花泥画廊是新玩意儿，下面就让我们来听听两位成功者的现身说法。

我去一位朋友家做客，他家墙壁上挂着一些精美新潮的艺术装饰画，让我大开眼界，同时引起了我的强烈兴趣。这些工艺画我从来没见过，其画面均呈立体状，颜色凸起，层次分明，手按上去较硬，就像少数民族的彩绘画一样。据这位专搞工艺制品研究的朋友介绍，这种用彩色泥巴做的画叫花泥画，在国外已很流行，国内刚刚兴起。朋友见我很好奇，推荐我搞此项目，并说如果在学校或附近开一家花泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。

为选好店址，我们通过分析比较，把目标锁定在一所中心小学附近。这所小学东临当地有名的桥南市场，有学生近2000人，其中大部分学生是桥南市场经营户的孩子，这些孩子手中可自由支配的钱较多。我们在这些学生经常路过的一条巷子里租下一家较满意的店面。这个近20平方米的店面铺有地砖，墙壁也被粉刷得洁白干净，里面可放5张桌子、1个货架、30把小椅子。由于房屋空间比较高，又没有吊顶，当墙上挂满了大大小小的花泥画成品和半成品后，仍感到很空旷。我们又花几十元钱，从市场上买来仿生藤叶、瓜果之类，然后用细铁丝拉成一条条、一串串，顿时整个店铺充满了艺术气息。接下来我们写了一些宣传标语，如“花泥画集知识性与趣味性于一体，是提高学生审美意识、绘画技能和动手创新能力的新途径”、“培养你们毅力和耐心的场所”、“素质教育的园地”、“花泥画制作注意事项”等等，并将这些内容张贴在画廊的里里外外，有的还做成广告宣传牌。我们给店面起名为“美雅花泥画廊”，用红底黄字的布幅悬挂，既醒目又独具风格。

经营投资：投资总额2600元。其中：房租500元/月、横幅40元、货架60元、桌子5张200元、椅子30把300元、简单装饰费100元、证照费200元、原材料费1200元。

营销方法：分为花泥销售成品、自己制作画以及原材料销售3个部分。若是成品画，并装上画框，则根据画幅作价，分内芯15厘米x20厘米、20厘米x25厘米、30厘米x40厘米三种规格，每幅收费20元、30元、50元；若是学生制作的，每幅收费10元、30元；如不装画框，收费5元、8元、15元；单售花泥每瓶（30克）2~3元，也有1~2元的纯利。

在营销上还采取以下策略：

1．差异化策略

考虑到学生的年级不同、经济条件有别及图案的复杂程度等因素，为规范经营和管理，我们重点推出小、中、大3种规格的画板，分类排列摆放在贴墙的架位上，并在每块画板上角标明制作者的姓名、班级。这样做不仅一目了然，拿放方便，更重要的是拉开了档次，学生们做大做小顺其自然，随心所欲。

2．服务创新策略

我们在现场制作材料免费使用、现场制作免费指导的服务基础上，重点突出图案的更新服务。刚开始仅限于美女、花仙子、白雪公主等卡通人物图案，之后陆续增加了动物、风景、文字等上百种新图案，每推出一种漂亮的新图案就会掀起一轮新的制作高潮。

3．激励宣传策略

在学生每介绍1人可获奖励1次的同时，我们还推出花泥画制作月赛：按规定每月制作花泥画5幅以上的学生，才有资格参加花泥画月赛，月赛评选出一二三等奖，且奖品在某个特定时间发放，以便扩大影响。开始第一个月，发奖时间定在星期六，结果虽然奖品发了，却起不到多少宣传作用。因为奖品是发给未参赛的学生看的，以便吸引他们参加，这才是真正的目的。冷静思考后，我们把发奖时间改在每月第一周星期一的中午学生放学的时候，此时颁奖场面异常热闹，常常引来许多未参加制作的学生围观，使这些学生中的很多人又成了花泥画的制作者。而那些获奖学生将豪华精美实用的奖品带到学校，在学生间传播，独到的宣传效果让我们受益匪浅，开业不久净赚万余元。