名称：高效推销的语言影响
作者:相天
出版社:中国商业出版社
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高效推销的语言影响内容简介

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高效推销的语言影响部分内容

一推销语言的基来历根基则
　　一切都是为了说服——目标性
　　 每次说话之前，无妨自问：“我为什么这么说?”
　　 推销谈锋和一般社交性质的谈锋有什么不同呢?
　　 有些方面，两者是一样的。例如，你要具有一般的谈话能力，你要可以或许适应对方，尽量地了解对方的特点，你的态度要友好而又真诚等等。
　　 有些地方却是不同的。
　　 一般社交性的谈话，总是先从轻松的小事谈起，总是根据年夜家的兴趣来选择话题、发展话题和转换话题。而推销式的谈话，虽然含有社交的成分，也需要有轻松的一面，但是年夜家所谈的范围与目标既已年夜致决定，所以总是一起头就尽快地转入正题，而谈话的发展与转变不是根据彼此的兴趣，而是根据业务本身的需要。
　　 推销式的谈话一起头，总是由谈话的一方将自己的意图、意见和有关的参考资料简明简要地提出来，然后问明对方的意向，相互商讨一下怎样进行谈话，划定一下谈话的时间和法式。对于题外无关紧要的话，不是绝对不可以讲，一般总是讲得越少越好。除了谈话告一段落，用一些闲话来调剂一下之外，谈话总是抓住主要的线索迅速地进行下去。　　销售人员一旦具有了一流的谈锋，便可以够迅速吸引客户的注意力、抓住对方的兴奋点，从而一步一步地激起客户的购买欲望，并最终说服对方做出购买决定。谁的谈话节外生枝，拖拖拉拉，嘻嘻哈哈，尽管他在社交场所谈笑风生，很能引得年夜家高兴，但他在推销上的谈话却不算高超。
　　 明白了这两点，便可以知道这两种性质谈话的主要区分。谁能使谈话越紧密、切实，进行得迅速，谁就表现了推销谈锋。
　　本书以推销谈锋技能为中心，以推销的全过程为背景，揭露了形形色色语言在实战中的应用纪律；是一本理论与实践相结合的指导书。
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