SEM三十六计 搜索引擎营销实战 作者：赵阳

SEM三十六计 搜索引擎营销实战 出版社：清华大学出版社

SEM三十六计 搜索引擎营销实战 内容简介

《SEM三十六计(搜索引擎营销实战)》主要围绕SEM推广过程中如何实现和提高转化率的问题，全面阐述了SEM推广策略以及实战技巧。《SEM三十六计(搜索引擎营销实战)》的主要内容包括SEM营销思维的建立、账户策略制定、竞价账户搭建、推广效果监控准备、SEM数据分析原理以及推广数据技巧、账户效果优化、移动端搜索推广、SEM推广样式、SEM常见工具以及推广管理技能、SEM实战三十六计等。总之，本书对SEM竞价推广过程中涉及的账户、推广、数据分析、优化等知识做了详细地讲解，使竞价专员充分了解和掌握SEM推广的策略技巧。

另外，《SEM三十六计(搜索引擎营销实战)》通过各类新颖案例的讲解和实战总结，其实用性和实操性非常强，不仅是竞价专员提高最终转化率的参考宝典，还是广告主或商家开展SEM竞价推广活动、提升产品销量的实用手册。

SEM三十六计 搜索引擎营销实战 目录

前言

本书内容及体系结构

本书特色

本书读者对象

上篇 SEM理论策略篇

第1章 SEM营销思维的建立

1.1 高效精准引流SEM核心奥义

1.2 SEM的原理从展现到成交流程详解

1.3 每一个关键词都代表了一个用户需求

1.4 知己知彼方能百战百胜，受众需求要与卖点结合

第2章 账户策略制定

2.1 方向与操作缺一不可

2.2 如何打造最适合自己的账户策略

2.3 分析竞争对手，扬长避短

2.4 账户结构常见划分维度

2.5 账户搭建前最需要关注的几个问题点

第3章 竞价账户搭建

3.1 高效挖掘关键词，锁定精准流量

3.2 关注长尾关键词

3.3 关键词快速分组，账户搭建实操

3.4 关键词出价三大技巧

3.5 关键词匹配方式高级使用技巧

3.6 如何撰写高转化率的创意

3.7 案例1：医疗行业账户搭建实操

3.8 案例2：教育行业账户搭建实操

第4章 推广效果监控准备

4.1 百度统计实际操作与分析

4.2 页面转化设置实操

4.3 为每个关键词设置唯一编码

4.4 推广数据与转化数据结合实操

第5章 SEM数据分析原理

5.1 流量与数据并存，建立数据分析思维

5.2 数据分析之逻辑思维与流程

5.3 数据分析目标确定与数据整理

5.4 流量控制与数据控制

5.5 玩转数据分析，进阶竞价大神

第6章 SEM推广数据技巧

6.1 营销漏斗分析法

6.2 单一维度数据分析方法

6.3 多维度数据分析技巧

6.4 数据分析之分析方法与案例解析

6.5 多账户数据分析与效果下降分析

第7章 账户效果优化

7.1 效果优化之点击成本过高

7.2 效果优化之有展现无点击

7.3 效果优化之流量不稳定

7.4 效果优化之营销效果下降

7.5 全面解析恶意点击屏蔽策略

第8章 移动端搜索推广

8.1 深度解析移动推广趋势与特性

8.2 移动端数据监控与分析

8.3 移动端推广策略制定

8.4 移动端数据分析与案例解析

第9章 SEM推广样式

9.1 附加创意：服务直达、APP下载、蹊径子链等

9.2 动态创意：子链、标签子链、热点直达、动态标题等

9.3 高级样式：网站头像、优惠页推广等

9.4 闪投专区：凤巢图文、商品列表等

9.5 品牌专区：明星品专、品牌起跑线等

第10章 SEM常见工具使用

10.1 百度推广客户端使用

10.2 品众卧龙推广营销助手

10.3 品众360点睛营销助手

10.4 搜狗推广管家

10.5 Excel数据透视表应用

10.6 快速分组工具使用

第11章 SEM推广管理技能

11.1 竞价专员每日工作流程

