摘要

中国版“创业维艰”
从0到1，很难！而避免从1到0，很容易！！ 创业有坑，请绕行！！！

给你讲个笑话 我是创业公司CEO 内容简介

创业意味着你将面对众叛亲离，麻烦不断。

许多创业的书都在讲怎样从0到1，从1到无限大。

而《给您讲个笑话：我是创业公司CEO》的作者却用自己血的教训告诉人们，

怎样避免从1到0的惨败。

如何用梦想吸引合伙人、员工、天使投资人加盟，

怎样应对接踵而来的困难，

如何拒绝赚钱和成长的诱惑，

怎样才能在一万次失败后依然站起来继续前行，

……

给你讲个笑话 我是创业公司CEO 目录

第一章　“我想创个业！”

——当你再也不想上班的时候，一次突发奇想，带来百万债务。

一次突发奇想，带来百万债务_ 002

创业一旦开始，就再也停不下来了_ 004

从济南到北京_ 009

我的“跨界”之梦_ 012

屡败屡战_ 014

解释不清的问题：“你是做什么的？”_ 018

章总结：所有的亲戚都不想接同一个人的电话时，说明这个人开始创业了_ 019

第二章　我们真的适合创业吗？

——当问题裂变式增长，你才能发现自身能力的上限。

别告诉我你仅有一个“好点子”_ 022

“我们真的做好准备了吗？” _ 025

乐天派和悲观主义者_ 028

为什么我说你不适合创业？_ 034

看清自己的“天花板”_ 038

“关了公司，上班去吧！”_ 040

章总结：说实话，你为什么想创业？_ 041

第三章　那些年，我给自己挖的那些坑

——你永远想不到创业会遇到多少陷阱，一不小心就是万劫不复。别怨天尤人，这是你自找的。

100页的商业计划书_ 044

这么大的项目，钱从哪里来？_ 047

模式之殇_ 050

规模越大越好吗？_ 059

对赌协议_ 063

摆摊思维_ 066

章总结：从计划、资金到模式，你需要避开隐形的陷阱_ 068

第四章　我招到的那些“奇葩”

——你以为自己慧眼识珠，其实不辨菽麦，你并不清楚公司到底需要什么样的人。

比找对象还难的事——找一个靠谱的合伙人_ 070

如何找到一个靠谱的合伙人_ 075

我招了一个“傻瓜”_ 078

创业初期该招聘无经验的人吗？_ 081

不要相信那些信誓旦旦的员工_ 085

挑最合适的，而不是最优秀的_ 087

比“线上招聘”更靠谱的是“熟人介绍”_ 089

小心这样的简历：从一个创业公司到另一个创业公司_ 090

章总结：招聘，是比融资更重要的事_ 094

第五章　梦之队

——当你认为自己很有人格魅力时，最好的人才都在对手公司。

我是一个半熟的混蛋_ 096

我的所有员工都在密谋跳槽 _ 097

“为什么我留不住人？”_ 100

“直接上岗”引来的后患_ 103

人人都想跟我讲条件_ 108

到底需不需要人力资源？_ 110

没有一个好财务，你就惨了！_ 114

章总结：创业公司如何搭建“梦之队”？_ 117

第六章　管理到底是什么？

——不懂管理的创业者，怎么才能成功？

创业公司的权利游戏_ 120

如何驾驭野心家？_ 121

绩效考核难住了我_ 126

来自高学历员工的“血泪控诉”_ 129

我成了全公司最忙碌的员工_ 132

辞退的烦恼_ 134

章总结：构建进取型管理模式_ 137

第七章　所有与钱有关的麻烦都绕不过去

——面对资金困境，是艰难前进还是战略收缩？

最无奈的问题：客户拖款_ 140

最现实的问题：没钱发工资_ 142

谈判就是谈钱_ 145

现金流才是王道_ 147

死要面子活受罪_ 148

如何最大限度地避免资金链断裂？_ 152

债务不加管控，你就死定了_ 157

“我的公司需要人工呼吸”_ 159

章总结：现金流和利润表，是创业公司的命根子_ 161

第八章　一条道走到黑

——所谓成功的法则，不过是“看谁先把谁熬死”！

第一万次走投无路_ 164

活下去才是第一要务_ 170

“管不了那么多了！”_ 171

绝望时记住四个字：耐心，等待_ 173

我掉了层皮，熬死了大多数_ 174

找到你坚持下去的资本_ 177

章总结：不忘初心，方得始终_ 184

第九章　未来很近，成功很远

——你以为马上要成功了，其实只是海市蜃楼。

成功的假象_ 186

一笔让人“拧巴”的注资_ 187

两个我：“明天会来的。”“明天不会来了。”_ 190

死在成功前的最后一秒_ 192

竞争与创新的窘境_ 193

章总结：永远不要盲目乐观 _ 196

第十章　比等死更难的事：转型

——90%的创业公司都死在转型期，你做好准备了吗？

又一次讨论转型_ 200

绕不开的障碍_ 202

前途未卜_ 205

我走进的那些死胡同_ 206

不转型一定会死吗？_ 208

永远都是开始，永远不会结束_ 210

章总结：转型，是对创业公司最大的考验_ 212

后记_ 215

附录　创业公司CEO的60条经营铁律_ 216

给你讲个笑话 我是创业公司CEO 精彩文摘

第一章

“我想创个业！”

