名称：现代推销技巧（第二版）
作者:王红，陈新武，曾春中，雷雪副
出版社:武汉大学出版社
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现代推销技巧（第二版）内容简介

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现代推销技巧（第二版）部分内容

第一章 导言
　　 【讲授目标】
　　 通过本章的学习，要求领会推销的含义及特点，推销与市场营销的关系；了解推销学的发生与发展，掌握推销学的研究对象和研究方法。
　　 第一节推销与市场营销
　　 推销是市场营销组合中的一个重要组成部分，是动态的、系统的营销活动过程的一个环节，是市场营销不可缺少的重要性能。
　　 一、推销的含义
　　 “推销”是一个古老而又年轻的名词，“现代推销”更是一个内在十分丰富的名词。古老——因为推销自有商品交换以来就有，它与商品交换紧密相联；年轻——因为它是社会化年夜生产和商品经济高度发财之后，才得以充分发展而十分重要的经营活动名词。随着经济的快速发展，’“推销”的内在有了极年夜的丰富。我们可以从广义和狭义的角度来理解。
　　 广义推销是指人们在社会生活中，通过一定的形式传递信息，让他人接管自己的意愿和不雅念或购买商品和办事。
　　 狭义推销是指推销人员在一定的推销情况里，运用各种推销技术和推销手段，说服推销对象接管推销技术和推销手段，说服推销对象，接管推销客体的活动过程。《现代推销技能》立足于学生的营销立异能力和实践能力的培养，在认真总结本课程讲授时间的根本上，充分吸收国内外有关本学科理论研究和推销实践的新成果和新材料，对现代推销的根基理论、根基方法进行了准确的论述。就传递信息进行说服、争取理解和被接管而言，广义的推销与狭义的推销是一脉相通的。本册书于2009年8月由武汉年夜学出书社出书刊行电子书籍下载《现代推销技能（第二版）》书的作者王红，陈新武，曾春中，雷雪副跟武汉年夜学出书社都为了本书付出了辛勤劳动。我们在本书所论述的推销理论与技能主要是建立在狭义的推销界说根本上的，对推销界说的理解主要把握以下几点。
　　 现代推销是一种整体活动过程，它最终帮助推销对象解决一定的问题，满足推销对象的一定需要，同时也到达推销人员本身的特定目标。
　　 本书是2004年武汉年夜学出书社出书的《推销技能》的修订版。本次着重对第一版中已经反应出来的错误之处、过时的提法和内容等进行了修订，并补充和更新了部分案例，力图教材与企业经营发展的现实更贴近，对企业实践更具有现实指导意义。
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