超级网红 这么玩才赚钱 内容简介

“网红经济”日益发酵，成为资本市场“风口上的飞猪”。2016年，网红经济呈现爆发式增长，利用直播平台、移动社交工具和内容红利，众多网红涌现，通过多种商业模式将流量转化为销量，实现了网红变现。谁能成为网红，怎样成为网红，粉丝经济、网红经济、社群经济如何共同融合发展，如何构建超级IP，提升变现能力，这是更多个人和企业关注的现实问题。

《超级网红 这么玩才赚钱》从新媒体下粉丝经济、网红经济的发展趋势谈起，通过探讨社群经济下的网红模式、网红直播实战、网红电商运营实战、网红IP打造、网红+粉丝+社群的进化与融合、网红营销与推广、网红品 牌打造及运营、网红引流策略等内容，向传统企业营销者、微商、社群电商、电商创业者等展现全方位的网红营销与运营方法，帮助读者快速找到网红经济的脉门，打造超级IP，营销效果倍增，创业成功！

超级网红 这么玩才赚钱 目录

序

Part 1 网红的“爱”与“恨”

1.1 移动社交下的粉丝经济与网红经济

1.2 网红是怎样“练”成的

1.3 网红为什么既招人爱又招人“恨”

1.4 团队营销为什么爱上了网红

1.5 网红的机遇和挑战

Part 2 网红千面：如何做个更有光环的网红

2.1 自媒体网红：如何靠才华征服粉丝

2.2 直播网红：除了颜值，拿什么来留住你的粉丝

2.3 淘品牌网红：成为最懂粉丝、最懂时尚的大咖

2.4 草根式网红：越接地气才越受欢迎

2.5 社群型网红：真正的红人IP

2.6 游戏类网红：技术与口才并重才留得住粉丝

2.7 你适合成为什么样的网红

Part 3 网红＋直播＋电商：网红电商运营的8大策略

3.1 网红＋电商：内容引流，塑造小众化归属感

3.2 网红＋直播：淘宝、社群、微商全渠道引流变现

3.3 直播＋电商：为产品代言，或定制产品直销

3.4 社群电商：打造会员制，会员与非会员待遇差异化

3.5 产品定制化：打造个性化体验和唯一性标识

3.6 活动丰富化：线上线下互动打通，塑造真实场景

3.7 平台多样化：让粉丝在每个角落都能看到你的影子

3.8 学习与成长：线上线下讲演，与粉丝一起成长

Part 4 网红＋粉丝＋社群：如何锻造网红产业链

4.1 网红买手制购物模式：提升供应链效率

4.2 网红销售模式：巨量“吸粉”，打开品牌商流量通道

4.3 网红社群模式：移动社交平台取代电商平台

4.4 内容型网红：以精准内容改变粉丝信息获取方式

4.5 广告型网红：以营销推广变现社交影响力

4.6 爆品IP型网红：个人品牌创造强大商业价值

Part 5 场景化营销：网红如何营销与推广（一）

5.1 粉丝管理：建立完善的粉丝服务体系

5.2 粉丝聚合：持续输出符合粉丝审美的内容

5.3 平台整合：不同平台塑造不同的场景

5.4 参与式定制：强化参与感，以个性化放大影响力

5.5 众筹推广：以情感驱动粉丝参与热情

5.6 持续互动：实时响应粉丝需求，强化即时互动

Part 6 场景化营销：网红如何营销与推广（二）

6.1 寻找小社交平台的精准网红，精准用户画像

6.2 与网红经纪公司合作，选择与产品调性相符的网红

6.3 自我孵化网红，打造产品代言人

6.4 贴片广告到软性植入的场景化营造

6.5 利用网红集群效应，连接不同网红

Part 7 品牌化战略：网红品牌的养成与变现

7.1 网红品牌化的战略意义

7.2 做到个性化内容的持续输出

7.3 构建稳定供应链的3个策略

7.4 保证持续稳定的流量与销量

7.5 提升产品附加值与荣誉感的3个方法

Part 8 网红IP：如何打造超级网红

8.1 选择具备爆品特征的网红

8.2 专业化的市场运作能力

8.3 战略规划：变现途径的设定

8.4 内容运营：爆款内容成就超级网红

8.5 资本化运作：每个超级网红背后都有资本运作

Part 9 网红实战：五大网红的掘金之路

9.1 张大奕的网红之路

9.2 宠物网红：回忆专用小马甲

9.3 动漫网红：old先

9.4 “papi酱”引发的争议

9.5 同道大叔：爱吐槽的星座段子手

附：本书联合发起人名单

超级网红 这么玩才赚钱 精彩文摘

网红的出现，给中国互联网带来了全新的变化，从成为网友的兴趣聚焦点，再到商业模式的革命，这都与网红有着直接的关系。那么，什么样的人能够成为网红？网红具有怎样鲜明的特点？想要成为网红，就必须了解网红的“前世”“今生”与“未来”！

2016年3月4日，工信部发布最新数据：移动互联网用户2016年1月净增1942.1万户，同比增长11.8％，总数达9.8亿户。

伴随着移动互联网的横空出世，如今，人们的生活习惯出现了天翻地覆的变化：几乎每一个人都越来越离不开智能手机。移动互联网的出现，甚至比PC带来的颠覆更大——我们可以摆脱计算机的束缚，无干扰地生活一个星期，却离不开手机，哪怕仅仅只是一天的时间。尤其是对于目前的社会主力军——70后、80后、90后乃至00后，这批在为社会创造最大价值的群体，无一例外离不开智能手机。甚至，过去较为排斥新鲜事物的老年人，也越来越多地加入到了移动互联网的阵营之中。

2014年，有人将这一年定义为“移动互联网元年”；而随着近两年的迅速发展，移动互联网进入了更为蓬勃的快速成长期。微博、微信等社交软件的广泛使用，以及传统媒体如新浪、搜狐、网易推出专属的手机APP；再到各类移动互联网理财产品的不断涌现，移动互联网已经不再是单纯的工具，成为了融合社交、金融等功能的多方位大型平台，进入到了生活中的每一个角落。

这其中，移动社交更成为了移动互联网的核心所在，这从我们每天使用微博、微信、手机QQ的频次便可见一斑。而到了2016年，随着一批借助于移动社交平台诞生和爆红的网红的出现，一个全新的移动互联网名词就此诞生：网红经济。以下这些名字，相信我们都不陌生：papi酱、同道大叔、咪蒙、张大奕……这些网红凭借着各自不同的特点，在移动社交平台上掀起了一轮又一轮的话题，创造出了让人咂舌的财富，就此彻底掀起“网红时代”的大幕。

2016年6月，当张大奕的“淘宝直播秀”开播时，观看人数达到41.3万，点赞破百万，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元，刷新淘宝直播的销量纪录。其影响力之大，甚至一举击败了目前炙手可热的明星柳岩！

为什么网红会在移动互联网时代呈现井喷之势？

首先，智能手机功能不断丰富，实现了拍照、视频、文字撰写、发布的需求，更智能的VR技术，将使人与人的距离进一步拉近。其次，移动社交产品的魅力进一步展现，通过小小的手机，即可实现全国乃至全球的信息交流，各大软件开发商不遗余力地对社交功能进行探索和尝试。例如视频直播和弹幕文化，是网红时代的最突出体现。最后，则是4G时代带来的高速上网体验和大流量包，让每个人都能够轻松借助移动数据展示自我、互动交流，如图1-1所示。