名称：输赢摧龙六式
作者:付遥
出版社:北京大学出版社
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输赢摧龙六式内容简介

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输赢摧龙六式部分内容

书中还透露了《输赢2》的发展走向：周锐决意退出江湖，两年夜顶尖跨国企业间纷争再起，残暴搏杀更加惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。”
　　 崔龙抑制不住好奇：“这有点像武侠小说啊，武功之中有降龙十八掌、打狗棍法、六脉神剑，你这六步叫什么呢？”
　　 周锐笑着说：“以前没有名字，既然你叫崔龙，就叫做摧龙六式吧。”
　　 崔龙疑惑地看着他：“开玩笑吧？金庸先生的小说叫做《天龙八部》，你这不明摆着剽窃人家的书名吗？”
　　 周锐哈哈笑着说：“这又不侵权，就先这么叫吧，如果金庸先生有意见再更名字吧。”钱世伟刚加入公司，急于了解周锐所说的销售秘诀，连续提问：“为什么要有六式？不是五式也不是七式？”
　　 周锐将手伸到电脑包中，手里似乎抓着一样工具：“我这里有一样工具想卖给年夜家，请年夜家做一回客户，体验一下到底客户为什么买，采购的关键要素是什么。
　　 周锐的手藏在包中，里面鼓鼓囊囊凸起一块拳头年夜小的形状：“我手中有一个花瓶，价格五百元，年夜家买吗？”
　　 钱世伟疑惑地看着周锐：“你拿出来让我们看看，我们再决定买不买。”
　　 周锐笑着点颔首：“好，不买可以，你为什么不买？”
　　 钱世伟手指着电脑包，理直气壮地说道：“花瓶藏在包里，我们什么都没看见，这花瓶的质地、规格、样子和功能都不知道，固然不买。”
　　 周锐笑呵呵颔首：“对，年夜家不了解产物的功能特点肯定不会买。”
　　 周锐手掌一翻，一个黑漆漆的花瓶出现在掌心，花瓶古色古香、光可鉴人，却看不出质地。周锐介绍起来：“这花瓶是珍贵的檀香木所制，既可以放在家中书桌上鉴赏，也可以放些小物件。趁着年夜家仔细不雅看图形的时候，周锐抓起桌面上的手机，时间到了三点四十分，他轻轻合上记事本说道：“时间不早了，我先开个头，下周再继续说摧龙六式的第一步客户分析。pdf格局电子书下载《输赢摧龙六式》的作者付遥和北京年夜学出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。小说类书籍提前了解书籍内容，《输赢摧龙六式》提前了解书籍内容。”
　　 周锐却不理崔龙，看着谢伊说道：“那你有需求了？”
　　 谢伊有点尴尬，点颔首。”
　　 钱世伟整理思路说道：“影响客户采购的至少有价值、需求和价格三个因素了。
　　 “《色戒》的女主角都不知道，报纸和网络上遮天蔽日。”崔龙颔首认可。
　　 周锐拍着崔龙肩膀说道：“假定我们一起去新疆旅游，在沙漠里迷路了，三天三夜没喝水，只有我手里这瓶矿泉水。”
　　 周锐曾经在出差去美国的时候到宝马4S店看过：“同样车型在美国4S店里的价格是6万多美元，合人平易近币40多万。”
　　 周锐不想说出骆伽的名字，模糊回答说：“她也是我们这个圈子的，也许还会遇到，我倒希望老天保佑我们不要遇到她。”
　　 周锐得到这个谜底继续问道：“那些年夜款是傻瓜吗？为什么非要用100万去买美国只卖40多万的车？”
　　 崔龙想也不想：“品牌呗。我们在公司里都销售同样的产物，业绩却各不相同，一个关键的原因就是客户关系的差别，因此信赖是客户采购的第四个要素。”
　　 谢伊摇摇头表示仍是不知道，周锐说道：“谢伊都没有听说过，显然捷达在中国的知名度跨越玛莎拉蒂。品牌价值哪一个高？固然是玛莎拉蒂，随便一台都要卖到上百万。建立身牌知名度轻易，不竭塑造和提高品牌价值却很难。”
　　 肖芸沉思着说：“既然做广告纷歧定能提高品牌价值，那怎么办呢？”
　　 周锐反问肖芸：“你用什么洗发水？”
　　 “飘柔。”周锐终于露出满意的笑容，停顿一会儿总结说道：“价值、需求、价格、信赖和体验构成了客户采购的五个必备的要素，我们满足这五个要素，而且比竞争对手满足得更好的时候，客户必定会采购我们的产物。还有什么可能？”
　　 谢伊觉得一套沙发卖四五万，价格太不实在：“价格太高，宜家的沙发也不错，怎么也花不到一万元。”
　　 周锐又颔首：“价格因素，很有可能，还有没有其他原因？”
　　 崔龙辩驳谢伊：“年夜明星有钱，只买最贵的，不买最好的，也许牌子还不够亮，是品牌的原因。”
　　 肖芸都不同意：“我买工具的时候，都不会听厂家的一面之词，最好向使用过的朋友探问一下，也许是朋友劝他不要买。”周锐终于说出谜底，“这个店长始终想不明白，没过量久，他偶然翻报纸突然发现了真正的原因，原来那个男明星和他的模特身世的女朋友分手了。”
　　 周锐点颔首向酒吧的办事员要来一支笔，从包里翻出一个记事本，在白纸上画了两个同心圆，在最里面的圆圈写上需求两个字，然后将外围的圆圈用两根垂直的线条分成四个部分，别离填上信赖、价值、价格和体验。在价值、需求、价格、信赖和体验五个要素中，我们首先要满足哪一个要素？”
　　 肖芸猜测道：“既然需求是焦点要素，我们应该先掌握客户需求吧？”
　　 “如果客户都不熟悉你，他会把需求告诉你吗？我们至少要先取得客户的信任。如果客户接管产物，我们起头处置价格因素，通常是谈判或者讨价还价的过程，这是第五步赢取承诺。签订合同后，我们提供满意的办事，争取保留客户并收受接管账款，第六步是收受接管账款。为什么没有建立信任的关系呢？因为不了解客户信息。摧龙六式是步步相关的，我们必需彻完全底地完成前面的步调，才能继续推进。好了，年夜家初步了解这个
　　产物了，五百块，买吗？”
　　 谢伊伸手从周锐手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“五百块，太贵了吧？”
　　 周锐与她讨价还价：“五百你觉得贵，那你几多钱愿意买？”
　　 肖芸帮谢伊说话：“这工具没用，根本不值五百元。
　 2002年起头，在清华年夜学职业司理训练中心、北京年夜学经济办理学院、影响力教育团体等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等年夜型企业以及中小企业提供培训和咨询办事。<br ..　　10年外企销售实战，6年销售培训心得。
　　教科书式的严密，小说式的越多快感，这是拥有丰富营销实战经验的付遥上一本力作《输赢》和本书的一贯风格。
　　 ——《销售与市场》杂志社副总编 罗文泉
　　“输”系于一念之差，“赢”在于一式之间；“常输”因不雅念之误，“常赢”因招式之实之妙。“摧龙六式”字字珠玑，背后凝结了一个顶尖销售的职业智慧。本站的pdf电子书《输赢摧龙六式》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者付遥和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢北京大学出版社，感谢出版社为《输赢摧龙六式》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《输赢摧龙六式》pdf版免费电子书。

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