名称：心理学的诡计经济学的诡计博弈论的诡计 大全集
作者:未知
出版社:中国华侨出版社
格式：pdf,txt 
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心理学的诡计经济学的诡计博弈论的诡计 大全集内容简介

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心理学的诡计经济学的诡计博弈论的诡计 大全集部分内容

上篇 心理学的诡计
　　第一章 洞悉人性，掌握主动权
　　 善于倾听让你赢得好感，处处受欢迎
　　 倾听是我们对别人的一种最好的恭维。很少有人能拒绝接受专心倾听所包含的赞许。
　　 因此，如果你希望成为一个善于谈话的人，那就先做一个注意倾听的人。要使人对你感兴趣，那就先对别人感兴趣。
　　 最成功的商业会谈的秘诀是什么？注重实际的著名学者依里亚说：“关于成功的商业交往，并没有什么秘密——专心地倾听那个对你讲话的人最为重要，没有别的东西会使他如此开心。照此下去，合作成功是自然的了，也再没有比这更有效的了。”
　　 纽约电话公司曾遇到一位恶意咒骂接线员的顾客。这位顾客态度刁蛮、满腹牢骚，十分不容易对付。他甚至威胁要拆毁电话，拒绝支付他认为不合理的费用。他写信发给报社，还向消协屡屡投诉，致使电话公司引起数起诉讼案件。
　　 最后公司中的一位经验丰富的“调解员”被派去访问这位不近情理的顾客。这位“调解员”静静地听着，并对其表示同情，让这位好争论的仁兄尽情发泄他的满腹怨言。
　　 “我在他那儿静听了几乎有三个小时，”这位“调解员”讲述道，“以后我再到他那里，仍然耐心地听他发牢骚，我一共访问了他四次。在第四次访问结束以前，我已成为他正在创办的一个团体的会员，他称之为‘电话用户权利保障协会’。我现在仍是该组织的会员。有意思的是，据我所知，除这位先生以外，我是这个地球上它的唯一的会员。
　　 “在这几次访问中，我耐心倾听，并且同情他所说的每一点。我从未像电话公司其他人那样同他谈话，他的态度慢慢变得和善了。我要见他的真实目的，在第一次访问时没有提到，在随后的两次也没有提到，但在第四次我圆满地解决了这一案件，使他把所有的欠账都付清了，他也撤销了、向消协的投诉。”
　　 毫无疑问，这位仁兄自认为在为正义而战，在为保障公众的权利而战，但实际上他需要的是自重感。他试图通过挑剔、刁难来得到这种自重感，但在他从公司代表那里得到自重感后，他所谓的满腹牢骚就化为乌有了。
　　 有一句名言说得好：“善言，能赢得听众；善听，才会赢得朋友。”
　　 倾听就是最好的鼓励，这表示你对他的观点感兴趣，欣赏他说话的方式，甚至是欣赏他整个人。反之，你对一个人的谈话不感兴趣，很容易让他误以为你不喜欢他本人，尽管事实上并非如此，但他的感觉就是这样的，从而对你产生反感。
　　 如果你希望别人喜欢你、尊重你、在背后称道你，这里有一个方法：耐心倾听对方的话，不管他说什么都兴味盎然，哪怕知道他将说什么也绝不打岔。你将发现，即使一个最不讲道理、最顽固的人，也会在一个有耐心、具有同情心的听者面前软化下来，变得像小猫一样乖顺。
　　 反之，如果你希望别人躲闪你、轻视你、在背后嘲笑你，也有一个方法：绝不要听人家讲三句话以上，而是不断地谈论你自己。如果你知道别人所说的是什么，就不要等他说完。既然他不如你聪明，为什么要浪费你的时间倾听他的闲聊？如果你这样做，你将发现，即使一个脾气最温和的人，也会在你面前变得轻率不恭、不近人情。
　　 请记住，跟你谈话的人，对他自己、他的需求和他的问题，比对任何人、任何事更感兴趣百倍。他对自己的牙痛，比对非洲的40次地震更感兴趣。
　　 因此，交际学上的一条最重要的规则是：“做一个好的听者。鼓励他人谈论他们自己。”
　　 如何提高倾听的能力？以下提几点建?：
　　 1.全心全意地聆听。
　　 在与人交谈时，尽量地使对方谈他所感兴趣的事，并用鼓励性的话语或手势让对方说下去，并不时地在不紧要处说一两句表示赞同的话，对方会认为你尊重他。
