名称：销售管理实务
作者:张启杰田玉来
出版社:中国电力出版社
格式：pdf,txt 
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销售管理实务内容简介

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销售管理实务部分内容

pdf电子书介绍《销售管理实务》作者张启杰田玉来和中国电力出版社为本套书的出版付出了许多哟！本套丛书高等职业教育市场营销专业规划教材。
　　 能力目标：有意识地培养自己的经理人品质，能够运用销售经理的职能和技能，做好销售管理工作。本书按照“项目引领”教学模式的要求，从销售经理的角度，将销售经理的工作职责分成了19个教学项目：制定计划、组织构建、销售分析、薪酬设计、人员激励、绩效考核、客户管理、投诉处理、服务管理、忠诚度管理等。尊重销售经理的职业特征，注重销售经理的职业能力培养．本书教学内容分为“项目描述”、“项目分析”、“相关知识”、“项目实施”、“归纳总结”、“拓展提高”、“练习与实训”几个模块。中心是解决项目实施问题，体现理论为实践服务的特点。为帮助学生理解、引导学生思考，在每一项目中还穿插有“实例”和“链接”，体现学生的主体地位。
　　 本书可作为高等职业院校市场营销专业的教学用书，也可作为企业销售经理培训用书。
项目1如何成为一名销售经理
　　项目描述
　　 销售管理课程的培养目标是打造一支强有力的销售经理队伍，但没有哪一个销售经理是从刚出校门的毕业生中选拔的，销售经理是从众多的销售人员中脱颖而出的，所以要求销售经理必须首先是一个优秀的销售人员。
　　 知识目标：了解销售人员的职业道路，掌握销售人员的角色定位，树立正确的职业心态。　　本书为高等职业教育市场营销专业规划教材。
　　 一个销售人员从众多的同行中脱颖而出也并非易事，销售经理需要具备经理人的思维和品质，需要具备相应的管理技能，不能仅仅看到销售经理优厚的待遇和诱人的权利，还要看到经理所承担的职能和职责。清楚了这一点，并有意识地自我培养，一个销售经理诞生了。
　　知识点：
　　销售人员的角色定位
　　销售人员应有的心态
　　销售经理的优秀品质
　　销售经理应承担的职责与享有的职权
　　技能点：
　　销售经理的基本职能
　　销售经理的必备技能
　　销售经理的角色定位
　　 相关知识：
　　 1.我适合做销售吗？
　　 无论是从薪酬角度，还是从职业发展角度考虑，销售都是一个吸引人的职业，它能给从业者提供广阔的发展空间。本站的pdf电子书《销售管理实务》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者张启杰田玉来和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢中国电力出版社，感谢出版社为《销售管理实务》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《销售管理实务》pdf版免费电子书。

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