名称：营销拍案-公司篇
作者:销售与市场杂志社
出版社:华中科技大学出版社
格式：pdf,txt 
本电子书只供学习参考，请更多地支持正版图书。 

营销拍案-公司篇内容简介

《营销拍案-公司篇》pdf电子书下载。

营销拍案-公司篇部分内容

　　销售与市场杂志社精选推荐33位业内专家倾情奉献品营销饕餮·论英雄才略不雅真实战场·谋制胜之道
　　 曾被顶礼跪拜的模式齐遭否认，曾是蹒跚学步的婴儿却极速成长，独秀难扛、群雄结合，巨头在隐忍中沉寂，新贵在悄然中奋起，和谐、同享、互惠的表象下却是暗流涌动。
　　销售与市场杂志社以杂志出书为焦点业务，同时涉及专业书籍、特刊的编纂出书，并覆盖网络、会议、人材办事、培训、咨询等多个范畴，以读者为中心，实现各项业务之间的联动，最年夜限度地满足读者的需求。
.　　戴尔的数字化办理使每一个员工对数字都有很强的敏感度，于是在工作中，人们只对可以或许吹糠见米的工具感兴趣，任何思考、质疑和立异都会被嗤之以鼻。经济办理类书籍在线试读，《营销拍案-公司篇》在线试读。txt电子书免费下载《营销拍案-公司篇》的作者销售与市场杂志社和华中科技年夜学出书社为本书的写作出书都付出很多汗水。
　　也许真应了“成也萧何，败也萧何”的古语，曾经被华尔街顶礼跪拜的直销模式如今遭到了越来越多的质疑甚至否认。
　　戴尔：中国十年
　　2006年，戴尔赖以成功发家并得以进入全球市场的直销模式受到了IT界和华尔街金融界的质疑。更有行业分析师认为，戴尔在2007年仍将面临低速增长的窘境，而其收益率下降是必定的结果。
　　虽然任何一种销售模式都会存在极限和边际，可是为何戴尔直销模式从1998年正式落户中国到现在，短短10年时间就触到了“瓶颈”？
　　初露锋铓
　　1984年，年仅19岁的迈克•戴尔创建了戴尔电脑公司。时至2004年，他已经在戴尔公司担任了20年的首席执行官，也是电脑行业内任期最长的首席执行官。
　　2000年，戴尔电脑被认为是全球计较机行业在采购、制造和分销方面最有效率的公司，业务进入了170多个国家。由于戴尔公司的焦点竞争力是直销模式，采取渠道模式是在条件成熟之前不得已而为之的办法。1998年中国已成为全球小我电脑第五年夜市场，仅居美国、日本、德国和英国之后。1998年末，戴尔在厦门设立了中国客户办事中心，并正式宣布起头实行直销模式。
　　一般来说，对于年夜客户，有1个内部销售员支持1个外部销售员。通常情况下，戴尔公司会给每个销售组合按行业分100个客户，外部销售员重点开辟前20个年夜客户，内部销售员覆盖其他80个客户，一旦发现有新的机会，外部销售员立即登门造访，同时内部销售员还要帮助外部销售员配合维持前20个客户的关系，处置定单的内部流程。
　　戴尔在中国258个城市开通了720条免费热线，客户可以随时直接联系到戴尔的销售代表。
　　但是，任何一个企业在发展中总会遭遇“瓶颈”，戴尔也不破例。在戴尔采用直销模式的早期是到达了总部的要求，这是因为除了商业模式的优势以外，也因为原来的市场份额低。“他知道的和我一样多，我要做的准备就是跟他讲为什么做得欠好，为什么做得好。”符标榜如是说。第一章巨头来袭
　　提起Apple，你会想到技术的狂热者；想到佳能，你会联想到摄影家的“年夜炮”；看到7-11，你知道24小时不打烊；那末，提到戴尔，你会脱口而出“直销”二字。尽管新产物的推出速度一直被戴尔引以为傲，但是它的产物一直沿用着一成不变的外不雅，千篇一律采取了美国风格的设计模式。无论从外不雅设计仍是机关性能，戴尔电脑都稳重有余而新鲜不足。本站的pdf电子书《营销拍案-公司篇》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者销售与市场杂志社和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢华中科技大学出版社，感谢出版社为《营销拍案-公司篇》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《营销拍案-公司篇》pdf版免费电子书。

参考: pdf图书下载 营销拍案-公司篇