做商业广告的学问 作者：贾双虎

做商业广告的学问 出版社：科学普及出版社

做商业广告的学问 内容简介

本书阐述如何选用广告的传播媒介,如何根据不同类型的产品和不同类型的消费者的心理进行不同的广告宣传。

做商业广告的学问 目录

一、做广告也有学问吗

二、广告的神奇威力

三、做广告要舍得花钱

四、应掌握各种广告媒介的优缺点

五、如何选择广告媒介

六、哪一种广告推出的方法效果好

七、广告是采用固定的媒介推出好，还是不断变动媒介推出好

八、为直接推销产品就应当做产品广告

九、为树立企业形象就应当做形象广告

十一、广告如何吸引消费者的注意

十二、广告如何激发消费者的兴趣

十三、广告如何加深消费者的记忆

十四、广告如何加速消费者的购买行动

十五、如何消除广告带给受众的腻烦心理

十六、如何拟写广告标题

十七、广告的标题有哪些形式

十八、广告的表达方式是什么

十九、广告的基本内容是什么

二十、广告正文的形式有哪些

二十一、怎样使广告具有说服力和鼓动性

二十二、怎样写广告口号

二十三、广告需要有必要的插图

二十四、广告不可忘记对商标的宣传

二十五、如何确定广告预算

二十六、如何进行广告预算分配

二十七、如何测定广告的经济效果

二十八、国家对发布商业广告有哪些政策规定

二十九、目前广告在思想内容上存在的问题

广告管理条例

广告管理条例施行细则

做商业广告的学问 精彩文摘

1987年5月，一个经销单位花了1800元，在一家办给中学生看的杂志上，登了一个推销治疗近视眼眼药水的广告，售销眼药水20000多瓶。广告主认为在这家杂志上发的广告效果相当奸，于是在同年9月又花了1800元在该杂志上登了第二次广告。不料这次却只销售10000多瓶。广告主问其原因，编辑同志回答说：。这是因为我们办的是学生杂志，学生杂志往往是上半年发行虽大，下半年发行量小。上半年我们杂志的发行量是130多万份，下半年只有90多万份。”这说明，广告的效果同广告发出的时间和报刊的发行量有密切关系。同样的产品，同样的杂志，同样的广告，同样的广告费用，因为广告发出的时间不同，杂志的发行量不同(即受众的多寡不同)，效果就不一样。推出的时间好，发行量大，读者多，效果好，盈利多；推出的时间不对，发行量小，读者少，效果差，盈利少。