名称：商务谈判(付春雨)
作者:付春雨
出版社:化学工业出版社
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商务谈判(付春雨)内容简介

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商务谈判(付春雨)部分内容

　　本书在编写过程中根据高职高专的教育方向，注重从业人员知识背景和素质的培养，以理论够用、突出实用技能为原则，设计了本书的内容体系。本书共分10章。主要内容包括商务谈判概述、商务谈判的原则与要领、商务谈判中的思维与心理、商务谈判方式、商务谈判准备、商务谈判程序、商务谈判策略、商务谈判技巧和礼仪、国际商务谈判等。本书可作为高职高专院校营销、贸易和管理类等专业的教材，也可用于企业中高级商务谈判人员和管理人员的培训教材与读物。
第一章商务谈判概述
　　 【学习目标】
　　 1．了解谈判的含义和特征。
　　 2．重点理解商务谈判的基本内涵和特征。
　　 3．了解商务谈判的要素与类型划分。
　　 人类为什么要谈判呢？从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。
　　 第一节谈判的含义与特征
　　 一、谈判的含义
　　 自从有了人类社会以来，谈判就存在于人类活动的各个方面。经济管理txt电子书阅读《商务谈判(付春雨)》的作者付春雨和化学工业出版社为本书的写作出版都付出了很多汗水。经济管理类书籍在线读书，《商务谈判(付春雨)》在线读书。本书属高职高专十一五规划教材。无论是政治、文化、教育、经济活动中，还是在战争、领土、民族等重大问题的矛盾与冲突中，时时处处都有谈判发生。在现代社会，随着人类社会生产力的发展，人们之问的交往越来越频繁，需要处理的关系越来越复杂，谈判的领域在扩大，谈判理论也在拓展和延伸。可以说，在现代社会，谈判无时不有、无处不在。人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，就要进行谈判，也就是说谈判是日常生活中的一部分，是一个人们无法回避的生活现实。
　　 所谓谈判，实际上包含“谈”和“判”两个紧密联系的环节。谈，即说话或讨论，就是当事人明确阐述自己的意愿和所要追求的目标，充分发表各方应当承担和享有的责、权、利等的看法；判，即分辨和评定，它是当事各方努力寻求关于各项权利和义务的共同一致的意见，以期通过相应的协议正式予以确认。因此，谈是判的前提和基础，判是谈的结果和目的。
　　 4．理解掌握商务谈判的评价标准。因此，谈判双方参加谈判的主要目的，就不能仅仅以只追求自己的需要为出发点，而是应该通过交换观点进行磋商，共同寻找使双方都能接受的方案。
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