名称：虎口夺单(白金版)-附赠作者讲座光盘
作者:未知
出版社:北京大学出版社
格式：pdf,txt 
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虎口夺单(白金版)-附赠作者讲座光盘内容简介

《虎口夺单(白金版)-附赠作者讲座光盘》(pdf,txt格式)免费电子书,由北京大学出版社出版。

虎口夺单(白金版)-附赠作者讲座光盘部分内容

马克，实战销售与谈判训练专家，时代光华管理学院培训师，阿里巴巴直播中心销售培训师，Sa I esOkCRM总架构师，上海交通大学职业经理人研修班营销讲师， 《市场与销售》杂志社资深撰稿人。
马克从基层销售做起，长期奋战在市场一线，拥有l0年的销售管理及培训经验，熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里。并给出恰当的解决方案。
马克已在北京、上海、广州、深圳等一线城市讲演500场次以上，累计学员数万人。马老师为众多的中外企业提供过销售培训，包括长城证券、华安保险、..夺单篇
　　 第一回 受令迎战 5月的微风夹杂着青草的芬芳，沁人心脾。
　　 乔林今天的心情非常好。耳朵里塞着M3，听着悠扬的音乐，享受着清新的空气，耳畔回旋着悦耳的赞美声，同事们既羡慕又嫉妒的眼神仍然历历在目……想想自己加入道天软件公司也快两年了，这两年是自己成长最快的时期，公司给自己提供了广阔的发展空间，乔林内心充满着感动……他骑着自行车穿梭在熙熙攘攘的下班人群中，犹如一辆开在幸福之路上的汽车。
　　 乔林今天到底有什么喜事呢?
　　 今天，公司召开季度总结会，王总全面总结了公司销售团队成员的工作表现，总体业绩不容乐观，唯有乔林独树一帜，业绩名列全公司第一，而且和去年同期相比，在竞争激烈的环境下保持了增长态势。王总以乔林作为典型案例，一千零一遍地重复了他的三句“经典名言”：
　　 “没有不好的市场，只有不好的业务员。”
　　 “我们要以短跑的速度跑长跑。作为二线品牌，我们就是在老虎口里夺食的野狼，与虎共舞的野狼。”
　　 “不要和我说‘苦、累、资源有限’――苦不苦，想想长征两万五；累不累，想想红军老前辈。”――王总和如今这些年轻的业务员在思想观念上是有一定代沟的，他老人家深受毛主席的影响。 ……
知名品牌公司的品牌压力。同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招，常常使销售人员处于夹缝之中，每一次成功销售都像是虎口夺食。本书正是为中国90％以上的销售人员所写的销售指导书。
　　 销售高手乔林突然得到一个销售线索，成功率只有20％，是放弃还是坚持?
　　 面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
　　 前台再三阻挠，决策高层断然拒绝面谈……面对客户紧闭的大门，乔林精心策划，巧妙周旋，终于找到了三重内线，结识了项目决策层，发现竞争对手的软肋并给其致命一击。从此峰回路转，终于完成石破天惊的销售大逆转。
　　 大获全胜之后，乔林开始了对两个下属的专业训练，传授如何能不拘泥于销售技巧，而是用销售的思维方式和价值观来取得客户信任，从而让成交水到渠成。
　　 《虎口夺单》第1版发行以来，广大读者反响热烈，好评如潮。《虎口夺单(白金版)》根据读者建议对内容进行了修订，同时内附作者特意为此书精心录制、价值98元的授课光盘1张，对一线销售思路与方法进行了更精彩的演绎和呈现。

　　献给中国上千万夹缝求生的销售员，只有你们才能真正明月书中的滋味！

中国的销售人员已经告别了千里迢迢、千言万语、千辛万苦、干难万险的简单销售时代．转而进入一个系统销售的时代，有点像《射雕英雄传》里面的郭靖，从只会一招“亢龙有悔”到了需要融会贯通“降龙十八掌”的地步。
　　 本书以一线实战销售人员的视角，详细阐述了成功销售的方法与诀窍，既有切身感受，又有理论支撑，既是一本实战的指导书，又是一本入门的必读书。
　　 ――上海交通大学教授、博士生导师余明阳
　　 在大客户营销中，刨除浮华的成分，还有很多沉淀可以武装我们的本土营销人，那就是“实战”――切“实”可“战”的思维，以及“实”用能“战”的方法。
　　 ――《销售与市场》杂志社社长、总编辑李颖生
　　 这本书虽反复看过多遍。但每次打开还是有一种令人振奋的感觉。书中的乔林并没有神一样的光辉，他只是一个普通而又自信的人，感觉他就像你身边的某个你很欣赏的人一样，他能做到的，我相信自己也一样能做到，我想我找到了自己销售生涯中的北斗星!
　　 ――(苏州读者)andy木子
　　 读完后不懂销售也会做销售牛人了，太棒了!真是一本好书，用了里面的技巧，销售业绩获得了很大的提升，公司的销售员都拿《虎口夺单》做教材了，顶!
　　 ――(广州读者)aollozhaw
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