名称：服装应该这样卖(升级版)
作者:王建四
出版社:北京大学出版社
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服装应该这样卖(升级版)内容简介

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服装应该这样卖(升级版)部分内容

第一章顾客接待阶段常见障碍破解
　　错误应对
　　 1．那好，您先随便看看，有需要再叫我吧。
　　 2．哦，好的，那您随便看吧。
　　 3．那好，您先看看，喜欢可以试试。
　　问题诊断
　　 在全国各地授课时，我经常问学员：门店最难对付的是什么样的顾客?90％以上的学员给出的谜底是：不说话或说随便看看的顾客。给柒牌和劲霸培训时如此，为哥弟及声雨竹培训时如此，在鸿星尔克和特步培训时也是如此，甚至连给小猪班纳和兔仔麦这种童装品牌授课时许多店长也是异口同声，足见该问题在中国衣饰门店的普遍性。
　　 “哦，好的，那您随便看吧”和“那好，您先随便看看，有需要再叫我吧”属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，而且，一旦
　　们这样应对顾客，要想再次主动接近顾客并深度沟通就变得极为困难。
　　 “那好，您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于没说，因为不试穿就买衣服的顾客几乎没有。　　 本书是衣饰行业老板、店长及导购人员必备的实用宝典，也是奉送员工及加盟。店的绝佳礼物，是国亵服饰销售行业第一本“上午学完下午便可以用”的最具实操性的书籍!
　　 书中的88个经典场景极具代表性，是、店面销售中每天都会遇到，让销售人员非常头疼的问题。每个场景均以客户需求为线索，以销售人员的沟通能力为焦点，按“错误应对”、“问题诊断”、“导购策略”和“语言模板”的顺序逐一讲述，简短易懂，可操作性极强。
　　 不管您是老板仍是伙计，可能没有意识到：店面每天都少卖了五六件衣服!甚。至把顾客赶走!这一切都源于采用了不合理的销售方式。店面销售不专业，伙计未经培训，必定致使销售额和利润的流失，也会损害店肆赖以生存和发展的根本——品牌形象。
　　 本书中的方法与技能经过年夜量衣饰门店的实战运用并被证明行之有效，对极需提升自身能力但又异常忙碌的销售人员来说，每天只需花上几分钟，便可以轻松掌握服装销售秘诀，给店肆的业绩带来天翻地覆的变化!
王建四，中国服装定货会培训不可多得的重量级讲师，金牌店长实战培训的代表性人物，中国服装网专栏作者。其中内容多是我们平常在卖场经常遇到的，而且书中可以或许给你指出问题的症结和解决的方向，使人恍然大悟。本册书于2010年1月由北京年夜学出书社出书刊行pdf,txt格局电子书下载《服装应该这样卖(升级版)》书的作者王建四跟北京年夜学出书社都为了本书付出了辛勤劳动。经济办理类书籍在线电子书，《服装应该这样卖(升级版)》在线电子书。
作为中国衣饰行业实战培训的实力派人物，其培训多为老客户重复邀请或口碑介绍获得。王教员始终秉持“实战第一，互动第二”，被老客户赞誉为“中国最安心的定货会讲师”，被学员们称赞为“中国最受学员接待的门店实战教员”。
作为中国衣饰行业实..

　　1000余家企业一线员工培训用书
　　100多万终端销售人员从中受益
　　 柒牌、劲霸、与狼共舞、哥弟、鸿星尔克……
　　你的竞争对手和同行都在用，你呢?
　　 本书适用范围：服装、鞋帽、饰品行业一线销售人员
　　打造顶级导购人员，倍增店面销售业绩!
　　 连续加印20余次
　　“销量是否提升”是检验此书培训效果的唯一尺度
　　服装销售第一书!
　　88个销售绝招，上午学下午用

王建四教员以其独到的视角和丰富的实战经验，对今朝零售终端存在的各种问题进行对比分析，并提出具体的解决办法，是服装品牌零售终真个入门指南!
　　——中国服装网董事长陈学军
　　 王建四教员的课程简单、实用、高效，可以或许在终端快速复制。书中提供的经验与方法，都有实例佐证，行之有效，拿来便可以用；所提供的失败教训，亦有现实的案例提供“活体”证明，可加深理解。
　　 这是一本可以为你提供多方面指导，帮助你解决实际问题的图书。我向关注品牌扶植和零售办理的同仁们全力推荐!
　　——十八淑女坊董事长叶玉芹
　　 这是一本真正可以解决问题的实战指南，紧贴衣饰终端，极具行业针对性，是我所看到的最实用的终端培训书籍，建议每位门店销售人员必读、必备!
　　——深圳达衣岩衣饰公司营销总监韩冬青
　　 我是一名服装零售店店长，觉得《服装应该这样卖》很实用。其培训苛求实战性与可操作性完美结合，授课语言生动滑稽，现场氛围互动热烈，并用800多个培训案例实践着“刀刀真功夫，绝对不假打”的庄重承诺。现在我又订购了两本，把它放在店肆，让员工也能读到，方便年夜家的工作，也能通过阅读逐渐提高员工的素质。
　　——网友tangai lei
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