——当你再也不想上班的时候，

你就染上了“狂热型创业综合征”。

“永远有更加伟大的事情可以做，

唯一限制你的只是你的雄心壮志和想象力。”

对创业者来说，

经过大火焚烧能够存活下来的树木才是最强的。

创业者需要有屡败屡战的能力和永不熄灭的激情，

更需要有理性的定位和宏大的格局。

一次突发奇想，带来百万债务

当公司欠下150万元的债务，并且连续数月的流水仅够用来支付员工薪水时，我想到的是数年前父亲给我的忠告：

“如果你决定做一件事，先想想自己能否经受最恶劣的局面。如果你对于最危险的后果没有耐受力和解决的能力，就不要去做这件事。”

多年来，我避免被自己脑海中的“第一个念头”左右，努力与之搏斗。我和“另一个我”的战争已经持续很多年了。每个人的心中都有另一个自己，他代表的是我们潜意识中的另一面，而且总会站在理性的对立面。

我们做过很多后悔的事情，它们都是“第一个念头”被迅速地、坚定地执行的结果。其中有一些成功了，得来意外之喜，更多的带来的是失意、挫败甚至是灾难。对于激情四射的创业者，许多想法恰恰都来源于忽然闪现的一次冲动。

首先需要澄清的是，因美好的憧憬而举债虽然是创业的常态，但本书无意否定感性的力量对于创业成功的影响。史蒂夫·乔布斯、马云、刘强东等人都是非常感性的人。没有感性的爆发，就不会有对传统商业模型的突破。

向感性致敬，它代表了我们内心中最原始、纯粹和勇敢无畏的品质。

向感性致敬，它让大部分人都化为籍籍无名的铺路石，成就了那些能够走到最后的最顶尖的天才。

“我再也不想上班了！”

“我不想上班。”这句话我平均每年听到60次，分别由不同的人告诉我。

没有人想早晨5点便起床去挤地铁，但不愿上班，代表你具备当老板的基因了吗？

我的一位亲戚的女儿，今年22岁，大学刚毕业，在一家公司上班不足3个月。然后突然有一天，她对自己的母亲大发脾气，拒绝再去上班。她的母亲迅速拿我举例子，狠狠打击了女儿“妄图创业当老板”的梦想。

母亲：“你听着，看看那个人，他从来都不上班，但他半夜3点就得起床，晚上12点才能睡一会。他每月给别人发十几万，自己拿不到一分钱的工资。快看看吧，他当老板五六年，给别人发了几百万，自己连房子和车子都买不上，被人四处追债。你想成为这种人？”

女儿：“你是不是说假话？我去过他的公司，高端大气上档次，他怎么会没钱？他一定赚了钱不告诉你，现在的老板都装穷！”

母亲：“他向我借钱发工资的时候，我没告诉你罢了。”

“不想上班给人打工受人控制”是人们潜意识中创业的动机之一，也曾是我决心离开公司自己打拼的重要驱动力。我记得在辞职的前一天晚上，刘总把我叫出去吃宵夜，跟我说过这么一段话：

“你们中的一些人是我一手带出来的，倾注了极大的心血，希望你们成为公司的顶梁柱。但若论独当一面，我最不看好的就是你。你做业务的能力是一流的，可不要想着管理和业务一样简单。假如出去后一年内就做自己的公司，你就死定了！相信我，我看人的眼光不会错！”

我对刘总的评价谨记在心。离开原公司做创业计划时，我竟然一步未敢逾越，准备工作持续了一年，期间攻读了大量的管理课程——后来我清楚所有的管理课程都是唬人的，要管好一家公司最重要的是实践、实践、再实践！以及自己对于管理独到的理解。这不是书本能教会你的。

当你因上班劳苦功低而萌生创业的想法时，请你先思考三个问题：

对公司的本质是否了解？你可能了解什么是生意，但你绝对没有理解什么是“做生意”。两者的差别有十万八千里。

对自己的能力是否知根知底？超过90%的创业者在起步时都大大高估了自己的能力。他们天真地认为能摆平一切，抱着“问题来了再想办法”的心态，结果问题来了他们解决不了。

对创业的辛苦是否有清醒的预判？创业不是玩足球经理游戏，也不是在纸上写写画画，在电脑上敲几个字，做几个PPT，而是充满血与火的实战，是丛林搏杀，你尽可想象最残酷的画面——创业比它还要血腥百倍。

和母亲有过一番辩论的女儿没做什么思想挣扎，她很快开了一家年轻人都喜欢的店铺——爱美莱化妆品——充分运用互联网思维的经营理念和直通海外的进货渠道，还有几十万元的本钱和几个得力助手。创业需要的重要元素她都具备，但店铺维持了2个月就关门了，有一多半的投资打了水漂。

为什么呢？她百思不得其解。她打电话给我，认为她一定做错了什么，请我告诉她，给她出个主意。我回复说：“不要光看到事物的表面，我也不知道你的生意为什么做不起来，因为许多比你条件差的同行做得风生水起。”

这就是创业。你输了，也不一定能找到原因。

千万不要突发奇想

我第一次创业的失败，完全源于一次“灵机一动”。

我第二次创业的成功，得益于理性规划和精准的运营。

我第三次创业的失败，又是过度膨胀、相信直觉的结果。

任何一次成功的创业，都不是突发奇想。不要相信那些人站在演讲台上告诉你的，要相信逻辑，相信市场。未经严密考察分析的创业，失败是顺理成章的，符合商业的规律，成功才是“规律之网”中的漏网之鱼。