名称：赢合谈判:让成交在谈判开始前结束
作者:袁良
出版社:中国经济出版社
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赢合谈判:让成交在谈判开始前结束内容简介
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赢合谈判:让成交在谈判开始前结束部分内容
上篇和者为圣——成扳谈判起头5项“前计划”
第一章势能：怎样的谈判才能事半功倍
外求：营造赢合的磁场
两位美国人到欧洲向陌头的同一个画家买画。
第一个美国人问：这幅画几多钱？
画家说：“15美元。”说完后发现这个美国人没什么反应，心里想：这个代价他应该可以或许承受。于是接着说：“15美元是黑白的，如果你要彩色的是20美元。”这个美国人仍是没有什么反应。画家又说：“如果你连框都买是30美元。”结果这个美国人把彩色画和相框全部买了回去，以30美元成交。
第二个美国人问价时，画家也说15美元。
但是，很多从事营销谈判很多年的朋友和我交换时却常常发出这样的感慨：“我谈判已经很多年，我用尽了一切技能，但我依然很少成功……”
曾几什么时候，我们可以或许接触到的所有信息终端：书店、网站、机场……都充斥着谈判绝招之类的书，我们耳边也经常听着某某专家的讲授；我们似乎总在获得一些知识、技能，甚至看上去很完美的绝招，但谈判的结局却是使人遗憾的。”
画家一看，立即改口说：“这样好了，15美元本来是黑白的，您这样说，15美元卖给您彩色的好了。”
美国人继续年夜声喊道：“我刚刚问的就是彩色的，谁问你黑白的？”结果他用15美元既买了彩色画，又带走了相框。
从这则传播已久的小小的故事中，我们每小我读到的感受与收获可能有所不同，但这样轻松有趣的场景经常自然地发生在我们的身边，而且从表面上来看，似乎只是需要一些言语话术的转换与调剂。
这个美国人立即年夜声喊道：“隔邻才卖12美元，你怎么卖15美元？画得又不比人家好。袁良
英国IPMA认证国际职业培训专家
北京年夜学等著名商学院EMBA总裁研修班营销课题导师
首届黄炎培职业办理教育营销专家奖获得者
数家团体公司的持久营销专家顾问、自力董事
曾任著名媒体《第一财经日报》营销咨询顾问
著有营销界第一本散文随感式实战心得技法、超级畅销书《弹无虚发的高效销售》袁良教员是一位布满豪情、意志果断、心态开放、坦率真诚、风格务实的人，再四上丰富的实战和培训经验，是企业经营办理人员，尤其是从事营销、谈判等办理决议计划人士的良师益友。《赢合谈判》更是一本独特风格、耐读的著作。本图书于2010年1月由中国经济出书社出书《赢合谈判:让成交在谈判起头前结束》电子书下载pdf的作者袁良和中国经济出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。袁良完成赢合谈判:让成交在谈判起头前结束》图书在线介绍。
——上海宝钢团体工程公司原人力发展部长黄洪永
袁良教员马不停蹄，孜孜以求，把他在营销实践、谈判办理中擦出的智慧火花，在《赢合谈判》一书中以深入浅出、犀利点睛的语言点燃，点亮你营销业绩和谈判力提升之路。
——中立公司销售总司理王均
《赢合谈判》一书本身就是袁良教员举手投足的缩影，他的绝对专业、绝对真诚、绝对对峙不懈、绝对魅力底蕴，都被淋漓尽致地显现在字里行间，他是个值得深交的朋友，他的著作更值得你深读。
——亚洲经营办理学会秘书长Jane Ma
赢合谈判是指在谈判过程中，谈判各方摒弃尔虞我诈、玩弄巧术，彼此深度洞见、深度理解、深度促进、深度融合、深度采取，本着和谐、合作、多赢的主旨与愿景，坦诚相见，以求在资源有限、资本有限的背景下，到达可以或许在多赢中实现可持续性的合作，并在持久合作中能缔造持续多赢的良好结局的谈判理念格局和思维方式。
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