名称：营销中的博弈知识
作者:李石华
出版社:新世界出版社
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营销中的博弈知识内容简介

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营销中的博弈知识部分内容

战略营销，棋高一筹；战略失误。
　　 在市场竞争中，企业应冷静分析自身的优劣势，及时调整营销战略。更要有善于竞争的谋略。《史记》中载：“累十九年三致金，财聚巨万”，当然入选为“中国十大富豪”之首。
　　 陶朱公很有经商的头脑。”他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。
　　 经过考察，他发现有一条街上有几家饭馆生意红火，于是也在那个地段开了家饭馆。为了改变这种局面，索尼派出了新任的国外部部长卯木肇先生前往美国的芝加哥市。而索尼的降价行动切切给了消费者质量低劣的信息。一天，他驾车去郊外散心，在归来的路上，他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏，而公牛的脖子上系着一个铃铛，在夕阳的余辉下叮当叮当地响着，后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面，温顺地鱼贯而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开，他一路上吹着口哨，心情格外开朗。
　　 卯木肇第三次去见马歇尔经理时，已做好了又一次被挑剔的准备。
　　 为了尽快见到马歇尔公司的总经理，卯木肇第二天很早就去求见经理，但他递进去的名片却被退了回来，原因是经理不在。这一次卯木肇没有作过多的解释，因为他明白了他的下一步计划：立即成立索尼特约维修部，全面负责产品的售后服务工作；重新刊登广告，并附上特约维修部的电话和地址，24小时为顾客服务。想想一群庞然大物居然被一个小童管得服服帖帖的，为什么？还不是因为牧童牵着一头带头牛吗。pdf电子书免费下载《营销中的博弈知识》的作者李石华和新世界出版社为本书的写作出版都付出了很多汗水。这本图书于2008年11月由新世界出版社发行，《营销中的博弈知识》在线免费阅读。于是，卯木肇如是说： “折扣高2％的商品摆在柜台上卖不动，贵公司的获利不会增多；索尼产品折扣虽然说少了点，但商品俏，销量大，资金周转快，贵公司不是会获得更大的利益吗？”在卯木肇的巧言善辩下，马歇尔公司总经理终于同意放两台索尼彩电在卖场，不过，条件是：如果一周之内没有消费者购买，就立马搬走。随后，进人家电的销售旺季，短短一个月内，竟卖出700多台。
　　 有了马歇尔这只“带头牛”开路，芝加哥市的100多家商店都对索尼彩电群起而销之，不出3年，索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30％。
　　 同样，如果一个企业在竞争中失利，首先要做的，就是找一找自己的“病根”，切忌“头痛医头”。
　　价格大战是商家在竞争中常用的手段，但这一竞争策略并不是包治百病的“仙丹”，如果企业连自己最根本的弱点都没有找到，就匆匆拉“降价策略”上马，不能彻底地解决问题不说，其导致的后果更是难以估量。可以说，低价如果没有了品质的保证，并非是百姓永远钟情的玫瑰。
　　 可以说，在价格大战的无序“厮杀”中，难有最终的赢者，一个有长久生命力的品牌，无不与产品的信誉、服务、质量息息相连。
　　 事实上，如果消费者关注的只是你的价格，就说明你的产品已经没有任何特色，聪明的营销者，这时就应该设法突出产品的特色，而不是一味地在价格上做文章。如果根本问题不在价格上，就不要降价。
　　2、低价不等于降价
　　 很久以前，有两个满怀雄心壮志的年轻人，一个是格林斯，一个是迈克，他们是好朋友，从小一起生活在美国西部的一个山村。
　　 格林斯和迈克也每天跟着大伙去打水。每当累得直不起腰的时候，两个人就会不停地抱怨。”
　　 迈克表示赞同。”迈克一边数钱，一边兴奋地说，“我简直不敢相信我们会有这么好的工作。”
　　 格林斯却沉默不语。明天还能挣到1美元吗？
　　 格林斯完全兴奋不起来，他在思考着如何找一种更好的办法，让每天都可以挣到1美元甚至更多，而又不至于这么辛苦。”迈克还沉浸在兴奋之中， “即使明天挣不到1美元，挣一半也非常不错了啊。”
　　 接下来的几天，两个人继续提水。如格林斯所预料的，他们第二天没有挣到1美元，而只挣到80美分。”
　　 “我不是做梦，我一定能够成功的。”格林斯大声反驳。
　　 两个人争吵起来，最后不欢而散。格林斯则开始修管道。但他没有后退，他知道自己将面临诸多困难，将经受诸多艰辛，但这一切都是值得的，因为他坚信他的回报相当可观，到时候，将有一股清澈的水通过他的管道，哗哗地流进村子里，村子里有了水，可以搞养殖，还可以种果树，那个时候，全村人都可以发家致富。在这些日子里，格林斯不被人理解，承受着巨大的艰辛，承受着无尽的孤独。
　　对企业具有重要的指导意义。
　　更好地指导企业进行营销活动。每个参与者都是这场博弈的局中人，如何决策才能使大家的利益达到均衡呢？这正是博弈所要研究的问题。因此，当我们用博弈的知识思考营销策略时，会发现有时迈向成功最好的方法，是让顾客、供应商、竞争者等这些价值网中的参与者和你共享成功的果实。本站的pdf电子书《营销中的博弈知识》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者李石华和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢新世界出版社，感谢出版社为《营销中的博弈知识》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《营销中的博弈知识》pdf版免费电子书。

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