.　　 2.学会洗耳恭听。
　　 轻敲手指或频频用脚打拍子，这些动作是会伤害对方的自尊心的。眼睛要看着对方的脸，但不要长时间地盯住对方的眼睛，因为这样会使对方产生厌恶的情绪。只要你全神贯注，轻轻松松地坐着，不用对方将音量放大也可以一字不差地听进耳朵里。
　　 3.协助对方把话说下去。
　　 这一点很重要，因为别人说了很多话以后，如果得不到你的反应，尽管你在认真地听；对方也会认为你心不在焉。
　　 在对方话语的不紧要处，不妨用一些很短的评语来表示你在认真地倾听，诸如“真的吗？”“太好了！”“告诉我是怎么回事？”“后来呢？”这些话语会使对方兴趣倍增。
　　 假如你和一个老朋友在一起吃饭，他说他前几天跟上司吵了一架，这几天气闷得很。如果你对他说：“到底是怎么回事，说说吧。”他会对你说很多，他有了一诉气闷的机会，心情便会好受许多，自然你们的友情也会更加深一层。
　　 4.把说话的机会奉还给人。
　　 有些人有一种错觉，以为在求人时，越能说话，越能诉苦，越能不断地吹捧别人，就越容易成功，事实上并非如此。
　　 所以，在你滔滔不绝讲话的时候，注意也要把说话的机会奉还给别人。
　　 5.不要插嘴。
　　 在别人讲话的时候，如果你自作聪明，用不相干的话把别人的话打断，这会引起对方的愤怒的。
　　 6.要学会听出言外之意。
　　 通常除说话以外，一个眼色，一个表情，一个动作都能在特定的语境中表达明确的意思，就是同一句话也可以听出其弦外之音、言外之意。
　　 7.用心听。要听全面。
　　 欣赏对方的为人，这一点很重要。仔细聆听，能帮助你做到这一点。认真听，并且要听全面的而不是支离破碎的话语，否则你可能会妄加评说，影响沟通。
　　 倾听是表示关怀的行为，是一种无私的举动。它可以让我们离开孤独?进入亲密的人际交往，并与人建立友谊。7-8
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自古以来，诡计在人类的社会生活中就无所不在，大到军事战争、政治权谋、国际外交、商场竞争，小到人们的日常生活、工作、交际、婚姻，等等，无处不飘动着诡计的魅影，潜伏着诡计的踪迹。尤其在人际交往日趋频繁、获取信息的途径越来越多样化的今天，一方面人心变得越来越叵测，人人都希望以各种方法实现自身的最大利益；另一方面社会现象越来越扑朔迷离，令人迷惑不解，由此各种人为的以及由社会规律自发形成的诡计，似乎在我们的生活中呈爆发式增长态势，像空气一样弥漫在我们生存的空间中，几乎无孔不入，让人防不胜防。因此，我们有必要研究诡计，弄懂诡计！
　　 为了帮助人们看清各种诡计的来龙去脉，掌握破解诡计的方法，从而避开陷阱，保护自身的利益，我们精心编写了这部《心理学的诡计经济学的诡计博弈论的诡计大全集》。本书堪称一部“诡计”的百科全书，对人类社会中形形色色的诡计进行了系统的归纳和总结，按现代社会科学的研究对象主要划分为三大类别，即心理学的诡计、经济学的诡计和博弈论的诡计，并结合相关学科的原理和规律对诡计的形成机制、表现形式、运作过程及规避方法?行了深入浅出的剖析。阅读本书，你将学会更游刃有余地驾驭人生，在现代社会大大小小的竞争和对局中，识破各种诡计，避免遭受挫折和损失，顺利地实现自己的目标，在事业上获得成功，在生活上赢得幸福。

　　为了帮助人们看清各种诡计的来龙去脉，掌握破解诡计的方法，从而避开陷阱，保护自身的利益，我们特精心编写了这部《心理学的诡计?济学的诡计博弈论的诡计大全集》。本书堪称一部“诡计”的百科全书，对人类社会中形形色色的诡计(包括人为设置的和社会运行过程中由规律的作用而自发形成的)进行了系统的归纳和总结，按现代社会科学的研究对象主要划分为三大类别，即心理学的诡计、经济学的诡计和博弈论的诡计，并结合相关学科的原理和规律对诡计的形成机制、表现形式、运作过程及规避方法进行了深入浅出的剖析。

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