名称：商务催款规则与技巧——轻松催款的60个绝招
作者:张与驰
出版社:中国商业出版社
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商务催款规则与技巧——轻松催款的60个绝招内容简介
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商务催款规则与技巧——轻松催款的60个绝招部分内容
1.事先预约，定期造访——盯紧收款时间是避免逃账的有效方法
随着市场竞争的加重和市场法则的多元化，很多企业面临着对买方市场垫款发货的被动买卖，于是催款便成了决定企业发展命脉的关键环节。“定期造访”是业务代表要顺利完成货款收回的入门功夫，把它列为收款时的第一个应对要领最适当不过了。
成功的收款策略，重在一个“准”字。“准”的意思就是准时前往收款，而在这之前，一定要事先和客户约好时间才行。如果没约好时间就贸然前往收款，很多时候，我们会面不到当事人。
约定了日期，就为我们收受接管货款奠基了一个实现的根本，但在日期的约定上要考虑一定的策略，即：新用户可以时期长一些，老用户就要紧一些、严一些，日期的安排可以让欠款户定，这样我们会主动一些。不论欠款人讲出什么样的来由，以什么样的手段拖欠，收款人都应当理直气壮地前往收款。这样做，双方便可以够在极短的时间内完成“交款收款”的工作了。企管谚语“推销起头于收回货款时”就是这个法则的最好注解。这时候，你要好好考虑以下的问题：什么时候才可以全部收回货款？承诺客户分期付款的期数？每期应付几多金额？每期的付款日期定在什么时候？并要求客户全力配合。
这种“化整为零”的付款方式，每期支付的数额不多，对客户来说，其实不会造成财政上太多的困扰。
2.聚众联手，协力制胜——寻找盟友一同给欠款人制造压力
. 俗话说得好：双拳难敌四手，猛虎难斗群狼。如果收款人能结合其他收款人一起收款，势必能摆脱孤立无援的景况，会给客户造成很年夜的压力。这六家电器生产厂生产的别离是不同的产物，六家之间没有经济利益冲突。终于六家电器生产厂私下里告竣了协议，一致对敌，停止向该商贸公司供货，并一起向该商贸公司提出还债要求，同时说不还款就别离向法院起诉。迫于市场和法律压力，某商贸公司很快还清了欠款600多万元，而且表示以后不会再随意拖欠这六家电器生产厂家的货款。
这六个厂家就是通过这一方法成功地别离收回了欠款，要是他们不结合起来别离向商场收款的话，商场会说： “同是电器厂，别的企业就不像你们这样对我们，他们都知道我们是诚信的，是不会拖欠的，他们也没有来向我们收款啊。在湖北，有三家小企业在面临拖他们欠款拒不归还的一家，同样是采取这种方法收回了欠款。虽然三个供货方不同，而且所供的货物别离为布料、冷冻食品和洗涤用品，可是这三起债务胶葛性质相同，均为商场收货后不付款。如果公司拖欠甲企业货款，与乙企业则有扶植用地上的争执和债务关系，那末，甲乙两企业结合起来的可能性生怕就纷歧定很年夜。作为领导者要有好的领导方式、领导才能、领导思想，不要只想着一己之私，要多为年夜家着想。
一点即通
在使用这种方法时，各方要团结，配合进退，因为结合收款是出于配合利益的需要，以实现自身债权为目标，债务人会用多种方式来破坏这一攻守同盟，所以结合起来的各方应时刻注意保持内部的紧密团结，推心置腹，以诚相待。但该化工场一是靠拖，二是靠自己与当地的政府的良好关系，向法院施压，拒不执行法院要求其偿债的要求。几经尽力，化工场终于同意两个月内还债。在拿到80多万元后，机电厂首先还给外贸公司32万元，履行清偿务，并向外贸公司支付了7000元调解费。
在上面的案例中，我们可以看出外贸公司与化工场并没有直接债务关系，但外贸公司能否实现自己的债权，又简直与化工场能否偿付机电厂债务密切相关。因此，这三个企业就通过一条“债务链”而联络起来。这就决定了收款人要熟悉到，每一个企业往往都同时身兼债务人与债权人双重脚色，甲企业既是乙企业的债权人，同时又多是丙企业的债务人。
确实，如果债权人在帮助债务人追讨债款时，既可在条件具有的条件下提供“关系支持”，如上例那样，也可根据现实需要提供“智力支持”和“资金支持”。那末若何才能实时有效地收回欠款，已经成为这些企业面临的首要问题。正所谓“授之以鱼不如授之以渔”。本书教授给读者的正是收受接管欠款的有效方法和手段。
欠款的来由可以有万万个，可是收款的来由只有一个，那就是“欠债还钱”。
为避免时间的浪费，收款人可以在约定的收款时间以前，编制客户的“账目清单明细表”，表内逐笔记载定货日期、数量、单价、总金额、统一发票号码等明细资料，用传真、E—MAIL或邮寄的方式寄达客户，对方收到后，可以先行作核对。书中所讲的催款方式与方法既是合理的也是正当的，更是在社会实践中被证明是切实可行的。《商务催款法则与技能——轻松催款的60个绝招》pdf书免费下载。
商场就是战场，欠款就是战场的按时炸弹，如果不能有效的排除它，就很有可能危及到企业的生存和发展。这本图书于2008年4月由中国商业出书社刊行，《商务催款法则与技能——轻松催款的60个绝招》电子书推荐。很多企业都为这个按时炸弹而头疼，本书所提供的60个催款绝招，可以帮助企业有效铲除收款过程中的麻烦与障碍。本站的pdf电子书《商务催款规则与技巧——轻松催款的60个绝招》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者张与驰和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢中国商业出版社，感谢出版社为《商务催款规则与技巧——轻松催款的60个绝招》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《商务催款规则与技巧——轻松催款的60个绝招》pdf版免费电子书。
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