名称：销售主管实用手册
作者:李笑
出版社:经济管理出版社
格式：pdf,txt 
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销售主管实用手册内容简介

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销售主管实用手册部分内容

　　销售是企业生存与发展的重要因素，它关系到企业的生死生死。而销售主管在其中的感化是举足轻重的。销售主管既是一个战略家、销售年夜师，也是联系销售队伍与公司办理层的纽带。由于销售市场千变万化，销售主管必定面临许多挑战。电子书免费下载《销售主管实用手册》的作者李笑和经济办理出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。经济办理类书籍提前了解书籍内容，《销售主管实用手册》提前了解书籍内容。本书属企业主管实用手册系列。
　　 归纳综合地说，销售主管的职责，在于“借助并组织他人的气力，推行有系统的销售活动”。为此，编者编写了这部《销售主管实用手册》，本书定位于销售主管人群，目标在于告诉销售主管相关的知识，使其更好地掌握销售业务和销售办理，更好地发挥潜能，带好销售队伍，缔造业绩，为企业办事，从而使小我得到提升。
　　 本书是销售主管的良师益友，是销售主管提高其业绩及小我能力的最好读本。
第一章 销售主管的职责及使命
　　 第一节 销售主管的职责
　　 一、销售主管的界说
　　 销售主管是地域司理下一级的办理人员。从上级的办理者那边争取到资源，在团队中分派各种资源，采取有计划的销售策略，领导一个团队，把部门所分派和中层办理者制订的计划和办法准确地转达给员工。平常主要通过计划、激发、指导和控制一般员工的工作，去最年夜水平地帮助员工完成年头所分派到的目标。
　　二、销售主的职责
　　 简单地说，销售主管的职责就是为实现营销目标而制订销售计划，并有效地完成计划，其中包括推广新产物、开辟潜伏市场、培训推销人员、强化销售组织等具体工作，承办企业在持久计划下有关销售业务的各种活动。业务部门是支撑整个企业经营的一个重要部门。为了企业的发展前途，销售活动必需密切地配合其他有关部门，诸如：与采购、制造、财政、人事、总务、企划、技术等各部门携手合作，尽力告竣经营目标，否则，企业的发展就难以期待了。显然不论销售活动本身若何优异，假如未曾协调其他有关机构就不可能期待卓越的成就。好比说，尽管业务部门经过尽力而取得年夜批定单，倘若制造部门无法如期完成产物，或者委曲完成但在产物中搀杂许多不合规格的产物，其销售计划仍是不可能完成的。企业经营就是如此，需要各部门的密切协调与配合，唯此，企业经营才能顺利进展。那末，若何处置好这些挑战，从而把挑战变成小我成功的机遇，最终成为优秀的销售主管，这是销售主管认真看待的一个困难。假如一位优秀的推销员被提升到办理者的地位，却仍如往常一样东奔西跑亲身推销，显然这与推销员没什么不同，而失去了办理者的价值。其主要错误，就是仅能发挥小我的气力，而忽略设法运用集体气力。本站的pdf电子书《销售主管实用手册》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者李笑和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢经济管理出版社，感谢出版社为《销售主管实用手册》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《销售主管实用手册》pdf版免费电子书。

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