名称：把话说到客户心里去
作者:蔡富强 编著
出版社:哈尔滨出版社
格式：pdf,txt
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把话说到客户心里去内容简介
《把话说到客户心里去》pdf图书下载,作者为：蔡富强 编著,在2010 年12月,由哈尔滨出版社出版。
把话说到客户心里去部分内容
为什么销售同样的商品，有些销售员业绩惨淡，有些却业绩不凡?
为什么有些售员总会遭到客户的厌恶，有些却能让客户打成一片？
这其中的奥秘，只在于一张嘴。
所谓，一言九辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百方之师。
销售任何东西，总会遇上一些看似无法完美解决的问题，我们称之为黑暗地带。然而，一旦跨过去了，成功便触手可及，订单就能手到擒来。
如何跨越?
千万别只卖东西、只卖产品。还要卖信任。
这就必须靠口才!记得在一本书上看过这个案例，堪称经典。
《把话说到客户心里去》：聪明的人用嘴巴说话，智慧的人用大脑说话，一句雷人的话，有可能让你坠入万劫不复的地狱，一句说到客户心里去的话，将帮你赢得大单，因为销售是生死的艺术。
用“心里话”打动客户，避开“囧囧”，把值得信任传递给客户，避免“杯具”。
为什么你苦苦跟单了三个月，单子却迟迟签不了？更令人崩溃的是，后来单子却转给了别人？为什么你提交的方案客户总是不买账？两年了，为什么还从来没有一个大单子降临在你头上呢？
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参考: pdf图书下载 把话说到客户心里去
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