11.2 竞价专员周报月报流程

11.3 竞价专员如何快速接手老账户

11.4 竞价专员账户优化方案撰写

11.5 SEM绩效考核标准与规范

下篇 SEM实战三十六计

1．SEM三十六计之瞒天过海

2．SEM三十六计之围魏救赵

3．SEM三十六计之借刀杀人

4．SEM三十六计之以逸待劳

5．SEM三十六计之趁火打劫

6．SEM三十六计之声东击西

7．SEM三十六计之无中生有

8．SEM三十六计之暗度陈仓

9．SEM三十六计之隔岸观火

10．SEM三十六计之笑里藏刀

11．SEM三十六计之丢卒保车

12．SEM三十六计之顺手牵羊

13．SEM三十六计之打草惊蛇

14．SEM三十六计之借尸还魂

15．SEM三十六计之调虎离山

16．SEM三十六计之欲擒故纵

17．SEM三十六计之抛砖引玉

18．SEM三十六计之擒贼擒王

19．SEM三十六计之釜底抽薪

20．SEM三十六计之浑水摸鱼

21．SEM三十六计之金蝉脱壳

22．SEM三十六计之关门捉贼

23．SEM三十六计之远交近攻

24．SEM三十六计之假道伐虢

25．SEM三十六计之偷梁换柱

26．SEM三十六计之指桑骂槐

27．SEM三十六计之假痴不癫

28．SEM三十六计之上屋抽梯

29．SEM三十六计之树上开花

30．SEM三十六计之反客为主

31．SEM三十六计之美人计

32．SEM三十六计之空城计

33．SEM三十六计之反间计

34．SEM三十六计之苦肉计

35．SEM三十六计之连环计

36．SEM三十六计之走为上

参考文献

SEM三十六计 搜索引擎营销实战 精彩文摘

高效精准引流SEM的核心奥义是对SEM本质的理解。那么，什么是SEM？什么是网络营销？SEM与我们常说的SEO有什么区别和联系呢？

SEM是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，SEM就是一种基于搜索引擎平台的网络营销方式，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将推广信息传递给目标用户。

对SEM工作者来说，只有对SEM有比较全面的理解，才能真正开展网站的SEM工作，实现高效精准的引流。可以说，解决公司网站引流的实质问题离不开SEM。

曾有一家专门做外贸服装的网站，产品和品牌都有一定的知名度，但最后业绩却不是很理想。经过网站专业人士的测试发现，该网站的SEM竞价推广有很大的问题。比如，当客户点击站外链接或搜索关键词以后，常常会有与业务不相关的网站跳转出来，而不是该公司的网站，这样会在很大程度上影响客户的判断和选择，有的客户看到一些不相关的内容后，可能直接就关闭了该公司的网页。该网站了解了出现转化率低的原因后，重新调整SEM竞价推广策略，最终使该网站占据了首屏前三的位置，网站的销售量明显提升。

SEM追求的是高性价比，小投入大收益，在尽可能多地获取来自搜索引擎的访问量的情况下，产生更大的商业价值。

很多人认为百度竞价就是SEM，这完全是一种相对狭义的理解。百度竞价以及其他搜索引擎的竞价只是一种最基本的SEM手段，其目的都是让网站出现在搜索引擎较前的位置，从而增加点击量。

为了达成销售，页面设计、文案策划、客服咨询都需要符合用户习惯。所以，SEM包含了从搜索引擎进入的流量到最后达成销售的所有工作，也就是点击转化成咨询，再到最后的成交。其实，这也是SEM和SEO的主要区别。

搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）通过站内站外的优化，使网站匹配搜索引擎，进入收录和排名，并采取各种方法技巧使排名靠前，以获取精准流量和免费流量，最后实现产品和品牌的有效推广。