名称：营销内功的快速修炼
作者:（美）威灵汉姆，张倩
出版社:东方出版社
格式：pdf,txt
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营销内功的快速修炼内容简介
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营销内功的快速修炼部分内容
《高效强人士的七个习惯》作者史蒂夫·柯维盛大推荐
1.找出你销售能力的决定性因素
2.打破障碍抛却所有的消极与对抗
3.通过情感智慧培育成功的四个关键
4.驱动力缔造性价值不雅
通过完美修炼诱发销售人员天然的潜伏气力
第1章 自我理解
——找出你从事销售事业的原因
在你的精神世界里有一种深邃的气力影响着你现在至少80％的销售。你可能根本就没有意识到它。几乎可以肯定的一点是：你学到的有关销售成功的理念与这种气力年夜相径庭。
请好好思考一下上面这段话。
玛丽安·兹基迪·马萨克在《美国新闻与世界报道》中提到：“根据认知神经学的研究，我们仅能意识到年夜约5％的认知行为，所以我们年夜大都的决定、行动、情感以及行为都是下意识地依赖于95％的年夜脑活动。”
这跟我们的成功销售有什么关系呢？关系非常密切，因为它是通向销售成功的年夜门。
在整本书里，我们都会讲到这样一个信念，即销售包括l5％的知识、专业技能或其他理论因素，也包括别的85％的下意识因素，如态度、自我熟悉、价值不雅念，以及其他来自精神和情感的影响。
比来的研究活动使我觉得自己有点像个老学究了——我在理论以及有意识层面上倾注了太多的研究时间。
什么是你销售能力的决定性因素
促使你取得现在的销售业绩和成功事业的最重要动力是什么？是经，济因素？是你的产物和办事？是你的知识？是你的支持系统？是你的反侦查系统？仍是经验、公司、薪水？ 他们都是全球商业精英，他们在阅读本书后诚恳地对其他人说：销售在哪里都是一样的，荣·威灵汉姆在日本证实了这一点。利用本书中的原则，我们的销售额平均增长了26％以上。Minoru Asai，日本时代株式会社主管荣。威灵汉姆和我是老朋友了。他关于销售过程的渊博知识和对于一个成功的销售人员所应具有素质的清晰理解在我周围无人能及。柏利·格里斯韦尔，普林斯普金融团体董事长兼首席执行官本书使读者对销售这一概念豁然开朗。他的这本新书不但详细地论述了销售范畴成功的真谛，而且远远超越了很多传统理论。本图书于2010年3月由东方出书社出书《营销内功的快速修炼》电子书籍下载的作者（美）威灵汉姆，张倩和东方出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。经济办理类书籍在线阅读排行，《营销内功的快速修炼》在线阅读排行。它是销售的独门武器，十分与众不同。销售从业人员，或者考虑进入销售行业的人们都应该读一读这本书。丹尼斯-曼宁，伽蒂安人寿保险公司董事长兼首席执行官荣_威灵汉是关系销售学的泰斗，通过本书把他的事业推向了新的高度。这部著作把现代人类行为学与最完美的情感智慧概念结合起来，使读者可以在练习中实现自学和自我善。无论你是销售人员、办理者，仍是从事其他行业的人，这本书都能使你的生活变得更加充实和光辉。杰弗·休斯，伽马国际总裁
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