名称：谈判与推销技巧案例评析
作者:张照禄
出版社:西南财经大学出版社
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谈判与推销技巧案例评析内容简介
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谈判与推销技巧案例评析部分内容
谈判是沟通的艺术，谈判是合作与冲突的妥协。谈判是现代经商成功的出发点。网络构筑谈判新平台，现今成熟的社会，不是卖商品，而是卖满意；推销员不是首先推销商品，而是首先推销自己。
第一篇古典谈判案例评析
案例一从子贡经商成功看谈判语言艺术
子贡，儒家开创人孔子的门生之一。孔子，姓孔名丘字仲尼，是我国战国时代的年夜儒。儒、释、道三教中，儒家思想对我国平易近族文化有着深远而普遍的影响。“孔孟之道”、“礼义为先”、“低廉甜头复礼”、“人之初性本善”等儒家的主导思想成了我国传统文化支柱。孔子周游列国，以礼义仁德教化年夜众，并广收门生，听说门生三千中有七十二年夜门生。在众多门生中唯有子贡下海经商，而且愈来愈发财，最后金玉合座，教员和众师兄弟同游列国，都屡次得到子贡的资助。
子贡经商，在当时可视为离经叛道。早期的儒家思想看不起经商这个行业，“唯有念书高”的思想深刻地影响着念书人；两千多年前商品交换还极不发财，再加上整个周朝采取的是“抑商兴农”政策，人们对经商存在着偏见，认为“无奸不商”，很多人都自认为“清高”而“羞与商贾为伍”；同时，由于是列国时期，诸侯割据，各自为政，相互封锁。再加上当时交通极不发财，要想经商成功则是行商比坐商更加有利。因此，经商情况是相当卑劣的，虽然竞争不如现代商战那样剧烈，但必需买通各种各样的关口；要与不同条理、形形色色的人群进行沟通，其难度也是相昔时夜的。 《谈判与推销技能》，自1994年9月出书以来，用时十四年，先后进行了屡次补充和修改。特别是200o年和2005年两次较年夜的扩大，出现了该书的修订本——第二版和第三版。十多年来，该书先后印刷十余次，刊行量在5万册以上。
读者普遍反应该书有较强的应用性和对策性，能与时代发展动态地相适应，并具有一定深度和广度。案例性是该书的又一特征。
谈判与推销是现今企业成功的重要课题；又是面临瞬息万变市场的重要艺术。谈判与推销技能可以从多种角度去考查：从市场经济不竭发展的角度看，它属于微不雅应用商业经济学，或说是市场营销学的一种分支学科；从广义角度讲谈判与推销技能，其实不限于商业范畴的应用技能与行为，谈判从协调角度讲，是人类数千年发展起来的一种沟通行为；从广义讲，推销也不但仅限于商品推销，任何成功人士都是推销员，包括推销自己的决议计划、主张、信仰等；从人类行为角度考查，谈判与推销技能也可属于应用行为科学；从应用性角度去分析谈判与推销技能，它是研究具体对策的学科。离开实际情况、具体情况去空谈，只能是一文不值的空话。经济办理类书籍《谈判与推销技能案例评析》电子书推荐。因此，今天作者编写了《谈判与推销技能案例评析》，借用古今中外的实际案例，来配合学习和研究谈判与推销技能这门学科。经济办理类书籍图书在线排行榜，《谈判与推销技能案例评析》图书在线排行榜。本书旨在通过实际案例的分解，去类比失事物的现象与本质，特征与共性，次要因素与主要因素，然后通过案例去把握其最本质、最一般、最主要、．最根本的内在纪律性，从而提高现实的应对能力和理论水平。
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