名称：工业品渠道管理业务手册
作者:陆和平 著
出版社:机械工业出版社
格式：pdf,txt
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工业品渠道管理业务手册内容简介
txt电子书免费下载:《工业品渠道管理业务手册》(txt, pdf格式),本书作者为陆和平 著,于2011 年1月,由机械工业出版社正式出版。
工业品渠道管理业务手册部分内容
陆和平，上海赢道企业管理咨询公司合伙人，超过15年工业品行业营销研究、实战、咨询和培训经验。
..本书从生产厂家的角度阐述完整的渠道开发、管理过程，主要内容包括渠道的规划、经销商的选择、如何与经销商进行谈判、如何做好经销商的日常拜访、制定经销商政策、如何掌控经销商、如何解决渠道冲突以及如何更换经销商等，涉及厂家在渠道管理中的全部业务工作和可能遇到的各种问题，是从事工业品渠道销售工作的人员必备的实用工具书。
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