时不时为粉丝提供相关攻略，久而久之在粉丝心目中的形象定格，属于典型的个人品牌塑造，网红依靠在社交网络的账号用自己的才华和艺术等等售卖自己，无疑是个人品牌营销案例的范本。

区别二：微商刷屏强制销售，网红将商品营销于无形

在营销方面，微商依靠宣传微信号、地推送礼来增加好友，依靠朋友圈的大量刷屏来获得产品的销售，本身还是传统销售的模式套路，在朋友圈赤裸裸的刷屏是将产品尽力呈现在用户面前，强推给微信好友，显然是一种强制性营销行为，以此来获得产品的利润分成，显然是相当困难的，此种营销行为显然是不可持续的，微信的强社交环境极其排斥此种赤裸裸的强推行为，尽管微商动用各种五花八门的武器，豪车、出国旅行，但却从根本上改变不了微商逐渐沦为人人喊打的局面。

网红首先在社交圈展示自身的艺术才华、晒靓照或者吐槽当下热点事件或者展示自己的萌宠个性视频等等，本质上是在进行自己的社交行为，而且依靠自己的才华或者各类攻略技巧来吸引关注，这就是不同于微商的根本区别，网红有一个积累重视粉丝的过程，微商则没有，微商所加好友属于强行添加，其之间缺乏信任度，微商也不可能和每一位用户一一维持关系，而网红通过微博或者秒拍这样的视频直播平台来获得关注和粉丝信任，先聚集一定量粉丝，然后以日常生活插播自身的同款商品定制，无形中吸引无数的粉丝前来抢购定制，网红的商业模式就胜在将商品销售于无形中。

区别三：微商属于简单的销售行为，网红有一套完整的商业路径

微商仅仅是一种销售行为，更适合简单的销售，其路径是加粉、刷屏、聊天、交易，本质上离不开传统销售的套路，终究不能成规模；而网红依靠社交网络售卖生活方式，粉丝暴增后，依靠个人品牌和形象，为粉丝定制商品，将粉丝引流至淘宝等电商平台，进行预售，前期巨量的粉丝数量为营销打下了基础，粉丝提前订购网红同款商品，且网红亲自作为模特向粉丝一一展示，明星级别的体验无非增强了产品在粉丝心目中的绝对印象，借助带有强烈互联网思维特色的“抢先预购”无非是营销思维上的创新，逃离了微商模式的强推和谈判交易行为，免去了一切购买过程中的复杂环节，一整套商业路径水到渠成，长期积累下来的个人品牌效应在极短时间内实现传统实体店铺一年的销售额已经习以为常，这就是从灰姑娘到网红明星完美蜕变后所带来的力量。