名称：你其实不懂心理学 ---你不知道的心理学真相
作者:海波著
出版社:南方出版社
格式：pdf,txt
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你其实不懂心理学 ---你不知道的心理学真相内容简介
txt图书下载:《你其实不懂心理学 ---你不知道的心理学真相》(pdf,txt格式),本书的作者是海波著,于2011 年9月,由南方出版社出版。
你其实不懂心理学 ---你不知道的心理学真相部分内容
重叠效应――“熟视”容易“无睹”
我们都知道，识记两种相似的事物，很容易将其混淆，甚至会将二者遗忘。这是为什么呢？心理学家柯勒把这种现象命名为“重叠效应”。他认为：“内容相同的东西重复出现时，因为这些东西的性质相同，就会产生互相抑制的反应，从而互相干涉，让人容易遗忘。”
“老总，对不起，对不起”，Lisa一个劲地向上司道歉。是什么引起上司的“暴怒”呢？这一切源于Lisa犯了由心理学上所说的“重叠效应”引发的大忌。文件 A和文件 B相似却不同，虽然有前辈告诫Lisa不要同时整理这两份文件，但是Lisa信心满满地说：“只要我认真些，仔细点，肯定出不了差错。”结果呢？事情并没有向 Lisa预期的方向发展，只是短短的一个小时，文件A和文件 B就“混熟”了，两份文件 “如胶似漆”地黏在一起，难舍难分……最终，老总望着这个难以收拾的“烂摊子”愤怒异常。与其说Lisa是重叠效应的受害者，不如说她被上司“狠批”是因为她不懂心理学。
美国纽约州立大学心理学教授理查德・格里格曾说：“心理学是一门与人类幸福密切相关的科学。”正如查德・格里格所言，心理学就像一面镜子，它能够折射出一个人潜意识里深藏的秘密和外在表象。如果将心理学比喻成为“智慧的旅行”，那么选择适当了解并运用心理学，一定能够让自己不虚此行。
以重叠效应为例，它是人们在认识客观事物的过程中，或者在对信息加工处理的过程中，由表及里，由现象到本质，在反映客观事物的性质时，不自觉地将相似度较高的东西集中在一起产生的同化作用。在生活和工作中，我们如果能够多了解一些重叠效应，就能够克服其消极的一面，将积极的一面发扬光大。
某公司推出 A和 B两个系列的产品，按照公司的计划，他们准备将 A系列和B系列的宣传放到同一时间来做。但是这个提议遭到了策划总监的反对，他说：“按照心理学上重叠效应的原理，我们将 A和B的广告同时投入市场，只能令消费者将这二者混淆。原因有二：第一，这两个产品都是我们公司生产的；第二，这两个产品材质相似。如果将它们同时推出，只会让消费群体记住其中一个概念，是某公司的产品，或是某质地的材料。这样一来，宣传效果就会大打折扣。”
这位策划总监说得没错，人们很容易受到重叠效应的影响。熟视无睹是人们的普遍心理，你把相似的东西反复拿给别人看，别人分不清谁是谁，而且也根本记不住。最后，这家公司听从了策划总监的建议，分别为两个产品有步骤、分阶段地投放广告宣传，其结果果然不同凡响，销售额不断飙高。
所以说，学会应用心理学对我们有许多好处。正如这家公司，如果策划总监也不懂得重叠效应，很有可能造成大量的宣传资金“打水漂”，没有任何销售成效。抽一点时间学习心理学知识，可以让我们面对各种问题时少走弯路，直达目标。既然坦途大道就在前方，我们还是将不“绕远”作为上上策为好。
超限效应――世上有太多孙悟空
所谓“超限效应”，顾名思义，就是超出了限度而造成的效应。心理学上的超限效应指的就是人们的语言或行为频度过快或过慢，超出了人们心理上感觉美好的限度，从而造成的反面效果。著名的美国作家马克・吐温有一次去教堂听牧师演讲。开始几分钟，他觉得牧师讲得太好了，令他大受感动，因而准备捐一笔巨款。十几分钟后，牧师还在讲，马克
・吐温觉得有些烦躁了，于是决定只捐一些零钱就算了。半个小时后，牧师依然口若悬河、滔滔不绝，马克・吐温决定一分钱也不捐了。终于，在两个小时后，牧师结束了他冗长的演讲。马克・吐温耐着性子听完演讲，早就气不打一处来了，结果他不但没有捐一分钱，还从盘子里偷了两元钱。
世事往往如此，牧师可能永远也不知道，如果他把自己的演讲缩短一些，反而会得到更多的捐款。刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，就是超限效应。最有意思的超限效应案例，恐怕要属电影《大话西游》中的唐僧了。他把孙悟空“折磨”得想杀他，把小妖怪们“折磨”得自杀，形象地表现了超限效应。当然，在我们的生活中，《大话西游》中的案例基本不会有，但马克・吐温式的反应恐怕为数不少。当今世界，无论是演讲、商谈，甚至聊天，都讲究关键三分钟。即需在三分钟内将自己的主要信息传达给对方，让对方在精力最集中、心情最“愉悦”的时候接收到你的信息，千万不要冗长拖沓。
比如，世界上最著名的演讲之一，已流传百年之久的林肯葛底斯堡演讲，它只有短短不到五分钟的时间，却被人们传诵至今。如果这次演讲是一次长达几个小时的冗长演讲，恐怕也早已湮没在了历史的长河中。所以，要想让你的演讲取得成功，那么就应在三分钟以内完全展现自己的魅力，并以自己的魅力抓住听众。
不仅演讲如此，两个人的交谈同样如此。在与人交流时，一定要注意节奏、控制时间，重要的内容一定要在尽量短的时间内完整传达出去。如果谈话时间过长，根据超限效应，必定会使对方成为不耐烦的“孙悟空”，恨不得拎起金箍棒一棍子砸死你这个唠叨的“师父”。当你在与对方交流中，发现对方已经开始看表，注意力开始分散，甚至东张西望时，无论事情有没有说完，都请停止吧，因为接下来你说的话都将是白白浪费口水，对方已经连一个字都听不进去了。
不仅拖沓是交流的天敌，过于频繁的交流同样会造成超限效应。比如当今很多广告都有播放频率过高的问题。商家以为花大钱，多播放广告，就能使受众更深刻地记住自己的产品。从心理学上的确如此，但商家却忘记了过高的频率会造成超限效应，引起受众的逆反心理。尽管广告宣传是需要有一定的密度，从多维度刺激消费者的感官，但是一定要适可而止。这就和你对某个人反复强调一个问题一样，强调会令人印象深刻，但三番五次地强调就会让人想变成“孙悟空”。如果你想取得成功，就记住无论与任何人以任何方式交流或传达信息，都必须注意“度”的问题，把握时间上的度和频率上的度，只有这样，才更能给人留下良好的印象，避免超限效应带来的尴尬后果。
……
世界上最难懂的东西之一，是人心。但不巧的是，世界上的一切几乎都和人心有关。我们每天必须面对各种难题，遇到形形色色的人，有人成功，有人失败。在各式各样的环境里，我们又看到各种形态的自己。
我们真的了解自己，又真的了解这个世界么？
本书将从自我认识、人际交往、事业、爱情、幸福等多个方面，深入浅出地讲解心理学各个原理。在新奇有趣的案例中，助你轻松揭开心理学的面纱，找到平衡自己和世界的关系的方法。
罗密欧是为爱情牺牲的？为什么流传百年的经典演讲都是短小精悍的？为什么广告宣传每次只能强调一个卖点？
不！其实你不懂心理学！现在让我告诉你什么是心理学！
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