名称：赢在销售力
作者:黑幼龙黑立言
出版社:中信出版社
格式：pdf,txt
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赢在销售力内容简介
txt图书下载:《赢在销售力》(pdf,txt格式),本书的作者是黑幼龙黑立言,于2011 年1月,由中信出版社出版。
赢在销售力部分内容
黑幼龙，河南人，美国罗耀拉大学硕士。曾任美国休斯飞机公司经理、台湾宏?电脑公司副总经理、台湾光启社副社长，现任卡内基训练大中华地区负责人。1987年，他自美国引进全球知名的企业管理训练课程“卡内基训练”，帮助企业发挥人力资源潜能，增强企业竞争力。著有《破局而出：黑幼龙的30个人生智慧》、《赢在影响力：卡内基人际关系九大法则》、《赢在销售力：卡内基销售谈判9大法则》、《创造自己的机运》、《与成长同行》、《慢养》等。 黑立言，美国加利福尼亚大学经济学学士，耶鲁大学工商管理硕士。曾任美国毕马威..序曲赢在销售力
销售谈判法则一真诚地从他人的角度了解一切
卡内基先生曾经说过，他有一个朋友，担任总经理，登报要找秘书。结果没几天，寄来了一百多封求职信，看得他头昏眼花，不知道该如何选择。
突然间，有一封求职信吸引了他的目光，信上的内容是这么写的：“总经理先生，您好，我知道您现在要看很多求职信，一定很头痛，而我非常希望帮您处理这个问题。过去我曾经在人事单位工作多年，经验丰富，我相信自己有能力来帮您解决这个问题。”
这位总经理眼睛一亮，立刻打电话邀请这位求职者来上班，但是很可惜，别人已经录用她了。
你看，这封求职信的文笔并不算是特别优美，求职者也没有大肆宣传自己的能力。她只是站在这位总经理的立场，思考他的需求，就在众多竞争者中脱颖而出，为自己赢得了一个工作机会。
同样的理念不仅可以应用在求职上，把它落实在销售工作上，也会产生神奇的效果。
曾经有一位银行的业务主管主动拜访我，寒喧几句就问道：
“请问你有没有贷款的需求?”我想了一下，答案是：“没有。”然后他再问：“那么，你有没有投资方面的需求?”我还是回答：“没有。”于是他无计可施，跟我道谢后，打退堂鼓了。
如果他能换个角度想事情，先放下银行的产品，认真了解客户的状况，效果一定会比较好。他可以把问题变成：“贵公司成立多久了?”“在哪里设厂?。“未来有什么营运计划?”“这个计划需要多少资金?…‘你准备怎么筹措这些资金?，’从这些问题中，较容易找出客户对银行服务的可能需求，然后再介绍银行可提供的产品或服务，成交率就会提高许多。
“真诚地从他人的角度了解一切”，虽然只是观念改变的一小步，却能让你的销售成绩迈进一大步。真的太贵吗?
卡内基优势销售的第一条原则就是：“真诚地从他人的角度了解一切。”
我想谈谈自己的经验。
有一次，我们和某家银行谈合作，要帮他们办销售训练课程，对方的承办人一直觉得价钱很贵，不停地强调：“你们的课怎么这么贵啊?。
“哎呀!好东西当然都比较贵嘛!”我们有一位副总就这样回应。
……
1996年，黑立言先生将美国的优势销售课程引进到台湾卡内基训练之中，学员包括高科技、金融业、保险公司等各行各业的业务人员与主管。多年来，该课程成功结合了销售的理论与实务，帮助许多人提升了销售能力，肯定自已、成就价值。
本书除了阐述卡内基销售谈判的九大法则之外，还列举了丰富的生活实例，让每个人都能在循序渐进的引导下，通过经常演练，一步步学会如何引发对方的兴趣、化解反对意见、赢得他人的合作等关键性技巧，不但能够提升自己的销售能力，更能因此以热情、快乐、诚恳的态度，丰富自己和他人的人生。
不管你是不是销售人员，你的想法，你的专业，你的信用……任何东西都需要销售的智慧。
人人需要销售力，掌握卡内基销售谈判九大法则，让你成功推销自己！
《滚雪球：巴菲特和他的财富人生》 大部分人看了戴尔・卡内基的书后，会惊叹卡内基说的真是有道理啊，然后，他们就把书搁置到一边，全然忘记。和这些人不同，沃伦非同一般地集中精神学习和运用这套东西。他时不时地复习这些想法，并不断加以应用。即使他遭遇失败，忘掉这事，或者长时间没有动用这套方法，他最后也会回过头重新开始练习……戴尔・卡内基打磨了他天生的睿智头脑，而且最重要的是，强化了他的说服能力、他的推销天赋。沃尔玛前浙江省区域总经理罗彤 卡内基训练不仅仅是一个简单的训练，而是一种技能的提升，我常常用到训练中描述的激励方法，它能帮助我更好地激励团队。今年春节在做销售计划时，我给团队设立了一个非常高的目标，希望团队的销售业绩增长能超过20％。通过与大家一起不断地进行愿景描述和期许来激励团队，员工把公司的愿景当做每个人自身的愿景，全力以赴地去努力，最终业绩增长了21％，超出了公司的期望。这真让我感到兴奋与骄傲!红豆集团总裁周海江 非常感谢卡内基训练多年来与红豆集团的合作，帮助我们培训了很多骨干精英人才。从2004年引进卡内基训练以来，红豆集团的营业额从50亿元发展到2009年的223亿元。感谢卡内基训练帮助我们培养优秀人才、强化团队合作的效率，让我们更有信心保持红豆集团的竞争优势！芬兰诺基亚电容器中国代表处首席代表廖淅埙 Nokian是一家做电容器的全球性公司。我深信领导人应该要有包容心，要多培养年轻人，于是就在公司举办了多次卡内基训练。这使我们公司的员工离职率从30％降到了1％，而业绩也因而增加了100％。这都要归功于运用卡内基所学的创新会议，落实执行力大有效果。
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