名称：广告营销案例评析
作者:杨海军，田欣欣
出版社:武汉大学出版社
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广告营销案例评析内容简介

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广告营销案例评析部分内容

　　本书主要介绍了市场细分、市场传播、品牌营销、定位营销、公关营销、国际营销等内容。本书充分吸收和精心选取了广告营销的最新案例，将理论知识与实际案例充分结合，既避免了空洞的理论说教，又避免了光有案例而无理论的情况，实现专业理论与专业实践的有机融合。
第一章市场细分
　　第一节 “消费者行为”
　　专业导航：“消费者行为”
　　 一、概念
　　 消费者为满足其需要必需去选择、获得、使用或处置某种产物或办事。
　　 第三，消费者行为是一个过程。
　　 第五，消费者行为本质上是一种理智行为。随着消费者前言素养和广告素养的不竭提高，消费者在消费过程中的购买行为往往取决于理性因素，而非感性因素。第六，消费者行为是有意识地尽量避免风险的行为。
　　 第四，消费者行为研究是企业社会营销的主要参考，也是企业商业营销的重要支柱。
　　营销案例
　　 Lee牌牛仔服——贴近女人心，怎一个“贴”字了得
　　 Lev’S是牛仔裤的鼻祖，于19世纪中叶就起头生产和销售牛仔服，但是在它诞生40年后，迎来了一位强有力的竞争对手，它就是Lee。但是，Lee却脱颖而出，一跃成为牛仔服装的第二年夜品牌，在女性市场上备受青睐，且Lee的消费者有极年夜的品牌忠诚度，Lee何以如此成功呢？对女性消费者消费需求与消费行为的深度研究是Lee走向成功之路的制胜宝贝。
　　 1.市场定位：曲线牛仔
　　 在美国牛仔服装市场上，第一年夜品牌李维的目标市场是男性消费者。而且牛仔服装一直被认为是青年时装，而战后穿牛仔服长年夜的这一代人已步入中年，可供他们选择的服装种类相对削减，市场容量相对狭小。Lee的广告则抓住“贴身”这一诉求点，表现了Lee与众不同的利益所在，它的创意聚焦正是USP广告创意策略的经典运用。通过对消费市场的查询拜访和女性消费者消费行为的研究，Lee决定将其目标市场定位于25—44岁的女性消费者，并专为这些女性开辟出一种五兜的茄克服，其代表产物是公司的“休闲骑士”牌。经济办理免费下载电子书《广告营销案例评析》的作者杨海军，田欣欣和武汉年夜学出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。现代广告案例丛书杨海军，田欣欣完成广告营销案例评析》在线看书。本书属现代广告案例丛书。
　　 以“最贴身的牛仔服”为主题，弗仑广告公司展开宣传攻势，制作了第一个广告片。
　　 1.创意迷失
　　 Lee的广告仅播出很短时间，便遭到中间商特别是零售商的否决和批评。Lee牌牛仔服是唯一一个能适合所有场所的品牌。
　　 第四，这些女性认为Lee牌牛仔服代表“一种精心的、平安的选择，一个货真价实的品牌”，即使在廉价的折扣商店也可以安心去购买称心的Lee，而不必一定要客岁夜商场获得质量承诺和信心保证。
　　 3.失路回归
　　 根据以上市场调研成果，弗仑广告公司调剂后的广告策略是：
　　 第一，仍将广告创意聚焦为“最贴身的牛仔服”。广告散发生活力息的定格画面，很好地说了然Lee给人以舒适、平安、服贴的感受。它能帮你承载重量，化解焦虑，任何刁钻或超难动作都不会影响你自由自在的发挥。Lee公司一年拨出1600万美元的广告经费，虽然数额比起Lev’s要小很多，但它运用得更有效。Lee的媒体宣传对象是25—44岁，家庭收入在1.5万至6万美元的女性消费者。为了有效占领市场，公司使用了印刷媒体和电视媒体的广告媒体组合。在电视广告播放时间上，公司买下21：00—23：30的播放权，因为这段时间广告到达率最高，而且公司将广告集中在周三至周末这一有效时间段。本站的pdf电子书《广告营销案例评析》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者杨海军，田欣欣和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢武汉大学出版社，感谢出版社为《广告营销案例评析》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《广告营销案例评析》pdf版免费电子书。

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