名称：销售管理
作者:周玉泉
出版社:中国劳动社会保障出版社
格式：pdf,txt 
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销售管理内容简介

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销售管理部分内容

本书主要内容包括六个方面：销售计划办理、销售组织办理、销售团队扶植、销售区域与分销渠道办理、客户办理和货品办理。经济办理类pdf电子书免费下载《销售办理》的作者周玉泉和中国劳动社会保障出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。通过本书的学习，力图使学生掌握如下能力：可以或许制订企业的销售计划(包括销售目标、销售配额、销售预算等)；可以或许根据实际情况选择企业的销售组织类型和范围；可以或许实现销售团队的扶植(包括招聘、培训、鼓励以及绩效考评)；可以或许设计、划分销售区域并合理地选择分销渠道(选择和办理代理商)，实现连锁经营办理；可以或许正确办理客户关系(包括办事办理、信用办理和关系办理)，并合理处置客户投诉；可以或许实现货品办理(包括定货、发货、退货、窜货和终端办理)。
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参考: 免费电子书 销售管理