摘要

适读人群 ：本书适合网站策划运营、营销推广相关人士阅读，论你是CEO、COO、运营总监、策划总监、产品总监，还是站长、店主、初创业者、打算学习网站策划运营的新手，还是打算开拓网络市场的企业家、打算未来创业的有志者，都值得拥有这本书。

撬动互联网 互联网企业策划 运营与营销 作者：王义辉

撬动互联网 互联网企业策划 运营与营销 出版社：电子工业出版社

撬动互联网 互联网企业策划 运营与营销 内容简介

本书包含系统化的互联网创业、策划、运营、营销的核心知识，系统讲解了互联网项目的定位、互联网战略思维、互联网项目的创新、互联网项目的赢利、互联网项目的营销、互联网项目的优化等，均为作者研究多年的原创精华，有着许多与众不同的创意点，对于互联网企业的策划、运营、营销推广从业者及创业者、企业管理者、准备创业或者从事相关职业的人来说，了解本书中的知识及技巧，是非常需要的。

本书内容高度浓缩，是一本耐读的书，可以解决读者在互联网创业、策划与运营中的很多困惑，对于决策层、高管层、执行层都有重要的参考价值。

撬动互联网 互联网企业策划 运营与营销 目录

第1章抓住互联网时代的机遇 1

第一节　抢抓互联网时代的机遇 3

第二节　制订可执行的计划 6

第三节　互联网时代存在机遇的几大方向 7

第四节　部分互联网项目案例 8

第2章互联网项目的定位 18

第一节　用户首选权与项目的定位 19

第二节　项目的切入点与评估 21

第三节　衡量互联网项目定位的方法 25

第四节　互联网项目的调研策略与方法 29

第五节　网店的定位 36

第3章互联网战略思维 40

第一节　互、联、网就三个字 41

第二节　技术不是阻碍 43

第三节　设计不是问题 46

第四节　赚钱不是困难 55

第五节　创新没有险阻 55

第六节　整合与细分的辩证 57

第七节　传统智慧与互联网运营策略 61

第八节　互联网项目的资源整合 66

第4章互联网项目的创新 70

第一节　互联网项目的创意 71

第二节　互联网产品创新的六个方向 73

第三节　互联网产品创意的产生来源 75

第四节　互联网创意精彩案例 77

第五节　互联网产品起名的创意 90

第六节　互联网产品的品牌打造 93

第七节　互联网品牌战略规划四要素 95

第八节　心智阶梯排名优化的秘密 97

第九节　打造互联网品牌的步骤 98

第5章互联网项目的策划 101

第一节　网站策划的重要性 102

第二节　如何成为合格的网站策划人 103

第二节　如何做网站策划 106

第三节　两份网站策划书示例 109

第四节　网站开发之前的策划 114

第五节　BRD、MRD、PRD的写作 115

第六节　与客户签订协议及收款问题 133

第6章互联网项目的赢利 137

第一节　常见的网络产品赢利模式 138

第二节　赢利模式的设计原则 141

第三节　网站赢利模式设计的几种途径 145

第四节　地方网站赢利模式 146

第五节　专业网站的赢利模式 149

第六节　行业网站的赢利模式 150

第七节　提升网站客户转化率 151

第八节　提升转化率的十二条锦囊 154

第九节　提升转化率的一个最大秘密 159

第十节　常见的网上促销策略 159

第十一节　打造互联网产品卖点 162

第十二节　淘宝爆款的打造 164

第7章互联网项目的营销 170

第一节　网站推广前的分析 172

第二节　内容建设与流量提升 177

第三节　种子用户与口碑传播 181

第四节　常用的网络推广方法 183

第五节　电子商务与社会化营销 191

第六节　社区电子商务与营销 194

第七节　企业网站与网络营销 196

第八节　软文的写作与策划 208

第九节　互联网项目的炒作 217

第十节　病毒式营销的操作流程 222

第十一节　SEO快速稳健排名方略 226

第十二节　一些常用的SEO技巧 231

第十三节　淘宝店铺的网络推广 233

第8章互联网项目的优化 237

第一节　互联网项目的优化流程 238

第二节　网站运营分析的方法与步骤 240

第三节　互联网产品的用户体验 250

第四节　参与式设计机制 253

第五节　互联网产品的优化 257

第六节用户体验优化流程 263

撬动互联网 互联网企业策划 运营与营销 精彩文摘

曾经奠定5173网游交易霸主地位的寄售交易模式，并不是一开始就出现的，也是在运营的过程中，通过对问题的解决，不断累积并引爆这个创意的。

时时刻刻关注用户的问题和烦恼，是诞生创意的源泉。

3.假设与验证

假设博客只写100字，这就是微博。

假设有一部很多人义务编撰的百科全书，这就是维基百科。

假设不用电话费就可以随时通过手机交流，这就是微信。

假设支付不用钱包、假设家电都可以通过手机控制……

无数的假设有着无数的创新，说不定里面就蕴藏着金矿。

4.问题与方案

问题中潜伏着机会，当你感到了某种困难，你一定面临着某种问题，创新就存在于寻找解决方案的过程之中。

当周鸿袜发现习惯中文的中国初级网民输入英文网址很困难的问题，于是发明了3721网络实名。再后来，当周鸿神发现插件安装、恶意软件等成了一个大问题后，他又发现了新的机会——帮助网民清除电脑中的插件。如今，360安全卫士也做得非常成功。后来，他针对杀毒软件都是采用付费模式，而对这一模式进行了颠覆，开发出完全免费的杀毒软件，一举占领了大部分市场，并导致其他杀毒软件纷纷变革过去的模式，开始跟随360的“免费+增值”模式。

问题、困难、不利因素等，人们普遍认为不是什么好东西，避之而唯恐不及，但其实，不利因素是成功者的垫脚石，是失败者的绊脚石。

很多成功者都是从不利因素中发现机遇，使不利因素成为成功的转机。前面说的hao123，就是把不利因素转为有利因素的一个例子。因为其草根，而更了解草根的需求，所以，它用—个简单的页面满足了大多数互联网用户的最基本需求。