名称：推销员必读
作者:彦博
出版社:中国商业出版社
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推销员必读内容简介
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推销员必读部分内容
也就是说推销是顾客与推销员配合感化的结果，而顾客占据着主导地位。推销的过程首先是顾客购买产物的过程，其次是推销员售生产物的过程。
推销是一门包含万象的“科学”，只有那些资深的推销员才明白其中的奥妙，让我们来看看下面两个故事。他每天跑三十几家客户去推销复印机。在战后百废待兴的时期，复印机是一种非常昂贵的新型商品，绝年夜部分机关和公司都不会购买。因此高木头三个月的业绩为零。新的要求又来了：“请你把那些已经使用这种复印机的单元名录给我看一看。”
高木不厌其烦，又整理了一份名录送曩昔。”
总之，每一次去都有新的要求，就是不提购买的事。高木有求必应。就这样拖了两个月，主管居然提出：“请你们的社长来一次好吗？”
高木手足无措，但仍是请社长一起去造访这位主管。我工作了那末多年，也不知见过几多推销员，能完全遵照我的要求办事的，只有他一小我。于是他养成了一个习惯：只要碰到人，左手顿时就会到口袋里去拿名片。而在人际交往中能否给人留下良好的第一印象，是推销员能否走近客户，同客户建立良好情感的第一步。pdf电子书免费下载《推销员必读》的作者彦博和中国商业出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。彦博完成推销员必读》在线免费阅读。
同时，乔·吉拉德还知道要把自己推销出去，面部脸色很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。一脸苦相没有人愿意理睬你。他认为这些卡片与垃圾邮件不同，它们布满爱，而他自己每天都在发出爱的信息。使人惊奇的是，他们脱口而出，就像乔是他们相熟的好友。它不但仅像我们许多人所认为的那样，只要求将产物推销出去，让他人发生消费和购买就够了。因为小费比他人多，所以人家肯定要看看这小我是做什么的。
在叙述了这么多相关的推销内容后，不知道你现在对推销是不是有一个比力周全的了解呢？我想在这个时候，你肯定知道了“推销”其实不是像我们原来所认为的那样简单，只是纯真的将产物推销出去，让他人发生消费购买即可。推销所包含的内容很多，是对一种办事、一种消费理念、一种思想的推销，甚至有时是把自己推销给他人。同样推销也不应该是我们平常理解的那种“没人要的工具才要推销”，而是只有“最优秀的工具才有自信向他人推介和推销”。只有在工作和生活中把推销作为一种习惯来看待，才能在合适的时机随时抓住每一个多是稍纵即逝的机会。因为它其实不是一本告诉你怎样去有效推销技能和方法的书，而是让你去寻找真正属于自己的推销方法和技能的书。只有真正属于、适合自己的方法和技能，才是最有效的。
二、明白推销员特有的价值
令许多从事推销职业的人感到困惑的，多是他们觉得自己职位低微，薪水可怜，根本看不到前景，因此觉得推销员是一份很没有前途的工作。“推销员是企业的火车头”。正如上面所说的那样“推销员是企业的火车头”，他们的优异直接决定了企业发展速度的快慢以及是否能得到很好的生存和发展。他们既代表企业的形象，又是企业产物信息的传播者；更重要的是，因为他们同顾客是零距离接触的，从而能真正的知道顾客需要什么，什么样的产物才是真正适合于他们的，从而为企业的生产以及战略计划的制定、调剂带来必需的反馈信息和第一手资料。”于是公司派出了第二名推销员，他在那边呆了一个星期发回了电报：“这里的人不穿鞋，市场巨年夜。可是，他们始终没有想到的是，他们工作表现的好坏直接关系到企业生存发展的优劣，对企业生存的发展有着息息相关的感化。
作为一名优秀的推销员，他们知道自己所饰演的脚色对企业的发展是何其重要，同样他们知道只有将更好的商品推荐给客户，他们才能取得成功。
“世界上没有什么工作比当推销员更好，我的胡想就是当个好推销员。我们都知道推销员是要经常在外面跑的，风餐露宿是屡见不鲜，没有好的身体是不能胜任这项工作的。那些承受不住失败的人无法成为优秀的推销员。
道德素质。这主要包括两个方面：一是对企业的忠诚，二是对顾客的诚实。优秀的推销员都知道想要获得成功，就必需制定详细周密的计划，然后果断执行。优秀的推销员和优秀的运带动一样，他们不畏惧失败，直到最后一刻也不会抛却尽力。
随和。优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的妙手和与客户拉关系的行家。他们能本能地舆解到客户的需求，这样的推销员往往可以或许迅速和客户打成一片，而不是高屋建瓴的摆出一副产物专家的姿态；他们可以或许全神灌输地倾听客户的声音，而不是自己说个没完；他们可以或许站在客户的立场上，用客户的眼光看问题；而不是总想扭转客户的想法。而怎样才能做到这一点呢？那就是与客户进行零距离的接触，把握第一手资料，从而让自己所推销的产物能贴近于顾客的需求，帮助顾客更好的解决问题。相信在这些案例的鼓舞与启发下，那些操作的要领将会变得更加简单、直接。本站的pdf电子书《推销员必读》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者彦博和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢中国商业出版社，感谢出版社为《推销员必读》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《推销员必读》pdf版免费电子书。
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