名称：顶级销售员不会踩的话术地雷
作者:张潜
出版社:百花洲文艺出版社
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顶级销售员不会踩的话术地雷内容简介

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顶级销售员不会踩的话术地雷部分内容

　　市场如战场，不同的客户就是不同的战场。面临形形色色的客户，你该怎么说才能一“语”定音，让客户成为你的“俘虏”？
　　本书作者一针见血指出当前营销人员在销售过程中最轻易犯的88则错误语，而且通过实际案例分析，具体、明白地告诉你，什么场所，哪些话可以说，哪些话又是绝对的忌讳。
张潜，营销办理专业顾问，畅销书作家
　　曾任企管公司业务司理、公关室对外讲话人，现任国际办理顾问公司特约企划，有丰富的业务，公关经验，对公共关系及人际心理有深入的研究，归纳发展出独特的“读心术”、“识人术”，积累了众多人脉和财富。
　　所著《公关专家不告诉你的读人术》，《公关专家不告诉你的M型人脉厚黑法则》和《说话致富》等书在台湾拥有超强的人气。

　　资深行销专家顾问，独家表露，TOP SALES绝对不踩的话语地雷。
　　一句话成为点金石，让客户甘愿宁可情愿与你签单。

Part1一句无心的话，让绩优客户变奥客。经济办理类免费电子书《顶级销售员不会踩的话术地雷》的作者张潜和百花洲文艺出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。
　　台湾诚品、金石堂、博客来畅销作品，或许正是你的“无心之言”，让你的客户成了“无情之人”，将你永远打入黑名单。
　　顿时要成交的业务，因为你一句话，客户立即走人。为什么你视为蜜糖的话，却让客户把你打入黑名单？
　　话语也有地雷，不同的客户就是不同的战场，只有懂得若何避开客户的雷区，才能轻松拿定单。避开话术雷区，见面，成交，让你一语中的。
　　01过度比方会让客户扫兴
　　 有一次我去买西装外套，一穿上身，为我办事的那位销售员就赞不停口：“先生，你体格不错，穿起这件外套，简直就像布莱德•皮特……”虽然比方是有点太夸张，但是乍听之下，心里仍是暗爽了一下。
　　 等到再试穿下一件时，这位先生又启齿了： “这件也和你很搭，莱昂纳多来穿年夜概也就这个样子了。”
　　 就这样，我每穿一件，他就举出一位电影明星来比评。一起头我还满心愉悦，但听到后来，我的心情却愈来愈低落，其实不是因为他举的明星闪亮度愈来愈低，而是因为这种赞美法，会顿时让客户发现你只是随口说说，愈比愈让客户自惭形秽，难道我会不知道自己根本没那种外表和体格吗？你说这么多善意的谎言，不就摆了然只想要我赶快结账滚出去？
　　 在我的经验里，不管是买工具遇到的业务员，仍是上课的学员，像这样喜欢利用其他“标的物”来夸赞客户的业务销售人员还真很多。通常客户刚起头听到自己被这么“看好”，多半会满足虚荣、全身舒畅没错，但是使用这种比方式的夸赞技能，有两点务必注意：。本站的pdf电子书《顶级销售员不会踩的话术地雷》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者张潜和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢百花洲文艺出版社，感谢出版社为《顶级销售员不会踩的话术地雷》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《顶级销售员不会踩的话术地雷》pdf版免费电子书。

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